Bedrock Key Takeaways

1. TL US XAOC é uma geografia da Nielsen utilizada para resumir dados de mercados multi-canal totais.
2. TL US XAOC fornece uma visão geral das tendências de vendas nacionais e tamanhos de mercado que é inestimável para os retalhistas e fabricantes de CPG.
3. Nielsen também inclui acesso exclusivo a varejistas extremamente importantes – como a Whole Foods – que não está disponível em outros fornecedores sindicalizados.

A sua primeira compra de dados deve incluir TL US XAOC (Nielsen) ou TL US MULO (IRI/SPINS)

A indústria moderna de CPG é alimentada não apenas por vendas, mas também por dados. Com os dados certos à sua disposição, as marcas podem descobrir oportunidades ocultas e analisar tendências. É por isso que os fornecedores de dados sindicalizados que agregam dados de varejo desempenham um papel tão essencial para as marcas de CPG. Para comprovar, não é preciso ir além do canal de mercado total da Nielsen XAOC, o que ajuda a dar sentido às tendências de vendas em escala nacional. Então o que significa XAOC, e como pode beneficiar a sua marca? Vamos dar uma olhada de perto.

O que significa XAOC

Total US XAOC é uma geografia usada pelo fornecedor de dados sindicalizados Nielsen para resumir mercados multicanais. Ele agrega todos os dados do mercado nacional de crosslets dos seguintes canais:

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• Alimento/Mercearia
• Drug
• Mass Merchandisers
• Walmart
• Club Stores
• Dollar Stores
• Military DECA.

O próprio termo XAOC significa “eXtended All Outlet Combined”. É um dos três canais Nielsen: os outros são AOC, que abrange apenas Alimentos/Cereais, Drogas e Produtos de Mass Merchandiser; e o apropriadamente chamado XAOC incluindo o canal Convenience.

Por que o XAOC foi estabelecido

No final dos anos 90 e início dos anos 2000, os dados sindicalizados não estavam tão amplamente disponíveis como estão hoje. Na época, as maiores fontes de dados disponíveis no mercado nacional tomavam a forma de canais como o AOC, mas excluíam os dados do Walmart. Fabricantes e varejistas trabalhando fora desses canais tinham que encontrar fontes alternativas para entender as tendências que ocorriam em lugares como Lojas Club e Lojas Dólares.

Em 2012, tudo mudou quando o Walmart abriu acesso aos seus dados de PDV. Fornecedores de dados sindicalizados como a Nielsen ganharam uma riqueza de informações que proporciona uma visão mais abrangente dos mercados varejistas nacionais. À medida que os provedores expandiram suas ofertas de dados de PDV com canais como o XAOC, os avanços tecnológicos na qualidade dos dados do scanner ajudaram os analistas a criar relatórios muito mais granulares. Desde então, mais varejistas têm compartilhado seus dados de escaneamento com a Nielsen e outros.

Como resultado, a indústria de CPG tornou-se muito mais voltada para os dados. Os fabricantes puderam entender seu desempenho de vendas com um grau de precisão muito maior do que nunca e dar recomendações de sortimento, preço, promoção e distribuição baseadas em insight aos seus parceiros varejistas. Talvez o mais importante, as empresas iniciantes com recursos limitados poderiam localizar e direcionar os vazios de distribuição negligenciados por décadas.

Por que o XAOC é vital para a indústria de CPG

XAOC é apenas um canal multimercado disponível para as empresas de CPG, mas é um canal significativo. Com este acesso, retalhistas e fabricantes obtêm dados em bruto que oferecem uma grande imagem das tendências de vendas nacionais. Se uma categoria específica começa a ganhar mais dólares ou o tamanho do mercado começa a mudar, é no XAOC que os analistas verão o seu desdobramento.

Para além destes benefícios, a Nielsen inclui dados exclusivos de varejo em seus canais AOC e XAOC que não estão disponíveis em outros fornecedores, incluindo dados de PDV:

• Alimentos integrais
• Smart &Final
• Byerlys / Lunds
• Drogas renais
• Dólar geral
• Family Fred’s
• PetSmart
• Petsense
• Outros canais de varejo de animais de estimação chave.

O que Bedrock pode fazer com os dados XAOC

XAOC serve como benchmark de mercado que você usará para comparar seu desempenho com. Se você estiver batendo a média nacional, você usará esse ponto no seu argumento de vendas. Tradicionalmente, os analistas de CPG converterão esta informação em algo útil e accionável. Infelizmente, esta saída frequentemente assume a forma de relatórios regulares e apresentações de vendas – nem sempre o melhor uso do tempo de um analista.

Na Bedrock Analytics, acreditamos que as marcas de CPG são mais bem servidas quando os analistas gastam mais tempo em iniciativas estratégicas e menos tempo em relatórios. Para isso, nossa plataforma de visualização converte automaticamente os dados XAOC em histórias de vendas convincentes que representam de forma transparente onde a sua marca se encaixa no mercado atual. Se você é novo em dados sindicalizados e de varejo, Bedrock pode ajudá-lo a tirar o máximo proveito do XAOC hoje com um teste gratuito da Nielsen!

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