Hello! Hoje, eu tenho uma entrevista incrível para compartilhar com vocês que lhes mostrará como trabalhar em casa vendendo na Amazon FBA. Recentemente tive a oportunidade de entrevistar Jessica Larrew, da The Selling Family, que explica como isso pode ser uma possibilidade para vocês. Ela é minha amiga e eu estou impressionada com o sucesso dela!

No primeiro ano em que a família de Jessica dirigiu o seu negócio na Amazon FBA, trabalhando menos de 20 horas por semana, eles fizeram mais de 6 figuras de lucro!

Se você está procurando por um novo emprego ou até mesmo apenas um trabalho secundário, isto pode ser algo que você queira investigar.

Veja a entrevista abaixo para mais informações sobre como trabalhar em casa vendendo na Amazon FBA.

Jessica também tem um curso GRATUITO de 7 dias que lhe ensinará tudo o que você precisa saber para começar a vender na Amazon. Recomendo que você se inscreva agora!

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Aqui está como você pode ganhar dinheiro vendendo no Amazon FBA:

Por favor dê-nos um pouco de informação sobre si, como começou a vender no Amazon FBA, e como está a correr para si neste momento.

A minha jornada para me tornar um empresário online foi um sonho meu durante alguns anos, só não estava a persegui-la seriamente quando realmente descolou. A certa altura eu tinha um blog sobre poupar dinheiro como um vinte e poucos e falei sobre cupons. O cupom na verdade me levou a ter uma pequena renda lateral vendendo no eBay. Naquela época, eu era recém casado e tinha vinte e poucos anos. Então eu estava vendendo simplesmente como um hobby. Eu gostava de cupons e gostava de ir às vendas no pátio, então ter um outlet para o material, que também ganhava dinheiro, era um grande bônus. Na verdade fiquei muito bom em encontrar coisas para o eBay.

Então, quando fui dispensado do meu trabalho em 2008 (aos 23 anos) decidi continuar a vender online a tempo inteiro. Tinha ouvido falar de outros que ganhavam a tempo inteiro no eBay, então porque não podia eu? Nesse fim-de-semana, peguei no meu último salário e fui às vendas do estaleiro para comprar inventário para o eBay. Eu fui capaz de substituir minha renda anterior em apenas alguns meses.

Depois de cerca de um ano vendendo vendas de quintal / lojas de poupança no eBay, eu realmente queria aumentar este negócio, mas quanto mais dinheiro eu tentava fazer, mais tempo eu tinha que gastar no negócio. Tudo o que eu listava tinha que ser feito do zero e eu mesmo tinha que enviar cada encomenda. Eu estava em alguns grupos do Facebook com outros vendedores do eBay e comecei a ouvir falar de pessoas ganhando dinheiro na Amazon e não tendo que fazer muito do trabalho que vem com o eBay.

Eu tentei vender livros na Amazon no verão de 2010 e rapidamente percebi que não era para mim. Mas mais tarde no ano, eu tentei “arbitragem de varejo” (que eu vou cobrir na seção) na Amazon e fiquei HOOOKED! Eu estava vendendo coisas que eu comprava em uma loja normal e a Amazon estava fazendo todo o processamento de pedidos individuais. Foi fabuloso.

A partir daí, eu sabia que vender na Amazon era o que eu estaria fazendo por muito tempo, e poderia ganhar um bom dinheiro com isso. Então eu fiz minha missão de fazer o suficiente para substituir a renda do meu marido Cliff para que ele pudesse estar em casa comigo e com nosso bebê novinho em folha! Foi quase exactamente 1 ano a ponto de ele poder deixar o seu emprego (que ele odiava). Quando ele deixou o emprego, eu tinha substituído os quase $5.000/mês que ele ganhava a trabalhar mais de 40 horas por semana. E eu só estava trabalhando à noite e nos fins de semana quando ele pôde estar em casa com nosso filho.

Nosso primeiro ano inteiro de vendas em tempo integral, nós trouxemos quase $300.000 em vendas. Compensando-nos perto de $100.000 em lucro. Que ano de mudança de vida que foi para nós. Estávamos vivendo o sonho (e ainda estamos) de trabalhar em casa, e passar um tempo de qualidade com nosso filho.

Já se passaram mais de 5 anos para mim sendo um empresário online e eu amo cada dia mais. Nosso negócio na Amazônia definitivamente se transformou ao longo dos anos, à medida que entramos em novos nichos e encontramos novas formas de obter inventário. Mas a base de tudo isso ainda é praticamente a mesma. Comprando coisas com desconto, e revendendo-as com lucro. Nosso objetivo nunca foi ser os maiores vendedores da Amazônia lá fora, então gostamos de manter a renda de alguns milhares de dólares por mês e então realmente entramos na agitação para o quarto trimestre, onde normalmente podemos ganhar mais de 25.000 dólares em apenas alguns meses. Isso realmente nos mantém durante o resto do ano para não termos que gastar muito tempo no negócio.

Michelle’s note: Jessica também tem um curso gratuito de 7 dias que lhe ensinará tudo que você precisa saber para começar a vender na Amazon. Recomendo que você se inscreva agora!

O que é exatamente um negócio da Amazon FBA? Você pode explicar isso mais para aqueles que não tem idéia?

Sabe, é engraçado porque mesmo depois de 5 anos fazendo isso, eu tenho dificuldade em explicar o que realmente é 🙂

Basicamente, você tem uma loja online, que é administrada pela Amazon. Você está encarregado de encontrar os seus próprios produtos para vender. Isso é o que o diferencia dos outros vendedores.

A partir do momento em que você tem estoque para vender. Isso é enviado para um armazém de satisfação da Amazon, onde eles irão armazená-lo para você até que ele venda. Uma vez vendido o produto no site da Amazon, os funcionários do armazém embalam o item em uma caixa de embarque e o enviam para o cliente. Se o cliente precisar de ajuda com seu pedido, eles pedem à Amazon.

Se você é um comprador na Amazon, você pode ou não ter notado que existem vários vendedores nos itens que você está procurando comprar. Sempre que um item diz vendido por alguém que não seja a Amazon, é um vendedor de terceiros como eu. É por isso que muitas vezes há preços múltiplos para cada item. Os que dizem “vendido pela xyz e enviado pela Amazon” são vendedores que estão usando o sistema FBA (Fulfillment By Amazon). Se um vendedor estiver usando o programa FBA, todos os nossos itens ficam disponíveis para o prime shipping. Ou seja, qualquer pessoa com uma conta Prime recebe gratuitamente 2 dias de envio. Esta é uma enorme vantagem como vendedor!

A razão pela qual é tão apelativo vender no site da Amazon, em vez de começar o seu próprio site de comércio electrónico é que você pode usar a credibilidade e publicidade que a Amazon já tem. Eles gastam muito dinheiro para trazer clientes para sua plataforma e uma vez que os compradores compram, eles se tornam muito fiéis!

As pessoas que começam a vender no FBA da Amazon podem fazer crescer um negócio sem ter que ter funcionários ou armazéns ou algo parecido, porque a Amazon faz o trabalho pesado!

A maneira como administramos nosso negócio no FBA é fazendo algo chamado “arbitragem de varejo”. Compramos produtos de lojas de varejo e depois os revendemos na Amazon. Preenchendo a lacuna de produtos que a Amazon não tem em estoque, mas as pessoas querem. Existem outras maneiras de obter inventário, mas esse é o nosso foco e o que ensinamos como a melhor maneira de começar.

Que lojas você normalmente vai?

Durante a parte principal do ano, nós obtemos (encontramos inventário) de duas maneiras diferentes. A principal delas é que compramos em “lojas de liquidação” locais. Estas são lojas de desconto onde compramos produtos que os fabricantes não querem mais vender. Por isso os obtemos com desconto. Então, Big Lots ou Mercearia Outlet seriam exemplos. Os produtos são descontados e nós somos capazes de revendê-los com ou acima do antigo preço de “varejo”, enquanto ainda temos lucro.

Nós também fazemos algumas compras em lojas de varejo. Com as lojas de varejo nós focamos nos itens em desalfandegamento. Adoramos fazer compras nas Drogarias e comprar no balcão de compras. Se podemos comprar algo por 75% de desconto e depois vendê-lo pelo preço a retalho, acabamos por fazer cerca de 2x o nosso investimento em lucro. Minhas farmácias favoritas são Walgreens e Rite Aid.

Como você escolhe o que comprar?

Usamos um aplicativo de escaneamento em nossos telefones (precisamos ter uma conta de vendedor Amazon para usá-los, mas Amazon Seller é uma delas). Nós digitalizamos os códigos de barras nos produtos que estão com desconto. O aplicativo nos dirá então por quanto está vendendo na Amazon, qual é o ranking dos mais vendidos, quantas pessoas estão vendendo e algumas outras coisas. Isto nos dirá se o produto é rentável, pois mostrará quanto receberíamos como “pagamento” se o produto fosse vendido. Podemos adicionar o custo do nosso item e ele irá calculá-lo incluindo o nosso custo, para que possamos ver o lucro no item também.

Após sabermos se um produto é rentável, somos capazes de fazer uma escolha se é algo que queremos vender ou não. Há momentos em que algo é rentável, mas a Amazon está vendendo-o. Nós não gostamos de competir com eles, então podemos passar. Ou, um item pode ser lucrativo, mas tem uma classificação muito alta, por isso não o conseguimos. Há muitas pequenas coisas que entram no processo de decisão, mas essas são as coisas básicas.

Como são os preços dos itens?

Desde que a maioria dos produtos que vendemos já estão sendo vendidos na Amazon por outras pessoas, nós tentamos fixar preços competitivos com eles para que possamos obter vendas também. Amazon tem o que é chamado de caixa de compra, que é o vendedor que está sendo apresentado no momento em que você olha o item. O vendedor irá rodar com outros vendedores para que todos na faixa de preços sejam apresentados e obtenham vendas. Por isso, não queremos fixar o preço tão alto que possamos sair da rotação. Nós também não queremos entrar muito baixo, e colocar o preço dos outros fora do rodízio. Se o fizermos, eles terão que baixar o seu preço e então começa uma espiral de preços para baixo. Bom para o cliente, ruim para os vendedores.

A decisão de preço realmente acontece quando fazemos a compra inicial. Sabemos pelo aplicativo que podemos ter lucro com o preço atual. Se não, nós não compramos. Se conseguirmos, então o preço é o mesmo.

Quanto pode um novo dono de negócio Amazon FBA esperar ganhar? Quanto uma pessoa pode esperar ganhar cerca de um ano depois de começar?

Esta pergunta é um pouco complicada, porque não é como um emprego onde você pode definir um salário por hora, trabalhar uma certa quantidade de horas e depois receber esse valor.

Com a venda no Amazon FBA, a quantidade de dinheiro que você ganha vai depender principalmente de quantos itens você está vendendo. Para vender itens, você tem que comprá-los com dinheiro “fora do bolso”. Então, um vendedor que venha à Amazon e comece a investir milhares de dólares imediatamente no inventário estará ganhando mais dinheiro do que alguém que só tem centenas de dólares para investir.

Uma maneira de estimar quanto você vai fazer é pegar o valor inicial do seu investimento. Se você não retirar um lucro do negócio nos primeiros 3 meses, e continuar reinvestindo o dinheiro após a venda dos produtos, você deve começar a ter esse lucro de forma consistente e ser capaz de retirá-lo do negócio após o terceiro mês. Você reinvestiria o dinheiro dos itens vendidos, e teria lucro. Se você precisa tirar lucros imediatamente, fica mais complicado e leva muito mais tempo porque você está tirando dinheiro e esperando as coisas para vender.

O que você gosta em vender no Amazon FBA?

O meu favorito absoluto em vender no Amazon FBA é que ele me dá a liberdade de escolher quando eu quero trabalhar, e quanto dinheiro eu quero ganhar. Se eu quiser gastar muitas horas e dinheiro comprando mais e mais inventário, eu posso fazer isso. Então eu vou ganhar mais dinheiro. Se eu quiser trabalhar menos horas, e comprar apenas certas quantidades de inventário. Eu tenho mais tempo com minha família, ou para fazer outras coisas que eu gosto.

Nós realmente agitamos no 4º trimestre para que possamos ter muito tempo livre no resto do ano. Então escolhemos quando e como queremos expandir o negócio.

Não há ninguém me dizendo o que eu tenho que fazer ou quando. Enquanto eu estiver seguindo as regras que a Amazon tem no lugar, estou pronto para ir. Sem chefe, ou relógio de ponto para bater.

Isso também é algo que toda a nossa família pode fazer juntos. O meu marido e eu somos fonte de produtos juntos. O nosso filho ajuda-nos a etiquetá-los (quando lhe apetece). Eu trabalho no computador, e o Cliff faz a embalagem. Às vezes até a minha mãe nos ajuda quando temos muito o que fazer.

Como uma pessoa pode começar o seu negócio Amazon FBA?

Este é provavelmente um dos negócios mais fáceis de começar. Em termos de dinheiro necessário e suprimentos. Temos uma série de vídeos em 3 partes que é gratuita e que vai ajudar as pessoas a entender todas as noções básicas deste negócio. Ajude-os a encontrar alguns itens em sua casa que poderiam possivelmente ser revendidos na Amazon e, em seguida, ser configurada com uma conta de vendedor.

Os três principais aspectos de começar são configurar a sua conta de vendedor. Encontrar inventário para vender na Amazon. E conseguir que esses produtos sejam listados e enviados para a Amazon.

Se alguém quiser testar como funciona, pode pegar alguns itens novos em caixa de sua casa e digitá-los no site da Amazon para ver o que eles estão vendendo na Amazon. É sempre surpreendente a quantidade de coisas novas que a maioria das pessoas tem em suas casas. Muitas vezes pode ser vendido pelo preço pago regularmente e às vezes até mais.

Então você criaria uma conta de vendedor na Amazon e enviaria esses produtos para o armazém.

Se você quiser experimentar o processo em uma loja, você precisaria criar uma conta de vendedor na Amazon e depois baixar o aplicativo Amazon Seller. Confira os itens nos corredores de desembaraço e veja o que eles estão vendendo na Amazon, digitalizando os códigos de barras no aplicativo.

Quanto custa para iniciar este tipo de negócio e quanto em uma base mensal para mantê-lo?

A coisa legal de vender na Amazon é que alguém pode começar com muito pouco dinheiro para investir. Uma situação “ideal” seria cerca de 1.000 dólares para investir. Isso seria um ótimo curso de treinamento como o nosso, algumas ferramentas para começar e fazer um inventário. Claro, um curso de treinamento é opcional, apenas ajuda a economizar tempo e obstáculos ao longo do caminho 🙂

As principais despesas em que você incorre são:

• Inventário – você gasta o quanto quiser. O que você investe vai determinar o quanto você ganha. Os tipos de produtos que você recebe e seu ROI (return on investment) afetará a velocidade em que você está vendo lucros.
• Scanning App – há um aplicativo gratuito que você pode usar apenas no início e nós mostramos como usá-lo em nosso curso. Mas, realmente não é feito como uma aplicação de digitalização em si, por isso recomendo a actualização para uma aplicação paga o mais rápido possível. A velocidade a que pode digitalizar os produtos, compensa o preço que você pagaria. $10-$50/mês
• Amazon Pro Merchant Account – esta é uma configuração opcional na sua conta. Você precisa tê-la para usar serviços de terceiros com a Amazon, como ter um aplicativo de escaneamento pago, por exemplo. Isso elimina uma das taxas que a Amazon cobra em todos os pedidos. Essa taxa é de $,99, portanto, se você vender mais de 40 itens por mês, está realmente economizando dinheiro em vez de custar dinheiro. $40/mês
• Shipping Supplies – Há necessidades nua como caixas, fita adesiva, etiquetas de produtos e etiquetas de envio que você tem que ter a fim de enviar produtos para a Amazon. A necessidade recorrente uma vez que você teve o básico, poderia ser menos de $10/mês para suprimentos como este.

Há outros serviços que podem ser utilizados no negócio que são baseados em assinaturas, mas eles não são necessidades e você pode executar o negócio sem eles. Adoro usar ferramentas para facilitar a vida, por isso à medida que as pessoas começam a ter mais lucros recomendo adicionar ferramentas para ajudar a aumentar a produtividade.

Por último, existem outras dicas que você tem para alguém que quer tentar vender no Amazon FBA?

Amazon é falado de uma forma que faz parecer que pode ser bom demais para ser verdade. Até eu disse aqui que é um dos negócios mais fáceis de se começar. Mas a questão é que é preciso muita dedicação para que este negócio seja rentável. Você não precisa de muito para começar, essa é a parte fácil.

Recebemos e-mails de pessoas que decidem, após apenas alguns dias, que isso é muito trabalho. É realmente importante ver isto como um negócio de verdade. Não é um negócio do tipo ganhar dinheiro online onde você coloca um site e está feito. O inventário tem que ser enviado para a Amazon o tempo todo, a fim de estar vendendo o tempo todo.

Você pode chegar ao ponto em que você tem sistemas para baixo e não tem que colocar tanto esforço como você faz no início. Mas leva tempo para chegar lá. O resultado é totalmente da responsabilidade do vendedor. Se você quiser ganhar algumas centenas de dólares por mês, você pode fazer isso com apenas algumas viagens de compras e enviar as coisas uma vez por semana ou assim. Se você quiser fazer milhares de dólares, vai levar mais horas.

Então, entre nisto sabendo que é um verdadeiro TRABALHO do negócio de casa!

Também, mencionei acima que há muitas maneiras de gerir um negócio FBA e que muitas vezes pode ser avassalador para as pessoas à medida que começam a trabalhar. Se você se encontrar gastando mais tempo pesquisando diferentes maneiras de fazer as coisas, e nenhum tempo realmente fazendo-as, basta escolher a maneira que lhe pareça mais atraente. Se isso não funcionar após um período de tempo decente ENTÃO tente outra forma. Mas, não tente todas de uma vez.

A razão pela qual ensinamos arbitragem de varejo é porque ela tem a menor barreira para entrar. É como nós desenvolvemos o nosso negócio e uma das principais fontes que temos hoje.

Agora, eu sei que você oferece produtos para ajudar outros a criar negócios de sucesso na Amazon FBA. O que uma pessoa pode aprender com seus produtos? Você pode nos falar sobre algumas das pessoas que compraram com sucesso um de seus produtos?

Temos um curso principal que é para pessoas que querem a maneira mais rápida de começar um negócio na Amazon, sem nenhuma das adivinhações. Esse é o nosso Amazon Boot Camp. Nós levamos você do ponto A – a idéia de ter um negócio amazônico. Para o ponto B – ter vendas na Amazon. Nós até o levamos para além desse ponto e cobrimos coisas que surgem depois das suas primeiras vendas. O objetivo do curso é garantir que você tenha uma compreensão sólida da forma como as coisas funcionam e que tenha uma grande base para construir. Os vendedores vêm até nós às vezes depois de terem tentado descobrir tudo sozinho, e ficam surpresos com as coisas que simplesmente não sabiam. Você não sabe o que precisa saber direito?

Cobrimos tudo desde a criação da conta. Usando aplicações de digitalização e sabendo como ler a informação. Encontrar produtos para vender usando 4 métodos diferentes. Enviando os seus produtos para a Amazon. Gestão de conta da sua conta de vendedor. E mais.

Tivemos pessoas de todas as origens e níveis de habilidade diferentes vindo para o nosso curso. Uma senhora que conhecemos pessoalmente começou a vender na Amazon simplesmente para poder comprar um carro novo e pagar o pagamento e o seguro. Ela atingiu esse objetivo rapidamente e agora está ganhando alguns milhares de dólares por mês.

Outra mãe queria pagar a mensalidade da faculdade da filha, e não conhecia outra forma. Então ela começou a vender na Amazon FBA e foi capaz de pagar aquele pagamento de quase $1.000 por mês apenas com seus ganhos da Amazon. Então ela parou quando sua filha se formou.

Nós também temos alunos que estão conosco há mais de um ano e estão ganhando bem mais de $100.000 por ano vendendo na Amazon FBA.

Agora que nosso curso já existe há alguns anos, é legal ver que as pessoas substituíram suas antigas rendas e deixaram seus empregos passados. E alguns de nossos alunos ganham mais do que nós já ganhamos na Amazon.

Nosso aluno mais novo ainda estava no colegial quando começou a vender no Amazon FBA, e o mais velho que conheço é um homem no final dos anos 70. Então, é realmente impressionante como isso tem impactado pessoas de tantos estilos de vida diferentes.

Quando alguém está estabelecido e ganhando dinheiro na Amazon, temos cursos que vão ajudá-los a expandir em muitos nichos diferentes e maneiras de fazer negócios.

Clique aqui para conferir os cursos da Jessica para mais informações sobre venda na Amazon FBA.

Espero que todos tenham gostado desta entrevista! Com mais de 3.500 palavras, é uma entrevista longa e informativa. Você está interessado em aprender como trabalhar em casa vendendo no Amazon FBA? Você quer aprender a vender para a Amazon em casa?