Tantas vezes uma empresa aparece e executa um plano de negócios tão simples que deixa milhares de potenciais empreendedores à margem, fazendo uma pergunta comum: “Porque não pensei nisso?” Warby Parker, um retalhista elegante e de alta gama, é uma dessas empresas. Desde 2010, a empresa vendeu mais de 500.000 pares de óculos e tornou-se uma inspiração para outros aspirantes a empresário. Como o fizeram em tão curto espaço de tempo? O plano do seu negócio era simples: oferecer um produto de qualidade que os consumidores se sintam bem em comprar, tudo a um preço que subtrai a concorrência de forma selvagem. Agora, isso não é exatamente uma idéia que abala o mundo. Mas o que é notável, e ao que o seu negócio deve prestar atenção, é a forma como Warby Parker conseguiu dar vida à sua visão.

Ao mapear o sucesso de Warb Parker, encontrará três ideias abrangentes e abrangentes que a sua empresa pode roubar e incorporar no seu próprio plano de negócios. E se você está apenas começando, você pode encontrar a faísca que seu novo negócio precisa para dar seu próximo passo aqui mesmo. Dê uma olhada:

1. O Modelo de Preço

Em 2010, Warby Parker entrou no mercado de óculos, que estava a ser dominado pelo senhor dos óculos, Luxottica. A Luxottica possui uma variedade de marcas como Oakley e Ray-Ban e seus banners de varejo incluem LensCrafters, Pearle Vision, e Sunglass Hut. A sua enorme quota de mercado tinha permitido à Luxottica controlar basicamente o preço dos óculos de designer e obter enormes lucros. Mas ao estabelecer a barra de preços tão alta ($500 por um par de óculos? A sério?), a Luxottica deu muito espaço para os concorrentes se mudarem para o mercado. No entanto, para fazer um jogo sério na indústria dos óculos, Warby Parker precisava responder à pergunta por que os óculos custam tanto?

A Warby Parker descobriu, através de uma pesquisa, que a maioria das marcas não desenhava ou fabricava seus próprios óculos; essas marcas vendiam esses direitos a grandes empresas como a Luxottica. Nesses custos de design e fabricação foi onde outras empresas puderam inflar os preços dos óculos, e ao decidir projetar e fabricar seus próprios óculos, a Warby Parker conseguiu reduzir drasticamente o preço de seu produto. Basicamente, eles cortaram o intermediário.

Esta ideia de integração vertical está longe de ser nova, mas tem sido extremamente eficaz. Ao tratar internamente processos que eram tipicamente externalizados, a Warby Parker foi capaz de controlar o preço. Ao compreender o mercado da sua empresa, poderia a sua start-up fazer o mesmo? Poderia valer bem o seu tempo e esforço. Na verdade, o modelo funcionou tão bem que um dos fundadores da Warby Parker fundou outra empresa, a Harry’s, com base no mesmo modelo. Harry’s recebeu recentemente $123 milhões em financiamentos de risco e está pronto para assumir os gigantes da barba Gillette e Schick.

2. Do Good Through Business

Preço não é a única coisa em que a marca Warby Parker se baseia. Quando eles compram um par de óculos, os consumidores são informados de que também estarão doando um par de óculos para alguém necessitado. Portanto, na verdade, o lançamento da Warby Parker é este: Compre um par de óculos de marca a uma fracção do preço da concorrência, e também melhorará a vida de alguém necessitado. Além disso, a empresa foi certificada como B corp e compra créditos de carbono para compensar qualquer poluição criada durante o processo de fabricação, tornando a Warby Parker uma escolha certificável para o consumidor ecologicamente correto e socialmente consciente.

Warby Parker estava longe de ser a primeira empresa a tentar diminuir os gigantes da indústria de óculos, mas foi uma das primeiras a se comercializar como uma força de preço eficaz para o bem, o que ajudou a empresa a se destacar da concorrência. Na era dos ovos orgânicos, ovos de galinhas criadas em liberdade, comércio justo e empreendedorismo social, os consumidores normalmente têm de pagar um prémio para se sentirem bem com as suas compras. Warby Parker, porém, parece ter encontrado um ponto doce com preço e consciência social. O seu negócio poderia fazer o mesmo? A ideia de fazer uma parceria com uma empresa sem fins lucrativos pode parecer um desejo, mas com um plano de negócios inventivo, você poderia estar abrindo seu negócio para uma população mais ampla, especialmente se você puder oferecer preços competitivos e um produto que faça os consumidores sentirem que estão ajudando alguém em necessidade. Isso é realmente um win-win.

3. Distribuição

Warby Parker não só recorta os intermediários de design e fabricação, mas a empresa também criou uma linha de distribuição que corta diretamente para o consumidor através da Internet. Ao evitar ter os seus quadros vendidos nas lojas da Main Street, a Warby Parker conseguiu esquivar-se à marcação adicional do retalho e manter o preço dos seus quadros baixo. Desde então, a empresa abriu lojas de tijolo e cimento em locais seletivos ao redor do país, mas as lojas pertencem à empresa, e ela continua sendo conhecida principalmente como um negócio baseado na web.

Agora, só porque a Warby Parker usa um modelo de distribuição online não significa necessariamente que a sua inicialização deve seguir um modelo baseado na web, mas reforça a idéia de analisar as tendências de distribuição na sua indústria. Você está vendendo algo que os clientes vão procurar para comprar mais frequentemente online? A distribuição online seria mais rentável? Você precisa de uma localização física para atrair clientes? E possivelmente a melhor pergunta a fazer, especialmente se a sua indústria não é conhecida por vendas on-line, é se os seus produtos poderiam ser vendidos on-line? As respostas a estas perguntas podem ajudar a determinar o melhor curso de acção e eventual sucesso ou fracasso do seu negócio.

Quando a Warby Parker abriu as suas filas online para o negócio, a empresa teve a grande sorte da boa imprensa, o que ajudou as suas vendas reais a bater o alcatrão digital fora das projecções iniciais dos fundadores. Nem todos os negócios terão tanta sorte nesse aspecto, mas o seu plano de negócios é verdadeiramente aquilo em que o sucesso astronómico da Warby Parker se baseou. Como resultado, a Warby Parker tem sido extremamente perturbadora numa indústria onde os seus concorrentes se sentiam anteriormente muito confortáveis. Esperemos que, roubando alguns dos movimentos da Warby Parker, o seu negócio esteja preparado para fazer o mesmo com a sua indústria.