Deixe-me ser perfeitamente honesto com você: Ninguém lhe deve um emprego. E, para piorar as coisas, a maioria dos que procuram emprego enfrentam uma tempestade perfeita de barreiras que nunca existiu no passado. Essas barreiras incluem uma enorme competição por um único cargo, redes sociais, sistemas de acompanhamento de candidatos e a completa eliminação de descrições de cargos e indústrias inteiras (para não mencionar um departamento de RH e recrutamento totalmente sobrecarregado). Você tem que estar preparado para dar o seu melhor para avançar. O seu pé mais preparado. Aquele que o diferencia completamente do rebanho. Considere isto como uma chamada de despertar; considere-o uma oportunidade. Porque as estatísticas mostram que apenas uma percentagem muito pequena de você vai tomar qualquer medida. Interessante, essa é mais ou menos a mesma percentagem de pessoas no mundo que são independentemente bem sucedidas. A escolha é sua. É um mundo novo com novas regras, então você tem que estar pronto para fazer coisas novas.

13 Razões pelas quais você nunca conseguirá um emprego

Estas 13 razões descrevem as oportunidades que a maioria das pessoas nunca aproveitará. Isso é uma boa notícia para alguns de vocês porque a diferença entre pessoas bem sucedidas e pessoas mal sucedidas é que pessoas bem sucedidas farão o que pessoas mal sucedidas não farão. Aqui estão algumas razões pelas quais você nunca conseguirá um emprego:

1. You Spew Facts Vs. Stories

Há um velho adágio em vendas e marketing que as histórias vendem e os fatos contam. As pessoas podem se relacionar pessoalmente com histórias e quanto mais você souber sobre a empresa e a pessoa com quem você está entrevistando, melhor você pode conseguir que essa pessoa se relacione com o que você está falando. Histórias evocam emoções e conectam as pessoas. Estar pessoalmente conectado é a diferenciação que você precisa. Pense sobre a série de livros, Sopa de Galinha para a Alma. É apenas uma compilação de histórias curtas sobre a vida real. É também a série de livros mais vendida de todos os tempos. Mas, e se, em vez de contar uma história de arrebentar corações sobre um paraplégico que aprende a andar novamente e luta contra todas as probabilidades de ganhar uma corrida de trenó de cães na Antártida sozinho, foi apenas uma série de factos como: “Homem cavalga de trenó sobre a neve.” Uma das coisas mais poderosas que se pode fazer é chamar ex-funcionários e patrões e simplesmente atirar a brisa com eles. Escreva todas as maravilhosas histórias de “lembrar quando”, assim como as histórias de sucesso e desafios que o tornam único. Você precisa de outras pessoas para refrescar sua memória. Se você puder dar à sua história personalidade e sentimentos, então você ganhará empatia instantânea com qualquer pessoa com quem você falar. Diferenciador instantâneo, você ganha.

2. You Don’t Present Solutions

Vamos ser reais, um empregador quer contratar alguém para resolver um problema em particular. Ou eles não têm o suficiente de algo ou querem consertar/mudar algo. Se eles tivessem todas as soluções eles não precisariam de você. Então, depois de ter pesquisado e analisado a empresa, sua cultura, a concorrência, a indústria e as pessoas com quem você está entrevistando, é melhor saber quais soluções eles precisam e ser capazes de comunicá-lo. Se você não souber, outra pessoa saberá. Uma grande ferramenta é realmente realizar uma análise S.W.O.T. sobre o departamento, indústria ou empresa que você está interessado. S.W.O.T. significa Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças). Basta pesquisar no Google se você precisar de um modelo para ajudá-lo a guiá-lo. E acredite em mim, qualquer empregador para o qual valha a pena trabalhar ficará completamente impressionado não só pela sua pesquisa, mas pela sua diligência.

3. Você é preguiçoso

Qualquer coisa que valha a pena fazer, vale a pena fazer bem. Abe Lincoln disse que se ele tivesse oito horas para cortar uma árvore, ele passaria as primeiras seis afiando o machado. Infelizmente, a maioria das pessoas não quer dedicar tempo e esforço para fazer o que precisam para garantir uma entrevista e um trabalho. Os factos são claros: a grande maioria dos empregos são alcançados por algum tipo de prática activa de networking. Não colocando seu currículo on-line ou candidatando-se a emprego após emprego. No entanto, a maioria das pessoas não está disposta a fazer o que é necessário para estabelecer e alimentar (você não faz apenas uma conexão e depois a magia acontece) as redes certas. Quando eu sugiro que as pessoas realmente liguem para as empresas e construam uma relação com os associados para buscar referências, elas olham para mim como se eu fosse louco. Mas, esse passo adicional pode significar a diferença entre ter ou não contatos de rede, indicações de emprego, insight, feedback do processo de entrevista, e muito mais.

4. Você é chato

Pesquisas com recrutadores e gerentes de Recursos Humanos mostram que a característica número um que falta aos que procuram emprego é a alta energia. O resultado final é que as pessoas querem estar perto de outras pessoas que são otimistas, excitantes e, no mínimo, enérgicas. A percepção é que as pessoas de alta energia estão na bola e exalam confiança; as pessoas de baixa energia são preguiçosas, desmotivadas e sem diversão. Independentemente de isso ser verdade ou não, é melhor que você tenha um controle sobre a sua produção. E, eu não estou falando apenas da entrevista ao vivo onde o seu aperto de mão precisa ser forte e seguro (senhoras incluídas) e a sua voz confiante e forte. Durante a entrevista por telefone, a sua energia é ainda mais importante porque ninguém consegue ver a expressão brilhante de excitação que é escondida pela tecnologia. A única maneira de retratar a confiança e a alta energia no telefone é ter a inflexão adequada, a tonalidade e o grande volume. Com os fones de ouvido azuis e outros tipos, é cada vez mais importante falar mais alto. Afinal, se você não está entusiasmado com o que tem a oferecer, por que alguém mais deveria estar? PS – Por favor, obtenha um feedback honesto de alguém sobre como você soa. História verdadeira: Ofereceram-me um emprego por causa de uma mensagem que deixei no atendedor de chamadas. Não foi a mensagem em si; foi a energia, a paixão e o impulso que a entregaram.

5. You Don’t Add Up

Você já conversou com alguém e eles apenas fazem você virar a cabeça e dizer, “Hmm.” Bem, como é que sabes se alguém não está a dizer isso sobre ti? Aqui está a melhor maneira de dizer: Tem alguma coisa a esconder, esconder algo, ou falar em meias verdades ou o seu currículo não corresponde ao que diz ou ao que escreveu na sua candidatura? Se alguma dessas coisas for verdade, as pessoas dirão: “Hmm” sobre você. As maiores mentiras que contamos são as que contamos a nós mesmos (pense nos seus filhos, que honestamente dirão que eles não entraram no bolo, sempre cobertos de cobertura de chocolate). Sem emprego, garantido. Seja honesto e seja consistente. Não há pessoas perfeitas no mundo. Na verdade, as únicas pessoas sem problemas são bem, pessoas mortas. O que diferencia as pessoas é como elas lidam com esses problemas. Então, transforme os seus problemas passados em oportunidades. Os empregadores estão à procura de fornecedores de soluções, por isso seja um.

6. Só falas um idioma

Não estou a falar francês ou espanhol. Estou a falar das três maneiras como as pessoas comunicam e aprendem. As pessoas aprendem e disseminam informações de uma das três maneiras; auditiva, visual e cinestésica. Sem uma dissertação completa, é disto que estou a falar. Os alunos auditivos podem captar a informação apenas por você falar com eles. Alunos visuais precisam de alguma forma de imagens ou histórias para criar a imagem antes de “obtê-la”. Alunos cinestésicos precisam ser um participante ativo antes que a informação passe por seus crânios grossos (isto sou eu). Estes entrevistadores se beneficiariam mais de uma entrevista do tipo socrático, na qual eles seriam orientados a chegar a suas próprias conclusões sobre o porquê de você ser o “homem” para o trabalho. A propósito, a maioria das pessoas é visual. Acontece que eu sou cinestésico. O que significa que eu sou tão denso que você pode falar até ficar azul na cara e eu não vou conseguir. Eu sei o que estás a dizer, “E depois?” Bem, digamos que há uma distribuição uniforme da população (33,33% cada) que prefere se comunicar em um dos três estilos. E, você prefere se comunicar em um dos outros. Você é visual e o entrevistador é auditivo. Você mostra gráficos e fotos, mas não “explica” porque você é o melhor candidato (histórias também são como fotos). Você já se perguntou porque tem uma mensagem apaixonada que simplesmente não produz os resultados que você procura? Esta é a razão número um. Por que você acha que o Google pagou como um gazilhão (tenho certeza de que esse é o termo oficial) de dólares pelo YouTube? Porque o vídeo apelou para as massas de uma forma que o texto escrito nunca poderia. A solução é sempre apelar para o estilo preferido do entrevistador. Como é que se faz isso? Seria ótimo se você pudesse dar a eles um teste para determinar seu estilo preferido, mas o fato é que você simplesmente não sabe. Portanto, a única solução é comunicar SEMPRE em todos os três estilos. E, se você fizer… Uau! Você fará o que 99% dos que procuram emprego não só não sabem como fazer, como também não estão dispostos a fazer (ver preguiçoso acima).

7. You’re A Quitter

A maioria das pessoas desiste cedo demais. Estudos mostram que 81% dos vendedores profissionais atendem cinco chamadas para fechar uma venda. Mas, 90% desistem totalmente antes de fazer aquela quinta chamada crítica (48% desistem após a primeira chamada e outros 24% desistem após a segunda). Posso pensar em um número significativo de contratados que marcaram a posição só porque foram eles que ficaram na frente e no centro comigo. E, não apenas quando eu tinha uma posição aberta. Não, estes candidatos fizeram contacto regular, independentemente de alguma coisa estar disponível. E, sabes qual é a melhor parte? Eu realmente apreciava que os candidatos continuassem a ser os melhores comigo. Porquê? Porque isso me impediu de ter de passar a erva por centenas de outros candidatos.

8. Você não tira vantagem das oportunidades mesmo à sua frente

Neste momento, estou sentado numa viagem de avião de duas horas de Kansas City de volta para a minha casa em Atlanta. Tive uma ideia para escrever este artigo depois de falar com um par de pessoas à procura de emprego que estão perto dos 100% garantidos de não conseguir emprego em breve (ver razões 1-13). As oportunidades estão à nossa volta todos os dias. Na maioria das vezes não estamos preparados para aproveitá-las. Dizem que a sorte é quando a preparação e a oportunidade se cruzam e isso é tão verdade. Aqui está um grande exemplo. Esta história veio de um artigo no Jornal Atlanta, há quase um ano. O artigo é sobre um executivo de marketing que estava um pouco em baixo na sua sorte (não tinha negócios suficientes), por isso decidiu criar alguns agendando voos (na sua maioria, de primeira classe) para nenhum lugar em particular. Por quê? Porque a maioria dos decisores estavam em voos e em primeira classe. O resultado foi que David Topus, consultor de marketing e negócios, pousou uma relação comercial de 3 anos com o ex-CEO da Delta, Leo Mullin, inúmeros contatos e até mesmo um negócio de 100k por causa de uma confusão de lugares. Agora, eu entendo que a maioria das pessoas não tem meios para gastar alguns mil dólares em uma passagem de primeira classe apenas na chance de conhecer alguém, mas você está perdendo o objetivo. David acabou de criar oportunidades de networking que existem para todos nós, todos os dias. Em vez de um voo de primeira classe, a oportunidade que você cria pode vir de uma função de Chamber Networking ou de um grupo MeetUp que você começa. Ou, talvez até mesmo de conversar com alguém na fila da mercearia. O diferencial é que David assumiu um papel ativo em seu networking, enquanto a maioria das pessoas acha que “aparecer” é bom o suficiente. A sério, todo o “90% da vida está apenas a aparecer” lixou mesmo muita gente. No melhor dos mercados talvez isso tenha um toque de verdade; com os resultados só durando a curto prazo. Neste mercado, não tem qualquer relevância o que nunca teve.

9. Seu Currículo Tresanda

Muito bem, eu já revisei mais currículos do que posso contar. Quer saber o resultado final? O seu currículo não lhe consegue arranjar o emprego ou entrevista, mas pode certamente perdê-lo para si. Use isto como uma regra geral. Não o torne muito longo, muito complicado, ou muito confuso. Aqui estão algumas informações muito valiosas que irão diferenciá-lo completamente do resto do mundo. Volte e leia o número 6 acima. Retire algumas palavras e adicione alguns gráficos ou gráficos que sejam fáceis de ler. Imediatamente chamará a atenção de alguém e ressoará com outros 33,33% da população que são aprendizes visuais (vamos lá, todos nós gostamos de olhar para imagens).

10. You Need Immediate Gratification

Um artigo no The New Yorker destacou um estudo dos anos 60 que mostrou que existe uma correlação direta entre a capacidade de uma criança de retardar a gratificação imediata e o sucesso. Na verdade, os 30% das crianças que poderiam atrasar a obtenção de um marshmallow por apenas 15 minutos marcaram em média 210 pontos a mais nos resultados do SAT. Os 70% que não conseguiram retardar a gratificação imediata lutaram para fazer amigos e lidar com situações estressantes. Para colocar isso em perspectiva, o candidato a emprego que precisa de gratificação imediata é aquele que publica seu currículo todos os dias, faz envios em massa de cartas de apresentação, e se candidata desapercebidamente a emprego após emprego. O candidato a emprego que pode atrasar a gratificação imediata fará sua devida diligência, pesquisando empresas, indivíduos, indústrias e concorrentes. Eles irão montar um pacote de soluções e terão tempo para construir relacionamentos, bem como praticar até que a sua mensagem seja clara e orientada para o valor. Então, qual vai ser? Um marshmallow agora, ou dois em 15 minutos?

11. You’re A Taker, Not A Giver

Se você está sempre procurando o que uma empresa vai fazer por você e quais serão seus benefícios, então você está pensando ao contrário e você está condenado ao fracasso. A melhor maneira de aprender a agregar valor é fazer uma lista das preocupações comuns que um empregador possa ter sobre a contratação de alguém e responder a elas. Os empregadores só estão realmente preocupados com 3 coisas. Se você pode fazer o trabalho. Se você vai fazer o trabalho. E finalmente se eles gostam de você. Responda às objecções antes que o entrevistador tenha tido a oportunidade de lhe perguntar sobre elas. Outras grandes formas de acrescentar valor é fazendo uma análise S.W.O.T. ou preparando um resumo de como você irá atacar a posição nos seus primeiros 90 dias (por favor inclua itens relacionados a solicitar a ajuda de outras pessoas na empresa).

12. You’re Going It Alone

Aqui está a linha de fundo: Duas cabeças são melhores que uma e você só tem uma (se de fato tiver duas, pule esta seção). Em sua obra-prima, Think and Grow Rich, Napoleon Hill descreveu-a um pouco mais elegantemente. Ele disse que uma mente mestre é: “A coordenação de conhecimento e esforço de duas ou mais pessoas, que trabalham para um propósito definido, no espírito da harmonia”. E também, “Nunca duas mentes se unem sem com isso criar uma terceira força intangível, invisível, que pode ser comparada a uma terceira mente”. Na verdade, ele também afirmou que nada de grandeza jamais foi alcançado por um único homem. No entanto, tão frequentemente, especialmente quando estamos em baixo e fora, tendemos a brincar de tartaruga e a esconder-nos na nossa concha. Você deveria estar fazendo exatamente o contrário, unindo forças com parceiros responsáveis que o desafiarão a fazer coisas que você nunca faria por conta própria. E, claro, você deveria retribuir o favor. Se você quer saber onde encontrar um parceiro responsável, não se preocupe, eles estão em todo lugar e provavelmente estão procurando por você também. Veja o número 8 acima.

13. Você não está preparado

Tive que adicionar isto só para que fosse uma razão sequer 13 para você nunca conseguir um emprego. Brian Tracy, o mundialmente famoso treinador de vendas, disse que por cada minuto que gastas a planear, poupas 10 minutos na execução. Isso é um retorno de 1.000% na tua energia. Para colocar isso em perspectiva, se você fizer o planejamento e a preparação adequados, então você pode ter uma entrevista e conseguir o emprego ou você pode estar mal preparado e continuar a entrevistar uma e outra vez. Entendeu? Então, o que você deve estar preparando? Em uma palavra, tudo. Entrevistas (com o seu parceiro responsável), rever o seu currículo (com o seu parceiro responsável), entrevistar outras pessoas (porque você aprende quando ensina). Você até quer preparar empresas de pesquisa, indivíduos, indústrias, tendências, etc., e praticar relacionando a informação repetidamente até que você seja bom nisso e você exalte confiança (porque você irá quando souber do seu material). Eu poderia continuar, mas acho que você entendeu o ponto. Tudo o que você faz, você deve planejar e se preparar para isso. Aí tem. 13 razões pelas quais você talvez nunca consiga um emprego nesta economia. Espero que não seja esse o caso. Espero que isto tenha sido um despertar para você, porque estas também são 13 maneiras de você se diferenciar da maioria das outras pessoas que procuram emprego. É um mercado de compradores e é bom que você tenha o produto certo para qualquer um estar interessado. Amolgadelas, mossas, coças e arranhões não precisam se aplicar. Crédito Fotográfico: