De faillissementsexit van Windstream van deze week zal de perceptie van het bedrijf als een stabiele provider in de markt verbeteren.

Dat is volgens Cindy Whelan, Omdia’s praktijkleider voor bedrijfsnetwerken en groothandel. Na een jaar en zeven maanden, Windstream exited hoofdstuk 11 faillissement maandag met tweederde van zijn schuld gewist en $ 2 miljard aan nieuw kapitaal.

Windstream heeft zijn schuld met meer dan $ 4 miljard verminderd; bovendien wordt het een particulier bedrijf. De Nasdaq schrapte de notering van zijn aandelen nadat Windstream in februari vorig jaar hoofdstuk 11 had aangevraagd.

De Windstream hoofdstuk 11 faillissementssaga omvatte gerechtelijke gevechten met Uniti Group en Charter Communications. Het bracht ook grote veranderingen voor Windstream partners. Windstream zet ook zijn strategische partnerschap met Uniti Group voort en heeft die relatie uitgebreid.

Meer vertrouwen voor partners

Layne Levine is president van Windstream Enterprise. Hij zegt dat het directe voordeel voor partners meer vertrouwen is in het zakendoen met Windstream.

Windstream’s Layne Levine

“Voor de langste periode hebben we onder een wolk van financiële druk gestaan, of het nu terugging naar het terugdraaien van de dividenden en wat dat met de aandelen deed,” vertelde hij Channel Partners. “En dan hadden we de rechtszaak en dan de herstructurering. Gedurende die hele tijd hadden partners begrijpelijkerwijs terughoudendheid om zaken te doen met Windstream. Het is moeilijk om je gewaardeerde klanten te gaan vertellen: ‘Hé, ik wil dat je zaken doet met een bedrijf dat financieel wordt uitgedaagd of onder een rechtszaak, of in herstructurering is.'”

Met geen financiële albatros om zijn nek, “heeft Windstream nu een van de beste balansen, periode, in de industrie,” zei Levine.

“Maar wat nog belangrijker is, we zijn deze hele tijd gefocust gebleven rond waar het ons recht is om te winnen met onze partners,” zei hij. “En dat is in onze strategische product set. Dus de partners die bij ons zijn gebleven en met ons hebben gewerkt door deze periode heen, hebben dat zien doorkomen. Er is het emotionele voordeel van nu praat je over Windstream met vertrouwen vanuit een financieel perspectief.”

Aggressieve aanpak

Windstream gaat nu “extreem agressief” zijn,” zei Levine.

“We gaan agressief zijn rond onze strategische productset omdat dat is waar we de boerderij inzetten,” zei hij. “Het is op onze SD-WAN-mogelijkheden, onze UCaaS-mogelijkheden verankerd met het software-eigendom dat we hebben met OfficeSuite.”

De kern productset maakt Windstream meer lijken op een “software-gedreven product powerhouse” dan andere telco’s, zei Levine.

“Tussen nu en het einde van het jaar, zul je ons in oktober, november en december een aantal dingen zien uitrollen die ik als ontwrichtend zou beschouwen,” zei hij. “Maar dan in januari, wanneer iedereen een soort van terug in de loop is en hopelijk is de pandemie voorbij, zijn de verkiezingen voorbij en hopelijk zijn de dingen tot rust gekomen en zijn mensen gefocust op het terugkrijgen van zaken, we gaan dingen doen die de marktplaats zullen opschudden.”

Windstream gaat partners hulpmiddelen geven rond zijn strategische productset die “hen en ons voor hun klanten zullen onderscheiden van alle anderen,” zei Levine.

“We gaan dingen doen om de krantenkoppen te halen,” zei hij. “We gaan de on-telco telco zijn … dingen doen die niemand anders in de markt doet. Verwacht veel innovatieve aanbiedingen van ons. We gaan het gemakkelijk maken om zaken met ons te doen en we gaan de best gewaardeerde partner voor het kanaal zijn die er kan zijn.”

Windstream heeft een “geblokte geschiedenis” met het kanaal in de afgelopen vijf jaar, maar …

Pagina’s: 1 2 Volgende