Marcia regelde een gesprek voor me met een creatief bureau waar ik goede dingen over had gehoord.

Het eerste gesprek verliep goed. Tijdens het tweede gesprek zei de HR-manager van het creatieve bedrijf tegen me: “We betalen mensen zoals jij meestal zo’n 50.000 dollar.”

Dat was schokkend, want ik verdien nu 60.000 dollar en ik weet dat ik onderbetaald word gezien mijn ervaring.

Ik zei: “Ik ben blij dat je dat zegt, want ik zou iets meer dan dat nodig hebben om bij jullie team te kunnen komen. Ik richt me op banen die halverwege de jaren zestig betalen.”

De HR-manager zei: “Zeker, je kunt $ 60.000 verdienen bij een bureau waar ze het personeel misbruiken, zoals jij nu wordt misbruikt. Als je wilt werken voor een bedrijf dat zijn werknemers niet misbruikt, zul je je verwachtingen rond beloning moeten verlagen.”

Ik was geschokt dat ze dat zou zeggen. Ik heb veel vrienden die in mijn branche werken. Zij verwachten niet dat ze minder dan het marktconforme loon krijgen, alleen omdat hun baas geen misbruik van hen maakt!

Ik realiseerde me dat toen ik Marcia de recruiter vertelde over het misbruik waarmee ik op mijn werk te maken heb, zij de HR-manager er alles over had verteld.

Ik was echt afgeschrikt door de opmerking van de HR Manager, en ik vertelde Marcia dat ik geen interesse meer heb in dat bureau.

Nu zie ik in dat ik Marcia nooit had moeten vertellen waar ik mee te maken heb op mijn werk.

Ze vertelde haar klant mijn persoonlijke verhalen over lastiggevallen en misbruikt worden door mijn baas. Ik voel me dom, omdat ik vanaf het begin wist dat Marcia voor werkgevers werkt – niet voor mij.

Moet ik het “strikt zakelijk” houden als ik met recruiters te maken heb? Moet ik niets zeggen over mijn huidige problemen op het werk? Zo ja, hoe leg ik dan uit waarom ik op banenjacht ben?

Dankjewel Liz –

Gloria

Degen Gloria,

Een prima antwoord op de vraag “Waarom ben je op banenjacht?” is “Ik begin te stagneren in mijn huidige baan – ik heb een nieuwe uitdaging nodig!”

Vertel een recruiter of een toekomstige werkgever nooit en te nimmer wat je niet leuk vindt aan je baan, behalve het gevoel dat je niet meer genoeg leert om je uitgedaagd te houden.

Als je bedrijf gaat reorganiseren of failliet gaat, ga je gang en zeg het, maar als je op je werk wordt mishandeld, hou dat dan voor je.

Laten we eerlijk zijn – als we het hebben over werk en het zoeken naar een baan, hebben we het over een zakelijke relatie, niet over een sociale relatie. Er is natuurlijk een sociaal aspect aan werk, en dat is een van de redenen waarom zo veel werkzoekenden zich op hun gemak voelen om hun ontevredenheid over hun huidige baan te vertellen. Helaas voor hen, kunnen zij de neiging hebben om hun verhaal van ellende uit te storten op een sollicitatiegesprek of in een gesprek met hun recruiter.

Dat is een vergissing! Het geeft de andere partij bij de transactie een groot onderhandelingsvoordeel als ze weten dat je je baan haat.

De onbeleefde HR-manager die zei: “Tuurlijk, je kunt meer betaald krijgen bij een bedrijf dat misbruik maakt van je baan”, bedoelde eigenlijk: “Raad eens, liefje? Je bent wanhopig om uit je baan te komen, en we weten het – dus we gaan misbruik van je maken, net zo slecht als je huidige baas doet!”

Je hebt er goed aan gedaan om weg te lopen van die “kans.”

Een recruiter die je vertrouwen verdient, zal je vertrouwen langzaam verdienen, door hun daden meer dan door hun woorden. Vertel een recruiter of een potentiële werkgever nooit en te nimmer deze tien dingen:

1. Suggereer of geef nooit aan dat je wanhopig op zoek bent naar een nieuwe baan.

2. Vertel nooit dat je een conflict hebt met je baas of dat je bang bent ontslagen te worden.

3. Vertel een recruiter of potentiële werkgever nooit dat u geen geluk hebt met uw zoektocht naar een nieuwe baan of dat u kansen hebt onderzocht die niets hebben opgeleverd.

4. Vertel nooit bij welke andere bedrijven u op gesprek bent, of waar u zich bevindt in de rekruteringspijplijn bij die organisaties.

5. Vertel een recruiter of werkgever nooit over levensomstandigheden die het voor u extra dringend maken om snel een baan te vinden – bijvoorbeeld dat uw echtgenoot of partner zijn of haar baan heeft verloren.

6. Vertel hen nooit dat u zo geïnteresseerd bent in de baan, dat u een loonsverlaging zou nemen. Dat is het ergste wat je kunt zeggen, want het markeert je niet als begeerlijk, maar eerder als behoeftig – en je zult in dat geval vrijwel zeker een loonsverlaging krijgen.

7. Vertel een recruiter of werkgever nooit dat je snel een baan nodig hebt – bijvoorbeeld om een vast inkomen te hebben om in aanmerking te komen voor een hypotheek. Uw drang om aangenomen te worden zal zich vertalen in een minder aantrekkelijke vacature.

8. Vertel een recruiter of werkgever nooit of u van plan bent uw vorige werkgever aan te klagen of een claim tegen hen in te dienen. Dat zijn hun zaken niet, en hoezeer ze ook met je situatie meeleven, ze zullen zich natuurlijk afvragen: “Als we deze persoon aannemen, zullen ze ons dan op een dag ook aanklagen?”

9. Zeg nooit tegen een potentiële werkgever of recruiter “Ik ben zo blij dat dit bedrijf in mij geïnteresseerd is, want ik heb net een goede baan aangeboden gekregen.”

10. Tot slot, vertel een recruiter of een potentiële nieuwe werkgever nooit dat je moe bent van het jobhunten en dat je gewoon wilt dat je zoektocht naar een baan voorbij is.

Je moet onthouden dat je relaties met werkgevers en recruiters zakelijke relaties zijn, hoe vriendschappelijk ze ook zijn. Je zit aan de ene kant van een onderhandelingstafel, helemaal alleen. De werkgever en de recruiter zitten aan de andere kant van de tafel.

Het maakt niet uit hoe heftig de recruiter je vertelt “Ik sta aan jouw kant!” Het is gewoon niet waar. Als een makelaar een commissie zou krijgen betaald door de persoon die een huis verkoopt en ze vinden een potentiële koper (dat bent u), werken ze dan voor de koper als ze proberen de verkoop tot stand te brengen? Nee!

Ze werken voor de verkoper. Ze hebben een enorme financiële prikkel om je in die baan te krijgen, op dezelfde manier als de makelaar een financiële prikkel heeft om je in het huis te krijgen dat ze proberen te verkopen.

Daarom zijn contingency recruiters – de mensen die werken op rechte commissie en alleen betaald krijgen als ze een vacature vervullen – beroemd om kandidaten te vertellen: “Je moet het aanbod aannemen – het is het beste dat je gaat krijgen.”

Ik was een HR VP voor duizenden jaren. Ik bracht uren door aan de telefoon met recruiters. De hiring manager, de HR persoon en de recruiter hebben elkaar om mee te overleggen en te brainstormen. Je hebt alleen jezelf plus de vrienden en familieleden die je kunt inroepen om je te adviseren tijdens je zoektocht naar een baan.

Daarom moet elke werkzoekende zijn mojo brandstoftank vol houden. Je zult elke druppel van je mojo nodig hebben om je eigen waarde te onthouden – en om ervoor op te komen wanneer dat nodig is!

Nooit een andere recruiter, HR-persoon of hiring manager vertellen over het misbruik waarmee je te maken hebt gehad in je huidige baan. Ooit zul je erover schrijven in je roman, maar tot die tijd, bewaar het in de kluis!

Al het beste,

Liz

Volg mij op LinkedIn.