Makelaars in onroerend goed weten dat een cruciaal onderdeel van het huis kopen en verkopen proces is het open huis. Decennialang hebben open huizen een vrij standaardformule gevolgd die keer op keer beproefd en waar is gebleken.

Hoewel, tijden veranderen, en technologie is een grote drijfveer van dat. Vandaag de dag zijn er tal van redenen waarom virtuele open huizen worden steeds een aantrekkelijk alternatief. Meer makelaars gebruiken een virtueel open huis als een nieuwe manier om meer klanten aan te trekken en deals te sluiten.

Hier is wat u moet weten over virtuele open huizen en waarom dit een groeiende trend is voor makelaars.

Wat is een virtueel open huis?

Een virtueel open huis is een manier om een huis aan potentiële kopers te laten zien wanneer ze een pand niet fysiek kunnen betreden. Daar zijn tal van redenen voor.

Zo wonen potentiële kopers soms ver weg en verhuizen ze door het land. Er kunnen ook gezondheidsproblemen zijn. In tijden waarin huiseigenaren de voorkeur geven aan sociale distantie – of als er COVID-19 shelter-in-place orders zijn – kunnen virtuele rondleidingen de plaats innemen van rondleidingen in persoon.

Verbetering van de technologie heeft geholpen de virtuele open huis-tour trend aan te wakkeren, als goed. Makelaars kunnen nu gebruik maken van high-definition video die helpt kopers kunnen voelen alsof ze lopen door een home.

Hoe doe je een virtuele open huis tour

Het primaire doel voor de meeste open huis tours is om geïnteresseerde kopers aan te trekken en de verkoop te sluiten. Virtuele rondleidingen kunnen hetzelfde doen. De sleutel is het krijgen van het juiste met uw aanpak en de technologie die u gebruikt.

Hier zijn de stappen die u moet nemen om ervoor te zorgen dat u alle stukken op hun plaats hebt om een geweldig virtueel open huis voor uw klant te hosten.

Kies uw platform

Virtuele open huis tours zijn in de loop der jaren steeds geavanceerder geworden. Er zijn voors en tegens met elk van de twee meest voorkomende opties:

Opgenomen video virtuele open huis

Afhankelijk van uw budget, huurt u een videograaf om een filmische video voor uw virtuele tour te produceren of u kunt de doe-het-zelf aanpak nemen en eenvoudige mobiele telefoon video-opnamen gebruiken.

Met deze aanpak, zult u in staat om te controleren wat u deelt in de video, en je kunt het echt laten schitteren door het benadrukken van de meest aantrekkelijke verkooppunten. Uw klanten krijgen echter niet helemaal de meeslepende real-time en interactieve ervaring van live virtuele open huis.

Live virtueel open huis

Veel makelaars hosten real-time virtuele open huizen met behulp van hun mobiele telefoon met videoconferentieplatforms of sociale media om het huis te laten zien en ook vragen te beantwoorden.

Klanten genieten van deze methode omdat het een meer gepersonaliseerde ervaring biedt, en ze kunnen vragen stellen op basis van wat ze op hun scherm zien. Ze kunnen agenten ook vragen om terug te gaan naar een bepaalde kamer of ergens op in te zoomen. Dit creëert een meer interactieve ervaring voor uw klanten in tegenstelling tot een vooraf opgenomen virtuele tour.

Aan de andere kant is het ook een beetje onvoorspelbaarder. Het kan moeilijk zijn om te wennen aan het feit dat op camera, technische problemen kunnen problemen veroorzaken en je zou kunnen hebben om een aantal vragen die je misschien niet hebt overwogen field.

Adverteer uw open huis

Als je eenmaal hebt besloten over uw aanpak, wilt u uw klanten laten weten.

Als u een live-evenement voor meerdere mensen, stel uw datum een of twee weken van tevoren, zodat u de tijd om het te bevorderen en geef uw klanten kunnen RSVP.

Denk na over hoe je gaat om geïnteresseerde leads vast te leggen. Een aanpak is het opzetten van een aangepaste landing page voor elke open huis je doet. Op die manier, wanneer u uw nieuws deelt en geïnteresseerde mensen naar die landingspagina leidt via e-mail, uw website en sociale media.

De meeste makelaars gebruiken Instagram, dus als je een statische video gebruikt, probeer dan een klein teaser-fragment te posten dat de datum toont waarop het virtuele open huis live gaat. Voor live-evenementen, schiet een mini-video die de virtuele open huizen op uw schema deelt.

Ook, update uw website, met inbegrip van het huis vermelding met de virtuele open huis informatie en stuur een e-mail naar uw geïnteresseerde klanten.

Lees meer over marketing technieken voor makelaars.

Doe je huiswerk

Voorbereiden voor uw virtuele open huis net zoals je zou doen met een traditionele in-person open huis.

Begin met het klaar hebben van uw notities. Een beetje spontaniteit is geweldig, maar u wilt niet volledig uit de hand gaan. Ken uw belangrijkste punten, stippel de route uit die u wilt nemen en benadruk welke functies u in elke kamer wilt aanwijzen.

Veel makelaars doen eerst een oefenronde om de knikken eruit te werken en de timing goed te krijgen. Als je die aanpak, zorg ervoor dat de praktijk dicht bij de dag van de virtuele open huis, dus het is nog vers in je geheugen.

Daarnaast, ga door het huis en zorg ervoor dat alles er goed uitziet, zet uw verlichting op en test uw geluid, zodat u precies weet hoe uw virtuele tour eruit zal zien.

Finitief, vergeet niet om uw lead capture systeem te testen. Ga door het proces en test al uw promotielinks en inschrijfformulieren om ervoor te zorgen dat iedereen de juiste informatie krijgt en u leads in uw systeem krijgt.

Focus op de dag van uw virtuele open huis

Als de dag van het virtuele open huis eenmaal aanbreekt, als je al je voorbereidende werk hebt gedaan, kun je je ontspannen in de wetenschap dat je in goede vorm bent.

Dit is wat u moet doen:

• Geniet van tevoren van een goede nachtrust, zodat u zich fris en klaar om te gaan voelt.
• Aankom vroeg bij het pand, zodat u tijd hebt om op te zetten.
• Bekijk je aantekeningen.
• Doe een laatste wandeling, zodat je op het laatste moment nog aanpassingen en voorbereidingen kunt treffen.
• Denk eraan te glimlachen en jezelf voor te stellen, en vermeld het adres van het huis aan het begin van je video.

Ten slotte, wees jezelf! Het kan ontmoedigend voelen voor de camera, maar alles wat je hoeft te doen is denken alsof je een gesprek met uw klanten.

Zodra het tijd is om uw open huis te beginnen, laat je vertrouwen en expertise leiden u.

Als je naar het einde, laat tijd voor vragen. Deze tijd is echt een cruciaal onderdeel van de huis tour. Het is hier waar je een persoonlijke band kunt maken met een potentiële huizenkoper en je opwinding over het huis kunt gebruiken om ze betrokken te krijgen.

Hoe meer ontspannen je je voelt, hoe beter je camerapersoonlijkheid zal doorschijnen.

Enige meer tips

Naarmate je meer ervaring opbouwt met virtuele tours, zul je beginnen te beseffen dat er een paar belangrijke tips en trucs zijn die experts uit de industrie die echt bekend zijn met deze tours kennen.

Dit zijn een paar suggesties:

• Overweeg het krijgen van een open huis buddy, iemand die kan je camera vast te houden en u te helpen met tech setup, en je kunt hetzelfde doen voor hen.
• Vergeet niet om de buitenkant van het huis ook te markeren. Curb appeal matters, and so do backyards.
• Details zijn belangrijk in open huizen, dus benadrukken afwerking, kast maten en garageruimte, om er een paar te noemen.
• Plan het houden van de live virtuele open huis tot 10-20 minuten. Afhankelijk van de grootte van het huis, wil je er niet doorheen jagen of het laten aanslepen. Opgenomen virtuele open huizen kunnen een beetje korter zijn.
• Anticipeer welke vragen uw klanten zullen stellen en plan vooruit met antwoorden, vooral als je live gaat.
• U kunt altijd fragmenten van uw open huisvideo’s gebruiken via sociale media en op uw website voor extra promotie.

Onthoud dat uw doel met elk open huis is om nieuwsgierige mensen om te zetten in geïnteresseerde huizenkopers.

Zet uzelf op als een expert voor zowel het huis als de lokale omgeving, zodat kijkers wegkomen met een goed gevoel voor het huis en de gemeenschap. Een virtueel open huis is een geweldige kans om een geboeid publiek enthousiast te maken om met u te werken.

Na het open huis

Als uw virtuele open huis voorbij is, en u hebt opgeruimd en uw spullen opgeborgen, is uw werk nog niet gedaan. Misschien is het belangrijkste deel om je te concentreren op de volgende stappen, inclusief hoe je je open huis kunt omzetten in verkoop.

Hier zijn enkele benaderingen die je kunt nemen:

• Zorg ervoor dat je iedereen die zich heeft ingeschreven voor het open huis en vragen of opmerkingen heeft achtergelaten meteen bereikt en vraag hen of ze een afspraak met je willen maken voor meer bezichtigingen. Strike while the iron is hot.
• Heb een pakket met de belangrijkste informatie klaar om te delen via e-mail en tekst die alle van het huis specs, een link naar het open huis opnieuw te bekijken, van hoge kwaliteit beelden omvat.
• Aarzel niet om op te volgen. De meeste deals worden niet gesloten op de eerste interactie. U zult zich onderscheiden van de massa door actief te zijn en in contact te blijven. Zelfs als dit huis niet perfect is voor deze potentiële koper, is de kans groot dat u andere opties hebt die een goede pasvorm zouden kunnen zijn.
• Blijf de woning promoten via uw sociale mediakanalen. Post fragmenten van uw video op Instagram en markeer het in Facebook-advertenties gericht op een aantal van de aanwezigen en anderen zoals zij. Je weet nooit wanneer dit huis de interesse van een potentiële koper kan opwekken.

De meeste makelaars zien uiteindelijk succes van open huizen, en er is geen reden waarom je de deal niet kunt sluiten met virtuele open huizen ook. De sleutel is om ervoor te zorgen dat u contact maakt met de aanwezigen en het benenwerk doet zodra het open huis voorbij is.

Beschermd

U denkt misschien dat u zich geen zorgen hoeft te maken als het gaat om een virtueel open huis. Er zijn immers geen klanten daadwerkelijk in het huis met u, dus er is geen risico dat ze een ongeluk krijgen en u aansprakelijk bent.

U wilt er nog steeds voor zorgen dat u beschermd bent, niet alleen in het geval van een struikelpartij of een uitglijder, maar ook als u per ongeluk iets in het huis beschadigt tijdens de rondleiding. Hetzelfde geldt als u een fout maakt tijdens uw rondleiding. Als u per ongeluk onjuiste informatie verstrekt of belangrijke feiten over het onroerend goed niet bekendmaakt, kunt u mogelijk worden geconfronteerd met juridische stappen.

Verzekering voor makelaars dekt u tegen veelvoorkomende ongevallen en fouten en andere risico’s, zodat u beschermd bent.

Met Next Insurance krijgt u betaalbare dekking die is afgestemd op uw behoeften, en u kunt online een offerte krijgen in slechts een paar minuten.