Business-to-business (B2B) partnermarketing is een uitstekende methode om uw bereik uit te breiden en nieuwe prospects aan te spreken. Wanneer u met andere bedrijven samenwerkt om uw producten op de markt te brengen en te verkopen, kunt u gebruikmaken van hun publiek en uw middelen combineren om uw resultaten te verbeteren.

Het opstellen van B2B-partnermarketingstrategieën kan echter complex zijn. De volgende tips zullen u helpen het succes van uw marketingpartnerships te vergroten.

WebFX heeft uitgebreide ervaring met het helpen van bedrijven bij het ontwikkelen en implementeren van resultaatgerichte channelpartner-marketingstrategieën. Om meer te weten te komen over hoe wij u kunnen helpen uw B2B channel partner marketing succes te maximaliseren, vraag dan uw gratis offerte aan.

Wat is B2B partner marketing?

B2B-partnermarketing is het aangaan van partnerschappen met andere bedrijven om uw producten te promoten en te verkopen.

B2B-partnermarketingstrategieën zijn er in vele vormen, waaronder:

• Affiliate: In een affiliate marketing overeenkomst, een bedrijf stuurt klanten naar uw website, vaak door te linken naar uw site.
• Distributie: In een distributiepartnerschap werkt u samen met een bedrijf dat uw product in hun distributiekanalen integreert.
• Dealership: In een dealerschap partnerschap, kunnen bedrijven worden gelicentieerd dealers van uw producten, wat betekent dat ze gecertificeerd zijn om uw producten te verkopen.
• Co-marketing: In een co-marketingovereenkomst werken twee bedrijven samen om elkaars producten op de markt te brengen, misschien als een pakketdeal of gecombineerd product.

Bijv. de Doritos Locos Taco van Taco Bell is een succesvol co-marketingpartnerschap tussen Frito Lay en Taco Bell.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van de vele mogelijke soorten marketingpartnerschappen voor B2B-bedrijven. Bedrijven worden vaak creatief en bedenken nieuwe unieke manieren om samen te werken met andere bedrijven om hun producten op de markt te brengen en te verkopen.

7 tips voor B2B-partnermarketing

Dus, hoe kunt u een succesvolle B2B-partnermarketingstrategie creëren? Bekijk deze tips!

Begin klein

Verschillende soorten partnerschappen vereisen verschillende niveaus van betrokkenheid. Een affiliate marketingpartnerschap is bijvoorbeeld relatief eenvoudig, terwijl een dealerpartnerschap meer voeten in de aarde heeft.

Als u nieuw bent in B2B channel partner marketing of als uw bedrijf kleiner is, overweeg dan om te beginnen met een eenvoudiger partnerschap. Als het partnerschap goed werkt, kunt u proberen op te schuiven naar een meer betrokken overeenkomst.

U kunt met elke nieuwe potentiële partner klein beginnen en dan geleidelijk toewerken naar meer betrokken overeenkomsten met hen.

U zou bijvoorbeeld kunnen beginnen met een affiliate-overeenkomst waarin u en uw partner naar elkaars sites linken. Als dat goed gaat, zou je kunnen beginnen met het aanbevelen van elkaars producten. Uiteindelijk zou u kunnen toewerken naar een co-marketingpartnerschap of een andere meer betrokken regeling.

Deze geleidelijke aanpak vermindert en helpt u uw campagnes te verfijnen om gaandeweg betere resultaten te behalen.

Zet wederzijdse doelen en definieer uw KPI’s

Het stellen van duidelijke doelen en het bepalen van de belangrijkste prestatie-indicatoren (KPI’s) die u zult gebruiken om uw succes te meten, is van cruciaal belang voor elk marketinginitiatief. Bij partnermarketing moet u er ook voor zorgen dat u en uw partners op één lijn zitten wat betreft uw doelstellingen.

Uw doelstellingen moeten SMART-doelstellingen zijn, die zijn:

• Specifiek
• Maatbaar
• Aannemelijk
• Relevant
• Tijdgebonden

Een voorbeeld van een niet-SMART-doelstelling is “het aantal gegenereerde leads verhogen”. Een voorbeeld van een SMART-versie van dit doel is “het aantal gegenereerde leads tegen het einde van het jaar met 50% verhogen.”

Werk samen met uw partners aan het bepalen van uw doelen voor de campagne en deel gegevens om u te helpen het succes van de campagne te volgen. Het vaststellen van wederzijdse doelen en KPI’s zal helpen uw campagnes op koers te houden en partners te motiveren meer van uw producten te verkopen.

Rapportageprocessen instellen

Een andere cruciale vroege stap in het opzetten van B2B-partnerprogramma’s is ervoor zorgen dat u systemen hebt opgezet voor het volgen van uw campagnes en het rapporteren van resultaten. U moet ook weten welke leads van welke partners afkomstig zijn, vooral als u een lead-sharing- of revenue-sharing-overeenkomst met uw partners hebt.

Met digitale marketing, waarbij internetgebaseerde kanalen worden gebruikt, kunt u tools gebruiken om uw lead-gegevens automatisch bij te houden. Door bijvoorbeeld UTM-parameters aan uw URL’s toe te voegen, houdt u bij welke leads uit welke bronnen afkomstig zijn.

Met behulp van Google’s Campaign URL Builder kunt u voor elk van uw partners een UTM-parameter genereren. Google Analytics zal dan bijhouden hoeveel leads afkomstig zijn van verschillende URL’s. U kunt UTM-parameters ook gebruiken om leads uit verschillende kanalen en campagnes bij te houden.

U kunt ook tools als MarketingCloudFX gebruiken om uw campagnegegevens bij te houden, leads te beheren en andere cruciale taken uit te voeren.

Bekijk alle stadia van de verkooptrechter

Voor meer betrokken partnerschappen, moet u uw partners marketingmateriaal bieden voor elke fase van de verkooptrechter.

Als u niet bekend bent met de verkooptrechter, is dit een visuele weergave van het verkoopproces.

• Aan de top van de trechter hebt u uw prospects die uw merk net hebben leren kennen.
• In het midden van de trechter hebt u leads die u moet betrekken om hun interesse in uw producten en diensten te vergroten.
• Aan de onderkant bevinden zich de meest gekwalificeerde leads die klaar zijn om een aankoopbeslissing te nemen.

Naarmate u verder in de verkooptrechter komt, hebt u minder potentiële prospects, maar ze worden gekwalificeerder.

Door uw partners marketingmateriaal voor elk van deze stadia te bieden, kunnen ze uw producten effectiever op de markt brengen om de verkoop te verhogen.

Als u bijvoorbeeld boekhoudsoftware verkoopt, kan uw top-of-the-funnel-content boekhoudtips voor kleine bedrijven bevatten, terwijl uw bottom-of-the-funnel-content leads helpt de juiste boekhoudsoftware te kiezen.

Profiteer van digitale marketingkanalen

Vandaag de dag gebruiken meer dan 4 miljard mensen internet en meer dan 2 miljard mensen winkelen online. Als u niet sterk online aanwezig bent, loopt u een enorme groep potentiële klanten mis. Digitale marketing helpt uw bedrijf gevonden te worden en online een positieve indruk te maken.

Om het succes van uw B2B-partnermarketing te vergroten, helpt u uw dealers, distributeurs of andere soorten partners met digitale marketingtactieken zoals:

Zoekmachineoptimalisatie (SEO)

SEO omvat verschillende methoden om een website goed te laten scoren in zoekresultaten voor relevante sleuteltermen. Ranking in search is belangrijk omdat 71% van de B2B-klanten hun onderzoek begint met zoekmachines.

Pay-per-click (PPC)-reclame

PPC-reclamecampagnes stellen u in staat gerichte advertenties te plaatsen op pagina’s met zoekmachineresultaten (SERP’s), social mediasites en andere websites.

Social mediamarketing

Social mediamarketing houdt in dat u berichten plaatst op social media en contact onderhoudt met gebruikers van social media om naamsbekendheid op te bouwen en nieuwe prospects te bereiken.

Emailmarketing

Met e-mailmarketing kunt u leads koesteren en in contact blijven met klanten door hen e-mails te sturen over onderwerpen die aansluiten bij hun interesses.

Contentmarketing

Ongeveer 91% van de B2B-marketeers maakt gebruik van contentmarketing, maar door te profiteren van de vele soorten digitale content die beschikbaar zijn, kunt u content maken die beter presteert dan de rest.

U kunt uw partners voorzien van voltooide content, met hen samenwerken om stukken te maken, of hen tools en ideeën geven voor het maken van hun eigen content. Enkele inhoudstypen om te overwegen zijn:

• Video’s
• Podcasts
• Infographics
• Webinars
• E-.boeken
• Whitepapers
• Case studies
• Orspronkelijk onderzoek

Houd uw partners op de hoogte

Om uw partnerrelaties te verbeteren en het succes van uw B2B-partnerprogramma’s te vergroten, houdt u uw partners op de hoogte van wijzigingen in uw bedrijf, producten en marketinginitiatieven voor partners.

Overweeg een regelmatige vergadering of oproep met uw partners te houden waarin u hen belangrijke updates geeft en eventuele vragen beantwoordt.

U moet er ook voor zorgen dat partners u gemakkelijk kunnen bereiken buiten uw regelmatige vergaderingen om. Maak het hen gemakkelijk om ook verkoopgegevens en andere informatie met u te delen, misschien via een digitaal marketingplatform.

Maak een partnerportaal

Als u met veel partners werkt of een aantal meer betrokken marketingpartnerschappen hebt, overweeg dan een partnerportaal op uw website te maken. Partners kunnen op deze portals inloggen en toegang krijgen tot productinformatie, marketingmateriaal en campagnegegevens en communiceren met hun contactpersoon bij uw bedrijf.

Hier ziet het partnerportaal van Samsung eruit. Partners hebben hier toegang tot productinformatie, marketingmateriaal, training en meer.

Dankzij de toegang tot deze bronnen wordt het uw partners gemakkelijker gemaakt, wat hun ervaring in de samenwerking met u verbetert. Het vermindert ook de werklast van uw medewerkers, omdat ze niet naar elke partner apart materiaal hoeven te sturen.

B2B-partnermarketingdiensten van WebFX

Bij WebFX hebben we bedrijven in tal van sectoren geholpen succes te boeken met hun channelpartnermarketing. Wij bieden een volledig pakket digitale marketingservices waarmee u uw B2B-partnermarketing naar een hoger niveau kunt tillen, waaronder:

• SEO
• PPC-reclame
• Social media marketing
• Emailmarketing
• Contentmarketing
• En meer

Onze digitale marketingservices leveren resultaten op. We hebben de afgelopen vijf jaar meer dan $2,4 miljard aan inkomsten voor onze klanten gegenereerd.

Om meer te weten te komen over onze channelpartner-marketingdiensten, vraag vandaag nog uw gratis offerte aan of bel ons op 888-601-5359 om met een strateeg te spreken!