Laat ik heel eerlijk tegen je zijn: Niemand is je een baan verschuldigd. En, om het nog erger te maken, worden de meeste werkzoekenden geconfronteerd met een perfecte storm van barrières die in het verleden nooit bestonden. Die hindernissen omvatten enorme concurrentie voor een enkele functie, sociale media, sollicitantenvolgsystemen en de volledige afschaffing van hele functiebeschrijvingen en bedrijfstakken (om nog maar te zwijgen van een totaal overweldigde HR- en wervingsafdeling). Je moet bereid zijn om je beste beentje voor te zetten. Je best voorbereide voet. Degene die u volledig onderscheidt van de massa. Beschouw dit als een wake-up call; beschouw het als een kans. Want uit de statistieken blijkt dat slechts een zeer klein percentage van u actie onderneemt. Interessant, dat is ongeveer hetzelfde percentage van mensen in de wereld die onafhankelijk succesvol zijn. Het is uw keuze. Het is een nieuwe wereld met nieuwe regels, dus je moet bereid zijn om nieuwe dingen te doen.

13 Redenen waarom je nooit een baan zult krijgen

Deze 13 redenen schetsen kansen die de meeste mensen nooit zullen benutten. Dat is goed nieuws voor sommigen van u, want het verschil tussen succesvolle mensen en onsuccesvolle mensen is dat succesvolle mensen zullen doen wat onsuccesvolle mensen niet zullen doen. Hier zijn enkele redenen waarom je nooit een baan zult krijgen:

1. Er is een oud gezegde in verkoop en marketing dat verhalen verkopen en feiten vertellen. Mensen kunnen persoonlijk relateren aan verhalen en hoe meer je weet over het bedrijf en de persoon die je interviewt, hoe beter je die persoon kunt laten relateren aan waar je het over hebt. Verhalen roepen emoties op en brengen mensen met elkaar in contact. Een persoonlijke band is de differentiatie die je nodig hebt. Denk aan de boekenserie, Chicken Soup for the Soul. Het is gewoon een compilatie van korte verhalen over het echte leven. Het is ook de best verkochte boekenserie aller tijden. Maar wat als het in plaats van een hartverscheurend verhaal over een verlamde die weer leert lopen en alle kansen overwint om een hondenslee-race op Antarctica te winnen, gewoon een reeks feiten zou zijn zoals: “Man rijdt slee door de sneeuw.” Een van de krachtigste dingen die je kunt doen is voormalige werknemers en werkgevers opbellen en gewoon een praatje met ze maken. Schrijf alle mooie “weet je nog toen”-verhalen op, maar ook de verhalen over succes en uitdagingen die je uniek maken. Je hebt andere mensen nodig om je geheugen op te frissen. Als u uw verhaal persoonlijkheid en gevoelens kunt meegeven, dan zult u onmiddellijk een band krijgen met iedereen met wie u praat. Onmiddellijke differentiator, u wint.

2. Je draagt geen oplossingen aan

Laten we eerlijk zijn, een werkgever wil iemand inhuren om een bepaald probleem op te lossen. Of ze hebben niet genoeg van iets of ze willen iets repareren/veranderen. Als ze alle oplossingen hadden, zouden ze jou niet nodig hebben. Dus, nadat je het bedrijf, de cultuur, de concurrentie, de industrie en de mensen die je interviewt grondig hebt onderzocht en geanalyseerd, kun je maar beter weten welke oplossingen ze nodig hebben en in staat zijn om die over te brengen. Als jij dat niet doet, doet iemand anders het wel. Een goed hulpmiddel is om een S.W.O.T. analyse uit te voeren op de afdeling, de industrie of het bedrijf waarin je geïnteresseerd bent. S.W.O.T. staat voor Strengths (sterke punten), Weaknesses (zwakke punten), Opportunities (kansen) en Threats (bedreigingen). Google er maar eens op als je een sjabloon nodig hebt om je te helpen. En geloof me, elke werkgever die het waard is om voor te werken, zal volledig onder de indruk zijn, niet alleen van je onderzoek, maar ook van je ijver.

3. U bent lui

Alles wat de moeite waard is om te doen, is de moeite waard om goed te doen. Abe Lincoln zei dat als hij acht uur had om een boom om te hakken, hij de eerste zes uur zou besteden aan het slijpen van zijn bijl. Helaas willen de meeste mensen niet de tijd en moeite nemen om te doen wat ze moeten doen om een sollicitatiegesprek en een baan te krijgen. De feiten zijn duidelijk: de overgrote meerderheid van de banen wordt verkregen door een of andere vorm van actief netwerken. Niet door je cv online te zetten of voor de ene baan na de andere te solliciteren. Toch zijn de meeste mensen niet bereid om te doen wat nodig is om de juiste netwerken op te bouwen en te onderhouden (je maakt niet zomaar een connectie en dan gebeurt er magie). Als ik mensen voorstel om bedrijven te bellen en een band op te bouwen met medewerkers om doorverwijzingen te krijgen, kijken ze me aan alsof ik gek ben. Maar die ene extra stap kan het verschil betekenen tussen het wel of niet hebben van netwerkcontacten, doorverwijzingen naar banen, inzicht, feedback over sollicitatiegesprekken en nog veel meer.

4. Je bent saai

Enquêtes onder recruiters en Human Resource-managers tonen aan dat de nummer één eigenschap die werkzoekenden missen, hoge energie is. Het komt erop neer dat mensen graag omringd willen zijn door mensen die opgewekt, opwindend en op zijn minst energiek zijn. De perceptie is dat mensen die veel energie hebben, goed in hun vel zitten en zelfvertrouwen uitstralen; mensen met weinig energie zijn lui, ongemotiveerd en niet leuk. Ongeacht of dat waar is of niet, je kunt maar beter je buik eens laten nakijken over je output. En dan heb ik het niet alleen over het live interview waar je handdruk sterk en zeker moet zijn (ook voor dames) en je stem zelfverzekerd en sterk. Tijdens je telefooninterview is je energie nog belangrijker omdat niemand de heldere uitdrukking van opwinding kan zien die door de technologie wordt verborgen. De enige manier om zelfvertrouwen en energie uit te stralen aan de telefoon is door de juiste stembuiging, tonaliteit en een goed volume te hebben. Met blue tooth en andere type headsets, is het steeds belangrijker om te spreken. Immers, als u niet enthousiast bent over wat u te bieden heeft, waarom zou iemand anders dat dan wel zijn? PS – Zorg dat je wat eerlijke feedback krijgt van iemand over hoe je klinkt. Waargebeurd verhaal: Ik kreeg een baan aangeboden vanwege een boodschap die ik op een antwoordapparaat had ingesproken. Het was niet het bericht zelf; het was de energie, passie en gedrevenheid die het afleverde.

5. You Don’t Add Up

Heb je ooit met iemand gepraat en hij laat je gewoon je hoofd omdraaien en zeggen: “Hmm.” Nou, hoe weet je of iemand dat niet over jou zegt? Hier is de beste manier om het te weten: Heb je iets te verbergen, heb je iets verdoezeld, of spreek je halve waarheden of klopt je cv niet met wat je zegt of wat je op je sollicitatie hebt geschreven? Als een van die dingen waar is, zullen mensen “Hmm” over je zeggen. De grootste leugens die we vertellen zijn de leugens die we onszelf vertellen (denk aan je kinderen, die eerlijk zullen zeggen dat ze niet in de taart zijn gekomen, terwijl ze onder de chocoladeglazuur zitten). Geen baan, gegarandeerd. Wees eerlijk en consequent. Er zijn geen perfecte mensen in de wereld. In feite, de enige mensen zonder problemen zijn dode mensen. Wat mensen onderscheidt is hoe ze met die problemen omgaan. Dus, maak van je problemen uit het verleden een kans. Werkgevers zijn op zoek naar oplossers, dus wees er een.

6. Je spreekt maar één taal

Ik heb het niet over Frans of Spaans. Ik heb het over de drie manieren waarop mensen communiceren en leren. Mensen leren en verspreiden informatie op een van de drie manieren; auditief, visueel, en kinesthetisch. Zonder een volledige dissertatie, dit is waar ik het over heb. Auditief ingestelde mensen kunnen informatie begrijpen door alleen maar tegen ze te praten. Visuele leerlingen hebben een of andere vorm van beelden of verhalen nodig om het beeld te scheppen voordat ze het “begrijpen”. Kinesthetisch ingestelde mensen moeten actief deelnemen voor de informatie hun dikke schedel doordringt (dat ben ik). Deze interviewers zouden het meeste baat hebben bij een Socratisch interview waarin ze begeleid worden om tot hun eigen conclusies te komen over waarom jij de “man” voor de job bent. Trouwens, de meeste mensen zijn visueel ingesteld. Ik ben toevallig kinesthetisch. Dat betekent dat ik zo dom ben dat je kunt praten tot je blauw ziet en ik het niet zal snappen. Ik weet wat je zegt, “Nou en?” Laten we zeggen dat er een evenredige verdeling van de bevolking is (33,33% elk) die de voorkeur geeft aan één van de drie stijlen. En, u communiceert het liefst in een van de andere. U bent visueel ingesteld en de interviewer auditief. U toont grafieken en foto’s maar “legt” niet echt uit waarom u de beste kandidaat bent (verhalen zijn ook als foto’s). Heb je je ooit afgevraagd waarom je een gepassioneerde boodschap hebt die gewoon niet de resultaten oplevert waar je naar op zoek bent? Dit is de nummer één reden. Waarom denk je dat Google een gazillion (ik weet zeker dat dat de officiële term is) dollars betaalde voor YouTube? Omdat video de massa aanspreekt op een manier die geschreven tekst nooit zou kunnen. De oplossing is altijd een beroep te doen op de voorkeursstijl van de interviewer. Hoe doe je dat? Het zou geweldig zijn als je hen een test kon geven om hun voorkeursstijl te bepalen, maar het feit is dat je het gewoon niet weet. Dus de enige oplossing is om ALTIJD in alle drie de stijlen te communiceren. En, als je dat doet… Wauw! Dan doe je wat 99% van de werkzoekenden niet alleen niet weet hoe ze het moeten doen, maar wat ze ook niet bereid zijn te doen (zie lui hierboven).

7. U bent een opgever

De meeste mensen stoppen te snel. Studies tonen aan dat 81% van de professionele verkopers vijf gesprekken nodig heeft om een verkoop te sluiten. Maar 90% geeft het op voordat het vijfde gesprek heeft plaatsgevonden (48% stopt na het eerste gesprek en nog eens 24% na het tweede gesprek). Ik kan me een aanzienlijk aantal aanwervingen voor de geest halen die de positie hebben gescoord alleen omdat zij degene waren die bij mij in het middelpunt bleven staan. En, niet alleen wanneer ik een positie open had. Nee, deze kandidaten namen regelmatig contact op, ongeacht of er iets beschikbaar was. En, weet je wat het beste deel is? Ik waardeerde het echt dat deze kandidaten top-of-mind bij mij bleven. Waarom? Omdat het me ervan weerhield om honderden andere kandidaten te moeten doorspitten.

8. Je maakt geen gebruik van kansen die zich vlak voor je neus bevinden

Op dit moment zit ik in een twee uur durende vliegreis van Kansas City terug naar mijn huis in Atlanta. Ik had een idee in mijn hoofd om dit artikel te schrijven na het praten met een paar werkzoekenden die bijna 100% gegarandeerd niet snel werk zullen vinden (zie redenen 1-13). Kansen zijn overal om ons heen elke dag. Meestal zijn we gewoon niet voorbereid om ze te benutten. Ze zeggen dat geluk ontstaat wanneer voorbereiding en kansen elkaar kruisen en dat is helemaal waar. Hier is een mooi voorbeeld. Dit verhaal komt uit een artikel in de Atlanta Journal van bijna een jaar geleden. Het artikel gaat over een marketingdirecteur die een beetje pech had (niet genoeg zaken), dus besloot hij wat geluk te creëren door vluchten te plannen (meestal eerste klas) naar nergens in het bijzonder. Waarom? Omdat de meeste beslissers op de vlucht zaten en in de eerste klas. Het resultaat was dat David Topus, marketing- en businessconsultant, een driejarige zakenrelatie kreeg met de voormalige CEO van Delta, Leo Mullin, talloze contacten en zelfs een deal van 100.000 dollar als gevolg van een verwisseling bij de stoelindeling. Nu, ik begrijp dat de meeste mensen niet de middelen hebben om een paar duizend uit te geven aan een eersteklas ticket alleen maar om de kans te hebben iemand te ontmoeten, maar je mist het punt. David heeft net netwerkkansen gecreëerd die voor ons allemaal bestaan, elke dag. In plaats van een eersteklas vlucht, zou de kans die je creëert kunnen komen van een kamernetwerkfunctie of een MeetUp-groep die je start. Of misschien zelfs door een gesprek aan te knopen met iemand in de rij bij de kruidenier. Het verschil is dat David een actieve rol speelde in zijn netwerk, terwijl de meeste mensen denken dat “komen opdagen” goed genoeg is. Serieus, het hele “90% van het leven is gewoon komen opdagen” heeft echt een hoop mensen verpest. In de allerbeste markten zit daar misschien een kern van waarheid in, maar de resultaten zijn maar van korte duur. In deze markt heeft het geen enkele relevantie.

9. Uw CV Stinkt

Oke, ik heb meer CV’s beoordeeld dan ik kan tellen. Wil je de bottom line weten? Uw cv kan niet krijg je de baan of interview, maar het kan zeker verliezen voor je. Gebruik dit als een vuistregel. Maak het niet te lang, te ingewikkeld, of te rommelig. Hier is wat zeer waardevolle informatie die je volledig zal onderscheiden van de rest van de wereld. Ga terug en lees nummer 6 hierboven. Haal wat woorden weg en voeg een paar grafieken of diagrammen toe die makkelijk te lezen zijn. Het zal onmiddellijk iemands oog vangen en het zal resoneren met nog eens 33,33% van de bevolking die visuele leerders zijn (kom op, we kijken allemaal graag naar plaatjes).

10. You Need Immediate Gratification

Een artikel in The New Yorker belichtte een onderzoek uit de jaren 1960 waaruit bleek dat er een directe correlatie bestaat tussen het vermogen van een kind om onmiddellijke bevrediging uit te stellen en succes. In feite scoorde de 30% van de kinderen die het krijgen van een marshmallow slechts 15 minuten konden uitstellen gemiddeld 210 punten hoger op SAT-scores. De 70% die de onmiddellijke bevrediging niet kon uitstellen, had moeite om vrienden te maken en met stressvolle situaties om te gaan. Om dit in perspectief te plaatsen, de werkzoekende die onmiddellijke bevrediging nodig heeft is degene die elke dag zijn CV plaatst, massamailings van sollicitatiebrieven doet, en gedachteloos solliciteert voor baan na baan. De werkzoekende die onmiddellijke bevrediging kan uitstellen, zal de nodige zorgvuldigheid betrachten door bedrijven, personen, bedrijfstakken en concurrenten te onderzoeken. Hij stelt een pakket oplossingen samen en neemt de tijd om relaties op te bouwen en te oefenen tot zijn boodschap duidelijk en waardegericht is. Dus, wat gaat het worden? Eén marshmallow nu, of twee over 15 minuten?

11. You’re A Taker, Not A Giver

Als u altijd op zoek bent naar wat een bedrijf voor u gaat doen en wat uw voordelen zullen zijn, dan denkt u achterstevoren en bent u gedoemd te mislukken. De beste manier om te leren hoe je waarde toevoegt is een lijst te maken van de veel voorkomende zorgen die een werkgever zou kunnen hebben over het aannemen van iemand en deze te beantwoorden. Werkgevers zijn eigenlijk maar bezorgd over 3 dingen. Of je het werk kan doen. Of je het werk zal doen. En tenslotte of ze je aardig vinden. Beantwoord de bezwaren voordat de interviewer de kans heeft gehad om je er naar te vragen. Andere goede manieren om waarde toe te voegen is door het doen van een S.W.O.T. Analyse of eigenlijk het voorbereiden van een samenvatting van hoe je de positie zal aanvallen in je eerste 90 dagen (gelieve items op te nemen met betrekking tot het vragen van de hulp van andere mensen in het bedrijf).

12. You’re Going It Alone

Hier komt het op neer: Twee hoofden zijn beter dan één en u hebt er maar één (als u er in feite twee hebt, sla dit gedeelte dan over). In zijn meesterwerk, Think and Grow Rich, beschreef Napoleon Hill het een beetje eleganter. Hij zei dat een mastermind is: “De coördinatie van kennis en inspanning van twee of meer mensen, die werken aan een bepaald doel, in de geest van harmonie.” En ook: “Geen twee geesten komen ooit samen zonder daarbij een derde, onzichtbare, ongrijpbare kracht te creëren, die kan worden vergeleken met een derde geest.” In feite verklaarde hij ook dat niets van grootsheid ooit werd bereikt door één enkele man. Toch hebben we zo vaak, vooral als we down en out zijn, de neiging om schildpad te spelen en ons in ons schild te verstoppen. Je zou juist het tegenovergestelde moeten doen door je krachten te bundelen met verantwoordingspartners die je uitdagen om dingen te doen die je nooit in je eentje zou doen. En natuurlijk, moet je de gunst terug te keren. Als je wilt weten waar je een verantwoordingspersoon kunt vinden, maak je geen zorgen, ze zijn overal en waarschijnlijk ook op zoek naar jou. Zie nummer 8 hierboven.

13. You Aren’t Prepared

Ik moest dit toevoegen om er nog 13 redenen van te maken waarom je nooit een baan zult krijgen. Brian Tracy, de wereldberoemde verkooptrainer, zei dat voor elke minuut die u besteedt aan planning, u 10 minuten bespaart bij de uitvoering. Dat is een 1.000% rendement op je energie. Om dat in perspectief te plaatsen, als je de juiste planning en voorbereiding doet, dan kun je één gesprek hebben en de baan krijgen of je kunt slecht voorbereid zijn en steeds weer opnieuw een gesprek moeten voeren. Snap je het? Dus, wat moet je voorbereiden? In één woord, alles. Interview vragen (met uw accountability partner), herziening van uw cv (met uw accountability partner), het interviewen van andere mensen (want je leert wanneer je leert). Je wilt je zelfs voorbereiden op het onderzoeken van bedrijven, individuen, industrieën, trends, enzovoort, en het oefenen van het overbrengen van de informatie over en weer totdat je er goed in bent en je vertrouwen uitstraalt (want dat zul je doen als je weet waar je het over hebt). Ik kan nog wel even doorgaan, maar ik denk dat je het wel snapt. Alles wat u doet, moet u plannen en voorbereiden. Daar heb je het. 13 redenen waarom je in deze economie misschien nooit een baan zult vinden. Ik hoop dat dat niet het geval is. Ik hoop dat dit een wake-up call voor je is geweest, want dit zijn ook 13 manieren waarop je jezelf kunt onderscheiden van de meeste andere werkzoekenden. Het is een kopersmarkt en je kunt maar beter het juiste product hebben, wil iemand geïnteresseerd zijn. Deuken, deuken en krassen zijn niet van toepassing. Fotokrediet: