あまりにもシンプルなビジネス プランを実行する企業が現れると、何千人もの自称起業家が「なぜそれを思いつかなかったのか」という共通の質問を傍らでするようになることがよくあります。 スタイリッシュな高級アイウェアを販売するWarby Parkerは、そのような企業の一つである。 2010年以来、同社は50万個以上のメガネを販売し、ビジネスを志す人たちのインスピレーションとなっている。 なぜ、そのような短期間で成功したのでしょうか。 それは、消費者が納得して購入できる品質の製品を、競合他社を圧倒的に下回る価格で提供する、というシンプルなビジネスプランだった。 しかし、これは決して画期的なアイデアではない。

Warby Parker の成功を図にすることで、あなたの会社が盗んで自社のビジネス プランに取り入れることができる、3 つの広範なアイデアを見つけることができます。 そして、もしあなたが起業したばかりなら、次のステップに進むために必要な閃きを、ここで見つけることができるかもしれません。

1. 価格モデル

2010年、ワービー・パーカーは、アイウェアの大御所ルクソッティカに支配されていたアイウェア市場に参入しました。 ルクソティカは、オークリーやレイバンなどのブランドを多数保有し、小売店では、レンズクラフターズ、パールビジョン、サングラスハットなどを展開している。 ルクソティカは、その巨大な市場シェアにより、デザイナーズ・アイウェアの価格を基本的にコントロールし、莫大な利益を得ていたのだ。 しかし、価格のハードルを高く設定したことで、ルクソティカは競合他社が市場に参入する余地を十分に与えてしまった（メガネが500ドルって、マジかよ）。 しかし、メガネ業界で本格的に勝負するためには、Warby Parkerは、「なぜメガネはこんなに高いのか」という疑問に答える必要がありました。

調査を通じて、Warby Parkerは、ほとんどのブランドが、自分たちでメガネを設計・製造しておらず、その権利をルクソティカのような巨大企業に売っていることを発見しました。 このような設計・製造コストの中で、他社はアイウェアの価格を膨らませることができたのです。そして、自分たちでメガネを設計・製造することにしたことで、Warby Parkerは製品の価格を大幅に下げることができました。 555>

このような垂直統合の考え方は新しいものではありませんが、非常に効果的でした。 通常アウトソーシングされるプロセスを社内で処理することで、ウォービー・パーカーは価格をコントロールすることができたのです。 自社の市場を理解することで、あなたのスタートアップも同じことができるのではないでしょうか？ 時間と労力をかける価値は十分にあるはずです。 実際、このモデルは非常にうまく機能しており、Warby Parkerの創業者の一人は、同じモデルに基づいて別の会社Harry’sを立ち上げました。 ハリーズは最近、1億2300万ドルのベンチャー資金を獲得し、髭剃り大手のジレットやシックに挑む構えです。

2 ビジネスを通じて良いことをする

ワービーパーカーのブランドがベースにしているのは、価格だけではありません。 メガネを買うと、困っている人にメガネを寄付することにもなると、消費者は言われます。 つまり、事実上、Warby Parkerの売り込みはこうだ。 競合他社よりも安い価格で当社のデザイナーズ・グラスを購入すれば、困っている人の生活を改善することにもなるのです。 その上、同社は B 企業の認定を受けており、製造過程で発生した汚染を相殺するために炭素クレジットを購入し、ワービー・パーカーは環境に優しく、社会的意識の高い消費者のための認定された選択肢となっています。 オーガニック、放し飼い卵、フェアトレード、社会起業家精神などの時代において、消費者が気持ちよく買い物をするためには、通常、割高な料金を支払わなければならない。 しかし、ウォービー・パーカーは、価格と社会的配慮のスイートスポットを見つけたようだ。 あなたのビジネスも同じようにできるだろうか？ 非営利団体と提携するというアイデアは、希望的観測に聞こえるかもしれない。しかし、工夫を凝らしたビジネスプランによって、あなたのビジネスはより多くの人々に開放される可能性がある。特に、競争力のある価格と、困っている人を助けているような気分にさせる製品を提供できるのであれば。 それはまさにWin-Winです。

3 流通

ワービーパーカーは、設計と製造の中間業者をカットするだけでなく、同社はまた、インターネットを介して消費者にまっすぐカット流通ラインを作成しました。 メインストリートのショップでフレームを販売することを避けることで、Warby Parkerは、小売店の追加的なマークアップをかわし、そのフレームの価格を低く抑えることができました。

さて、Warby Parker がオンライン流通モデルを使用しているからといって、あなたの新興企業が必ずしもウェブベースのモデルに従うべきとは限りませんが、それは、あなたの業界の流通傾向を分析するという考えを補強してくれます。 顧客がオンラインでより頻繁に購入しようとするものを販売しているか？ オンライン流通の方が費用対効果が高いでしょうか。 また、特にオンライン販売で知られていない業界の場合、「あなたの製品はオンラインで販売できるのか」というのが一番の疑問かもしれません。 これらの質問に対する答えは、あなたのビジネスのアクションと最終的な成功または失敗の最善のコースを決定するのに役立つかもしれません。

ワービーパーカーがビジネスのためのオンラインキューを開いたとき、同社は良いプレスの大きな幸運を持って、彼らの実際の売上高は、創業者の最初の予測からデジタルタールを打ち負かすのに役立ちました。 すべてのビジネスがこのような幸運に恵まれるわけではありませんが、彼らのビジネスプランこそが、ワービー・パーカーの天文学的な成功の基盤となっているのです。 その結果、Warby Parkerは、競合他社がそれまで非常に居心地の良かった業界において、極めて破壊的な存在となった。 願わくば、ワービー・パーカーの動きをいくつか盗むことで、あなたのビジネスも、あなたの業界に同じことをする態勢を整えることができればと思います

。