Photographer: Akio Kon/Bloomberg

2013 Bloomberg Finance LP

サンフランシスコ郊外のコンコードで最近開催されたDirect to Consumer Wine Symposiumで発表されたデータによると、昨年のワイン直販市場は年間60億ケースという素晴らしい数字を叩き出しています。 過去 10 年間で継続的に成長し、現在はいくつかの新しい課題に直面しています。

着実に増加傾向にあるとはいえ、ワイナリーから消費者に直接販売されるワインは、まだ市場の 10 % にしか過ぎません。 また、ほとんどのワイナリーは、ソノマなどの都市に新しくできたテイスティング ルームや、新しいワイン配達サービスの普及、人口動態の変化により、テイスティング ルームへの訪問が減少していることを報告しています。 このデータは、コロラド州ボルダーに拠点を置く ShipCompliant/Sovos 社のゼネラル マネージャーである Larry Cormier 氏によって発表されたもので、毎年このデータを収集してワイン コミュニティに発表しています。

Direct to Consumer Wine Shipping Reportは、Sovos社とWine Vines Analytics社が毎年共同で行っているもので、両社のデータを使い、米国のワイナリーから消費者へのワイン出荷を調査しています。1万近いワイナリーのアルゴリズムを使い、地域、年間生産量、出荷先、品種、価格帯別に追跡調査を行っています。 ワイナリーの43％は1,000ケース以下の生産量で、年間50万ケース以上生産しているワイナリーはわずか1％です。

What the Insiders Think

フォトグラファー: Mark Coote/Bloomberg News

BLOOMBERG NEWS

消費者直販のワイン市場は、消費者がこれまで以上にオーダーメイドのワイン情報や売り込みを望むと同時に、テクノロジーへの適応があまりにも遅かったことも障害になっている。 eコマース・ワイン出荷サービス WineDirect のアメリカン・キャニオンを拠点とする営業・マーケティング担当副社長 Jim Agger は、Cormier の講演に先立つ講演で、ワイナリーの顧客の半数近くが現在、パーソナライズした体験を望んでいると指摘しました。

シンポジウムに出席した大多数の生産者も、訪問者やワイン クラブのメンバーがこれまで以上にパーソナルなメッセージや相互作用を確かに望んでいると確認しています。 一連のタウンホールセミナーは、ソーシャルメディア、コンテンツ、およびワイン テイスティング体験を通じて、ワイナリーの体験を最もよく個人化する方法を取り上げるために開催されました。

西海岸とカナダの各地から集まった生産者は、このショーが、今後数年間に自分たちがいるべき場所をベンチマークするのを助け、新しいアイデアで彼らを刺激したと言いました。 「アメリカの主要なワイン産地の一端を担い、この地のトレンドを知ることができたのは、来る価値があった」と、ブリティッシュ・コロンビア州ケロウナを拠点とするサマーヒル・ピラミッド・ワイナリーのセールス・ディレクター、ライアン・アンドリュース氏は述べた。

カリフォルニア州オーリンダに拠点を置く販売およびマーケティング会社、Brydges Beverage Consultingの社長であるコンサルタント、スーザン・ウィンチェスターは、シンポジウムで共有されたデータの種類は、彼女のクライアントにとって常に有用であると言います。 講演者は、「何が許されるかという現在の状況を明確に説明し、カリフォルニア州内および全米での最近の法律の変更について概説しました。 そのため、このようなセミナーを開催することになったのです」

このショーは毎年完売しており、さまざまな地域の生産者を魅了しています。