企業間取引（B2B）パートナーマーケティングは、リーチを広げ、新しい見込み客とつながるための優れた方法です。 しかし、B2B パートナー マーケティング戦略の作成は複雑な場合があります。

WebFXは、企業が結果を出すためのチャネルパートナーマーケティング戦略を開発し、実装するのを支援する豊富な経験を持っています。 B2Bチャネルパートナーマーケティングの成功を最大化するために当社がどのような支援ができるかを知るには、無料の見積もりを請求してください。

B2Bパートナーマーケティングとは何ですか?

B2Bパートナーマーケティングとは、他社と提携して自社の製品を宣伝・販売することです。

B2Bパートナーマーケティング戦略には、次のようなさまざまな形態があります。 このような状況下、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。

たとえば、タコベルのドリトス ロコス タコスは、フリトレーとタコベル間の共同マーケティング パートナーシップとして成功しています。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」痒いところに手が届く。

小さく始める

異なるタイプのパートナーシップは、異なるレベルの関与が必要です。 例えば、アフィリエイト・マーケティング・パートナーシップは比較的シンプルですが、ディーラー・パートナーシップはより深く関与します。

B2Bチャネル・パートナー・マーケティングが初めての場合や会社の規模が小さい場合は、よりシンプルなパートナーシップから始めることを考えてください。

新しい潜在的なパートナーとは小規模から始めて、徐々により複雑な契約へと移行することができます。

たとえば、あなたとパートナーが互いのサイトにリンクするアフィリエイト契約から始めることができます。 それがうまくいけば、お互いの製品を推薦し合うようになるかもしれません。

相互の目標を設定し、KPIを定義する

明確な目標を設定し、成功を測定するために使用する主要業績評価指標（KPI）を決定することは、あらゆるマーケティング活動において重要です。 また、パートナーマーケティングでは、あなたとパートナーが目標に関して同じ考えを持っていることを確認する必要があります。

目標はSMARTゴールであるべきです。

• 具体的
• 測定可能
• 達成可能
• 関連性
• 時間的制約

非SMART目標の例として「生成したリード数の増加」が挙げられます。 この目標のSMARTバージョンの例は、「年末までに生成されたリードの数を50%増やす」

キャンペーンの目標設定についてパートナーと協力し、キャンペーンの成功を追跡するためのデータを共有しましょう。

報告プロセスの設定

B2Bパートナープログラムの作成におけるもうひとつの重要な初期ステップは、キャンペーンの追跡と成果の報告のためのシステムを確実にセットアップすることです。 特に、パートナーとリード共有や収益分配の契約を結んでいる場合は、どのリードがどのパートナーから来たのかを知る必要もあります。

インターネットベースのチャネルを使用するデジタルマーケティングでは、リードデータを自動的に追跡するツールを使用することができます。 たとえば、URLにUTMパラメータを追加することで、どのリードがどのソースから来たかを追跡できます。

Google のキャンペーン URL ビルダーを使用すると、各パートナーに対して UTM パラメータを生成することができます。 Google Analyticsは、異なるURLからどれだけのリードが来たかを追跡します。

また、キャンペーンデータの追跡、リードの管理、およびその他の重要なタスクの実行にMarketingCloudFXなどのツールを使用できます。

Consider all stages of sales funnel

For more involved partnerships, セールスファネルの各段階に応じたマーケティング資料をパートナーに提供する必要があります。

セールスファネルに馴染みがない場合、それは販売プロセスを視覚的に表したものです。

• ファネルの上部には、あなたのブランドについて知ったばかりの見込み客がいます。
• ファネルの中間には、あなたの製品やサービスに対する彼らの関心を高めるために、あなたが関わる必要があるリードがいます。
• 最下部には、購入を決定する準備ができている最も適格なリードがいます。

セールスファネルの下に行くに従って、見込み客の数は少なくなりますが、より適格になっていきます。

これらの段階ごとのマーケティング材料をパートナーに提供すると、より効果的に製品を販売し販売を拡大することができます。

デジタル マーケティング チャンネルを活用する

今日、40 億人以上がインターネットを使用し、20 億人以上がオンラインで買い物をしています。 もし、あなたが強力なオンラインプレゼンスを持たなければ、巨大な潜在顧客グループを逃してしまうことになります。

B2Bパートナーマーケティングの成功を高めるために、ディーラー、販売店、またはその他のタイプのパートナーに、次のようなデジタルマーケティング戦術を支援します：

Search engine optimization (SEO)

SEOには、ウェブサイトが関連キーワードの検索結果で上位にランクされるための各種メソッドが含まれます。

Pay-per-click (PPC) advertising

PPC ad campaigns allows you to place targeted ads on search engine results pages (SERPs), social media sites, and other websites.

Social media marketing

Social media marketing involves posting on social media and engaging with social media users to build brand awareness and reach new prospects.The Search in Ranking is important because 71 of B2B customers start with search engines.

PPC advertising

検索エンジン広告キャンペーンにより、検索エンジン検索ページの検索エンジン検索語句、ソーシャルメディアサイト、および他のウェブサイトにターゲット広告を掲載することが可能になります。

Eメールマーケティング

Eメールマーケティングでは、リードを育成し、顧客の興味に合ったトピックのメールを送信することで顧客と連絡を取り合うことができます。

コンテンツマーケティング

約91%のB2Bマーケターがコンテンツマーケティングを利用していますが、多くの種類のデジタルコンテンツを活用することで、他を凌駕するコンテンツを作成できます。 検討すべきコンテンツの種類は以下のとおりです。

• ビデオ
• ポッドキャスト
• インフォグラフィックス
• ウェビナー
• 電子書籍
• 電子雑誌
• 出版物
• 出版物5701書籍
• ホワイトペーパー
• ケーススタディ
• オリジナルリサーチ

Keep your partner in the loop

To improve your partner relationships and boost success of your B2B partner programs.All Rights Reserved, 会社、製品、パートナーマーケティング施策の変化について、パートナーに常に情報を提供しましょう。

パートナーとの定期的なミーティングや電話会議を開き、重要な最新情報を提供したり、質問に答えたりすることを検討してください。

パートナーポータルを作成する

多数のパートナーと仕事をする場合や、より複雑なマーケティング提携を行う場合は、Webサイトにパートナーポータルを作成することを検討してください。 パートナーはこれらのポータルにログインし、製品情報、マーケティング資料、およびキャンペーン データにアクセスし、御社の担当者とコミュニケーションをとることができます。

以下は Samsung のパートナー ポータルがどのようなものかです。 パートナーはこれを使用して、製品情報、マーケティング資料、トレーニングなどにアクセスできます。

これらのリソースにアクセスできることは、パートナーにとって物事を容易にし、あなたと仕事をする上での経験を向上させることになります。

WebFXのB2Bパートナーマーケティングサービス

WebFXでは、さまざまな業界の企業がチャネルパートナーのマーケティングで成功を収めるのを支援してきました。

• SEO
• PPC 広告
• Social media marketing
• Email marketing
• Content marketing
• and more

Our digital marketing services get results.

チャンネル・パートナー・マーケティング・サービスの詳細については、無料の見積もりを請求するか、またはお電話（888-601-5359）でストラテジストとご相談ください。