ここ数年、AV インテグレーションの世界では大規模な M&A が数多くありましたが、AVI-SPL と Whitlock の合併のニュースが流れたとき、これほど業界に衝撃を与えたものはありません。

新たに合併した会社は、AVI-SPLの名前を保持し、Marlin Equityが過半数、H.I.G Capitalが少数の株式を保有することになります。

「これは、私たちの会社、従業員、そして顧客にとって、信じられないほどエキサイティングな新章です」と、AVI-SPLのCEO、John Zettel氏は合併発表の中で述べています。

「AVI-SPLとウィットロックは、革新に対する情熱と世界クラスの顧客体験を提供するという取り組みにおいて類似点があり、常に互いに称賛と尊敬を共有してきました」。

「これらの強みを、当社の有能な従業員、強力なグローバル・パートナーシップ、世界規模のリソースとともに組み合わせることで、デジタル変革を進める地域および世界の顧客に最高の体験を提供し続けることができます」と述べています

Marlin Equity Partnersは2019年10月にWitlockの過半数所有者となり、H.I.G. Capitalが2016年4月にAVI-SPLを買収しました。

この取引は完了条件に従い、今年の第1四半期に確定する予定です。

共同発表の中で、ウィットロックCEOダグ・ホールは、「我々の有能で情熱的なチームと、地域およびグローバルリソースが統合することにより、顧客と社員に大きな価値がもたらされる」と述べています。

「私たちは共に、エンドユーザーの体験を向上させ、テクノロジーの採用と利用を増やし、ビジネス成果を改善する包括的なテクノロジー管理と持続可能なサポートソリューションという、まさに顧客が求めていたものを提供します。 これは、当社の従業員、パートナー、そして顧客にとってエキサイティングな時間です」と述べています。

AV Industry Reactions to the Deal

業界大手の2社を結びつけるこの取引は、すでに業界で多くの話題を呼んでいます。

AVIXAのCEO、David Labuskes氏はCIに対して「私はこのニュースに非常に興奮しています」と述べました。 「AVI-SPLとWhitlockの両社は、2人の並外れたビジネスリーダーが率いる素晴らしい会社だと思います。 最初は驚きましたが、外から見ていると、理解するのは難しいことではないと思います」

Labuskes は、AVI-SPL と Whitlock の合併の背後にある3つの要因を指摘しています：

1. AV は成長しています。
   1. AV は成長しています。私たちの業界は異常な速度で成長し続けています。 私たちが顧客に提供するサービスやソリューションは、贅沢品ではなく、戦略的かつ競争力のある必需品になりつつあります。
   2. Big AVはまだ新しいものです。 これは、現在行われているビジネスおよびデリバリーモデルにおいて、まだ達成されていない効率性があることを意味します。

   「私はビジネスの観点からこの特定の合併について直接コメントできる専門知識を持っていませんが、上記の条件は、いつでも、毎日、賢いお金を引き付けると言うことができます」とLabuskesは述べています。 AVIXA の会員にとって素晴らしいニュースは、…私たちがすでにそのビジネスに参加しているということです」

   「誰が競合しているか、その競合に対する強みや課題は、ある企業には有利に、他の企業には不利に、常に変化していきます。 しかし、市場が成長し、製品の重要性が高まり、ビジネスが効率化されれば、将来にわたって成長と収益性を維持するためのすべての要素を手に入れることができます」と、Labuskesは述べています。

   PSNI Global AllianceのエグゼクティブディレクターのChris Miller氏は、多くの点でLabuskes氏の気持ちを代弁しています。

   「個人的には、この種の活動は、プライベートエクイティ企業にとって有利な投資戦略として、我々の業界全体の財務的健全性と認識をさらに実証するだけだと思っています」と彼は述べています。 「

   DAK Group, Ltd.のマネージングディレクター兼最高品質責任者のAri Fuchs氏は、「統合には、長期的には、これらの活動を業界にとって有益にする傾向があるバランス要因が存在します」と述べています。 AVI-SPL/Whitlock の取引には関与していませんが、彼はそれについていくつかの意見を持っています。

   「AVI-SPL/Whitlock の取引は、統合が業界の大きなトレンドであり続けるという現在のテーゼをサポートしていると思います」と彼は言います。 「また、中小のインテグレーターがM&Aや戦略的雇用を通じてビジネスを構築し、成長させるために、このトレンドを活用する機会もあると思います。 エコシステムには、市場の大企業を補完する、より小さく機敏なインテグレータが必要です」とFuchs氏は言います。「AVI-SPLとWhitlockは、それぞれが独自の特性を持ち、よく運営されている2つの大きな組織だと思います。 「

   USAV Group の VP である Chris Salazar-Mangrum は、この取引が AV 業界全体にとって何を意味するのかに興奮しています。 “私たちは、メーカーやディストリビューターとのこの種の大規模な取引を見てきましたが、今 AVI-SPL は、10 億ドル クラブに 1 つのインテグレーターのための層に加わります。 USAVとPSAのテクノロジー・インテグレーターのネットワークは、AV、セキュリティ、ITの各業界で60億ドルを超えており、AVI-SPLが移行する際に待ち受けている仕事を理解しています」

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