そして、どうすれば質の高い香水を正直な価格で手に入れることができるのでしょうか？ (

香水は常に高級品と考えられてきました…しかし、一体何がそんなに高価なのでしょうか？

先週、3.4 FL Oz / 100mlのオードトワレにまたもや80ドル以上かけて店を出て、確かにそう自問自答したものです。 もちろん、小さなボトルの液体にしては高額に思えるかもしれないが、香水はこれよりもはるかに高価であることが多いことは、香水愛好家なら誰でも知っていることだ。 ちょうど2週間前、私はなんと230ドルで、同じサイズのニッチなオードトワレを購入しました。 そう、それは私の財布を傷つける…しかし、心は、心（またはこの場合、鼻）が望むものを望んでいる！
私たちは皆、価格を支払うことを望んでいるようです。世界売上高は約400億ドルで、香水業界は痛んでいない、それは間違いないです。 しかし、香水売り場で支払う金額の裏側には何があるのか、考えさせられました。

オンラインで簡単に検索すると、予想されることがわかります。

マーケティング – 製品を発売し、その周囲の認知度を高めるには、何百万もの費用がかかります。

パッケージ – 香水は、ユニークで高度なボトルに入っています。 しかし、実際にはどのように分解されるのでしょうか。

香りの成分

香りに使用される成分の一部が高価であることに疑問の余地はないでしょう。 特に、希少価値の高い原料や、天然の原料は、実質的に金のような値段になることがあります。 最も法外な例としては、現在、1 kg あたり平均 3 万ドル以上のウード オイルや、1 kg あたり 5 万ドルと報告されているオリス アブソリュートがあります。

しかし、市場のフレグランスの大部分は、材料にそのようなお金をかけていません！

著名なフランスの調香師ジャン=クロード・エレナ氏はかつて、実際の香水はコスト全体のわずか 6 % を占めていると述べています。 最近では、それさえも寛大な見積もりであるようです。 チャンドラー・バーは、著書『The Perfect Scent』の中で、次のように述べている。 パリとニューヨークの香水業界の1年」のチャンドラー・バーによれば、「店頭での価格のうち、香りは3パーセントほどしかない。 残りはパッケージ、広告、マージンである。” 彼はさらに、「処方の安さが、ほとんどの “高級 “香水がまったくのガラクタである主な理由だ」

香水作家のアリッサ・ハラッドもこの評価に同意し、彼女の著書『Coming To My Senses』で「50ドルの市販品のボトルに入った香水の実際の原価は小銭にすぎないことが多い」

一方、この業界では、成分コストを切り詰める方法を模索し続けているようである。 10年前、高級香料の原料は1kgあたり300ユーロ（US$350）もしたが、最近の調香師は1kgあたり100ユーロの予算でも「宝くじに当たったようなもの、15ユーロならもっといい！」と考えると著者は書いている。 バーの本は 2008 年に出版されましたが、それ以来、商業用香水の価格と、それに続く品質がどれほど低下したかは、想像に難くありません。 しかし、業界の専門家は、香りの利益率はすべてその高くないことに同意する;実際には、Burr によると、「最終的には、香水業界の利益は、保険会社が作る傾向にあるものに戻ってくる」。 3401>

マーケティング

世界一夢中になれる香りを作っても、誰もそれを知らなければ、買うことはないでしょう。 手の込んだ広告キャンペーンそのものから、それらが目につく雑誌、テレビ、ビルボードへの掲載に至るまで、すべてに値段がついているのです。 当時コティのグローバルマーケティング担当副社長だったカルロス・ティミラオスが、「発売には最低でも200万から300万ドル、それから年間の広告とマーケティングには数千万ドルかかる」と語ったことを、バーは著書の中で引用しています。 ニコール・キッドマンが出演した 2004 年のシャネル No.5 の広告は、制作費に 3300 万ドルもかかっています。 高いハードルを設定する？ 間違いなく。 しかし、この年はシャネルを象徴する香水の売上が記録的に伸び、人々はこの広告を今でも覚えています。

ほとんどの香水ブランドは、広告キャンペーンにそれほど多額の現金を費やしていませんが、予算はまだ高いです。A.T. カーニーの2016年のレポートによると、香水のマーケティングには年間およそ8億ドルが費やされています。 しかし、彼らはまだそれを費やしており、私たち消費者にその費用を回しているのです。

香水瓶 & 包装

香りに関しては、包装が確かに重要である。 ボトルは、安全性と気密性を確保することで、香水の品質と完全性を守る必要があります。 箱は光から保護し、購入されるまでの長い賞味期限を保証する必要があります。

香りは、ユニークで魅力的、ブランドをよく表現し、使用する人にとって「気分がいい」パッケージである必要があります。 人気フレグランスブログ「ScentGourmand」のTrine Morkは、「ボトルの重さと箱の質は、顧客が購入から価値を得たと感じるために重要である」と書いています。「

もちろん、これは生産の全体的なコストに追加され、最終的にお店で値札に追加されます。

他に何がコストを追加しますか？

おそらくあまり目立たないが、他のいくつかのコストがあり、合計に追加します。 彼らはよく「幽霊」と呼ばれますが、それは彼らが香水を作ったにもかかわらず、一般に広く知られていないためです。

これらの企業のうち、ジヴォーダン、フィルメニッヒ、インターナショナル・フレーバー＆フレグランス（IFF）の3社は市場の50％近くを支配し、エスティローダーやコティなどのすべての香水ブランドに、ボトルに入れる「ジュース」を供給しています。

ジヴォーダンのような香りのメーカーは、処方箋に300～400パーセントのマージンをかけると報告されています。 有名人の地位には代償が必要です。 しかし、StylecasterのシニアエディターであるLeah Bourneによると、有名人は「300万ドル以上の前払いに加え、自分の名前を香りにライセンスすることで売上の5～10％」を稼ぐことができるのだそうです。 小売店のマークアップは相当な額になることがあります。 百貨店や香水専門店は、スタッフの給与や手数料、店舗でのマーケティングやディスプレイ、通常の諸経費といったものをカバーする必要があります…そしてもちろん、彼らも実際の利益の塊を得る権利があります。 また、もちろん、実際の利益の一部も計上されます。

それで、AOLのDailyFinanceの記事によると、100ドルのオードトワレの内訳は次のようなものです。 4$

Marketing: $8

Sales Commission: $6

Licensing Fee: $4

製造者のオーバーヘッド： $15

製造者の利益： $15

Retailer’s Overhead: $4

製造者のオーバーヘッド： $4

Licensing Fee: $6

販売手数料： $7

販売者の利益： $7

販売手数料： $7

販売者の利益： $1 $25

Retailer’s Profit: 15

And the actual juice: $2

その通り、まさに製品そのものが全体の方程式で最も価値のない部分なのです。 私たちは、「香りの水」という非常にシンプルなものを中心に、巨大で高価、肥大化した産業とさえ言える企業を相手に、苦労して稼いだお金を喜んで投じているのです。 このように考えると、香水がこれほど高価なものであることは不幸なことのように思われる。

幸いにも、デジタル世界は、香水ショッピングの方程式を急速に変えつつあります。 このような状況下において、私たちは、「Splash of Scent」は、実店舗や従来のマーケティングなどの費用を省き、諸経費を低く抑えることができます。 そのため、百貨店や専門店で販売されるよりもはるかに安価で、高品質の香水（高級素材を使用）を販売することができ、高級フレグランスの世界をより身近なものにしています。