私がリピートし続ける5つの理由、あなたもそうしてください
@poornimaPoornima（ポーニマポーニマ Vijayashanker
Founder
Why Is Repetition Persuasive
先週セールスフォースに呼ばれて、私の共著について講演をさせていただきました。カレン・カトリンと共著の「Present! A Techie’s Guide To Public Speaking」という本があります。 3516>
Salesforce で講演するのはこれが初めてではありませんし、この特別な講演をするのも初めてではありません – 私は50回以上この講演をしています！
Salesforce で講演するのは今回が初めてではありません。
Q&Aで、ある人が私に「次は何をすればいいのですか」と尋ねました。
私の答えは、「同じことを言い続けろ！」です。 新しいことを経験したときに得られるドーパミンのラッシュは、もっと欲しくなるものです！
毎日同じことをやっているだけでは、同じラッシュを得ることは難しくなりますね。 しかし、メッセージを繰り返し、それに伴う作業を洗練させることには価値があります。
価値は最終目標と結びついています。
私にとって、講演を繰り返すことの目標は、技術分野の多くの人が発言し、自分の専門知識を共有するよう促すことです。
触媒
2014年に、私はセールスフォースの Femgineer Forum で「なぜあなたは技術会議で話すべきなのでしょうか」という講演を開きました。 なぜそれが自分のキャリア、会社、そしてコミュニティにとって重要なのかについて話しました。
すでに登壇されている方はいらっしゃいましたか？ はい。
私のフォーラムの後、全員が登壇の申し込みをしましたか？ いいえ。
それは、私の説得力が足りなかったからでしょうか？ そうかもしれません。
それは、時間がなかったり、価値を見いだせなかったからでしょうか？ たぶん。
やり方がわからなかったから？
人々が尻込みする理由はたくさんありました。
ここで重要なのは、もし私がその1つのフォーラムでやめていたら、きっと人々は話し続けていただろう、ということです。 たぶん他の誰かが、彼らにインスピレーションを与え、動機づけをし、話し方を教えてくれたでしょう。
しかし、そのフォーラムの後、私にはもっとやりたいことがあることに気づきました。
ワークショップの後、カレンと私はオンラインコースを開発し、年に1回配信しています。 3516>
2年余り前、より広範な調査とテストを行った後、私たちのアプローチをパッケージ化して拡大する時が来たと思い、共著で本を出版し自費出版しました!
なぜ私たちは、同じような仕事をしている人たちがいて、同じメッセージを繰り返すことにうんざりしているかもしれないことを知りながら、これだけのことをしたのでしょうか。
次の5つの理由からです。
理由1：初めてメッセージを聞いた人は、心に響くか響かないかもしれません
それは彼らがそれを聞く準備ができていないために響かないのです。 彼らは他の優先事項で頭がいっぱいだったり、すぐに価値を見いだせないかもしれません。
彼らの典型的な反応は、時間がないことです。
要するに、投資する準備ができていないのです。
行動を変えることは難しく、特にその周りに恐怖がある場合はなおさらです。
私たちの場合、人前で話すことが世界中で一番の恐怖であることは助けになりません！
彼らは、メッセージが誰から来ているかを割り引くこともできます。 たとえ、メッセージを伝える人が結果を出す能力を実証していたとしても、信用できないと思ってしまうのです。
あるいは、特定のスタイルや提供方法が好きではないのかもしれません。 対面式で教えることは、私たちにとってより高価で時間がかかります。 私たちはそれを喜んで行いますが、学生にとっては代償となります。
当初は、電子書籍とソフトカバーだけということに反発がありました。 外出先で聴くためのオーディオブックが欲しいという声が多かったのです。
理由2: 新しい人、あるいは以前あなたのメッセージを聞いたことのある人でも、ニーズが変わることがある
何度も講演を行っていると、誰かが私のメッセージを聞いて、聞き流してしまうのではないかと心配になるものです。 しかし、Dropbox のサイト リライアビリティ エンジニアである Tammy Butow のような人は常に存在します。 最近の講演で彼らのQ&A戦略のいくつかを実行しましたが、それによって聴衆がより熱心になったことに驚きました」
人は何か新しいことに気がつくものです。 そして、誰もが私たちの言うことを聞いていると思うかもしれませんが、私たちのメッセージをまだ発見していない人が常にいることがわかりました」
理由3：「十分」ではないと思われる
ざっと見たところ、私たちのメッセージはシンプルなものです。 出て行って、話せ！」。 やり方がわからない？ 3516>
私たちがどのように違うのか、そして、私たちの正確な聴衆は誰なのかを示すのは、私たち次第でした。 これは、実験と洗練のレベルを必要とし、時間と繰り返しによってもたらされます。
最初の年にタオルを投げていたら、特に初期から中期キャリアの技術専門家で、話すことに本当に苦しんでいる人々がいることを発見する機会を逸していたでしょう。
現在のソリューションや一般的なアプローチに満足している人は常に存在します。 しかし、私が自分のメッセージを洗練させるために時間と労力をかけたとき、より多くの人々がそれがどのように違うのかを理解しました。
Reason #4: When you have a focused message over time people see you as THE expert
あなたが繰り返し話すとき、確かに人々はうんざりするかもしれませんが、他の人はあなたが提供しなければならないものを理解し始めています。 それが、いい波及効果を生み始めるのです。 彼らは、あなたがこの道を歩み続けることを約束し、あなたを信頼できる人物であると見なします。 その結果、彼らはあなたのメッセージを伝道し、あなたの助けを必要とする人々を紹介し始めます。
理由5：誰もがリマインダーを必要としている
私はあなたのことを知らないが、私は長年にわたってますます忘れっぽくなっている。 現在、妊娠7カ月なので、妊娠脳と呼ばれる状態ですが、これは役に立ちません！
本を読み直したり、受けたコースを見直したり、アドバイスを求めたりしている自分に気づきましたが、私が必要としていたのは、すでに知っていることを思い出させてくれる人だったのだと気づきました。 彼らは脳の奥深くに情報を閉じ込めていて、それを解きほぐす手助けをしてくれる人が必要なのです。
どのように新鮮さを保ち、自分自身を動機づけるのですか。
コアメッセージを繰り返しているからといって、方向転換したり、持っているものを改良したりすることができないというわけではありません。 3516>
集中したメッセージを持つことは、提供をやめたり、完全に停止したりしなければならないサービスや製品があることも意味しています。 しかし、私はそのような決断を歓迎し、問題ではなく、むしろチャンスだと考えています。
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