この長い週末の大統領の日のセールでは、多くの店が商品を値引きし、値札を 0.99 で終わらせるように変更します。 しかし、この数字で終わる価格を見ることは非常に一般的で、買い物客はこの非常に効果的な販売戦術にほとんど気づきません。

特に税金で全体のコストが 1 ドル以上になる場合、1 ドルに 1 セント足りない価格を付けることは馬鹿げていると思うかもしれませんが、テネシー州ヘンダーソンの Freed-Hardeman University のマーケティング准教授 Lee E. Hibbett は、価格戦術は少なくとも一世紀前から存在していたとしています。 そのため、このような「掟破り」な価格設定は、「掟破り」であると同時に「掟破り」でもあるのです。 そのため、買い物客は、同じ商品が5ドルで売られているよりも、4.99ドルで売られている商品を購入する傾向があります。

さらに、『ハーバード ビジネス レビュー』誌の 2003 年 9 月号に掲載された記事「Mind Your Pricing Cues」によると、.99 だけで、商品がセール品であるように見えるのだそうです。 価格に敏感な消費者は、マークダウンが最小限であっても、価格が .99 で終わるものを買えば、良い買い物をしたと信じるように仕向けられているのです」

「一部の小売業者は、割引商品に 9 で終わる価格を設定しています。 ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院のマーケティング教授である Eric Anderson 氏と MIT のスローン経営大学院の経営科学教授である Duncan Simester 氏は、「大手百貨店の価格を比較すると、特にアパレルでは、これが一般的であることがわかります」と述べています。 これらの小売業者は、消費者がその商品を安い取引と関連付けないように、通常価格の末尾を.99にすることを意図的に避けているのです。 対照的に、低価格の商品を販売するというイメージを植え付けようとする店舗は、通常価格と割引価格を問わず、すべての商品のタグを .99 で終わらせることをポイントにします。 「一般に、価格が上がれば、その商品の需要は下がると予想されます」と、Anderson と Simester は書いています。 「しかし、女性服のカタログを含む私たちの研究では、ドレスの価格を34ドルから39ドルに上げることで、需要を3分の1増やすことができました。 それに比べて、34ドルから44ドルに価格を変更しても、需要に違いはありませんでした。

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