La sortie de faillite de Windstream cette semaine améliorera la perception de l’entreprise en tant que fournisseur stable sur le marché.

C’est ce qu’affirme Cindy Whelan, chef de pratique d’Omdia pour les réseaux d’entreprise et le commerce de gros. Après un an et sept mois, Windstream sort lundi du chapitre 11 de la loi sur les faillites avec deux tiers de sa dette effacée et 2 milliards de dollars de nouveaux capitaux.

Windstream a réduit sa dette de plus de 4 milliards de dollars ; en outre, elle devient une société privée. Le Nasdaq a retiré ses actions de la cote après que Windstream ait déposé le chapitre 11 en février de l’année dernière.

La saga de la faillite du chapitre 11 de Windstream a inclus des batailles judiciaires avec Uniti Group et Charter Communications. Elle a également apporté de grands changements pour les partenaires de Windstream. Windstream poursuit également son partenariat stratégique avec Uniti Group et a élargi cette relation.

Plus de confiance pour les partenaires

Layne Levine est président de Windstream Enterprise. Il a déclaré que le bénéfice immédiat pour les partenaires est une plus grande confiance dans le fait de faire des affaires avec Windstream.

Layne Levine de Windstream

« Pendant la plus longue période, nous avons été sous un nuage de pression financière, que ce soit en revenant sur le fait que les dividendes ont été laminés et ce que cela a fait à l’action », a-t-il déclaré à Channel Partners. « Et puis nous avons eu le procès et ensuite la restructuration. Pendant toute cette période, il est compréhensible que les partenaires aient eu des réticences à faire affaire avec Windstream. Il est difficile d’aller présenter à vos précieux clients, ‘Hey, je veux que vous fassiez des affaires avec une entreprise qui est soit en difficulté financière, soit sous le coup d’un procès, soit en restructuration.' »

Sans albatros financier autour du cou, « Windstream a maintenant l’un des meilleurs bilans, période, dans l’industrie », a déclaré Levine.

« Mais plus important encore, nous sommes restés concentrés tout ce temps autour de l’endroit où il est de notre droit de gagner avec nos partenaires », a-t-il dit. « Et c’est dans notre ensemble de produits stratégiques. Les partenaires qui sont restés avec nous et qui ont travaillé avec nous pendant cette période l’ont vu se concrétiser. Il y a le bénéfice émotionnel de maintenant vous parlez de Windstream avec confiance d’un point de vue financier. »

Aggressive Approach

Windstream va maintenant être « extrêmement agressif », a déclaré Levine.

« Nous allons être agressifs autour de notre ensemble de produits stratégiques parce que c’est là que nous parions la ferme », a-t-il dit. « C’est sur nos capacités SD-WAN, nos capacités UCaaS ancrées avec la propriété logicielle que nous avons avec OfficeSuite. »

L’ensemble de produits de base fait que Windstream ressemble plus à une « centrale de produits axés sur les logiciels » que les autres telcos, a déclaré Levine.

« D’ici la fin de l’année, vous nous verrez déployer certaines choses en octobre, novembre et décembre que je considérerais comme perturbatrices », a-t-il déclaré. « Mais ensuite, en janvier, lorsque tout le monde sera en quelque sorte de retour dans la boucle et que, avec un peu de chance, la pandémie sera terminée, que les élections seront passées et que les choses se seront calmées et que les gens seront concentrés sur le retour aux affaires, nous ferons des choses qui vont secouer le marché. »

Windstream va donner aux partenaires des outils autour de son ensemble de produits stratégiques qui vont « les mettre et nous mettre pour leurs clients à part de tout le monde », a déclaré Levine.

« Nous allons faire des choses pour faire les gros titres », a-t-il dit.  » Nous allons être le un-telco telco … faire des choses que personne d’autre sur le marché ne fait « . Attendez-vous à de nombreuses offres innovantes de notre part. Nous allons faire en sorte qu’il soit facile de faire des affaires avec nous et nous allons être le partenaire le plus apprécié du canal qui puisse exister. »

Windstream a une « histoire en dents de scie » avec le canal au cours des cinq dernières années, mais …

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