Prises clés de Bedrock

1. TL US XAOC est une géographie de Nielsen utilisée pour résumer les données des marchés multicanaux totaux.
2. TL US XAOC fournit une vue d’ensemble des tendances des ventes nationales et des tailles de marché qui est inestimable pour les détaillants et les fabricants de CPG.
3. Nielsen inclut également un accès exclusif à des détaillants extrêmement importants – tels que Whole Foods – qui n’est pas disponible auprès d’autres fournisseurs syndiqués.

Votre achat First Data devrait inclure TL US XAOC (Nielsen) ou TL US MULO (IRI/SPINS)

L’industrie moderne des CPG est alimentée non seulement par les ventes, mais aussi par les données. Avec les bonnes données à leur disposition, les marques peuvent découvrir des opportunités cachées et analyser les tendances. C’est pourquoi les fournisseurs de données syndiquées qui agrègent les données de détail jouent un rôle si essentiel pour les marques de CPG. Pour s’en convaincre, il suffit de regarder le canal de marché total XAOC de Nielsen, qui aide à comprendre les tendances des ventes à l’échelle nationale. Mais que signifie XAOC et comment votre marque peut-elle en bénéficier ? Voyons cela de plus près.

Ce que signifie XAOC

Total US XAOC est une géographie utilisée par le fournisseur de données syndiquées Nielsen pour résumer les marchés multicanaux. Elle regroupe toutes les données nationales du marché des points de vente croisés des canaux suivants :

• Alimentation/épicerie
• Drogue
• Mass Merchandisers
• Walmart
• Club Stores
• Dollar Stores
• Military DECA.

Le terme XAOC lui-même signifie « eXtended All Outlet Combined ». C’est l’un des trois canaux de Nielsen : les autres sont AOC, qui ne couvre que les produits alimentaires/épicerie, les médicaments et les produits de grande distribution ; et le bien nommé XAOC incluant le canal Convenience.

Pourquoi XAOC a été créé

À la fin des années 1990 et au début des années 2000, les données syndiquées n’étaient pas aussi largement disponibles qu’aujourd’hui. À l’époque, les plus grandes sources de données disponibles sur le marché national prenaient la forme de canaux comme AOC, mais excluaient les données de Walmart. Les fabricants et les détaillants travaillant en dehors de ces canaux devaient trouver des sources alternatives pour comprendre les tendances qui se produisent dans des endroits comme les Club Stores et les Dollar Stores.

En 2012, tout a changé lorsque Walmart a ouvert l’accès à ses données de point de vente. Les fournisseurs de données syndiqués comme Nielsen ont obtenu une mine d’informations qui donnent une image plus complète des marchés de détail nationaux. À mesure que les fournisseurs ont élargi leurs offres de données de point de vente avec des canaux comme XAOC, les avancées technologiques en matière de qualité des données de scanner ont aidé les analystes à créer des rapports beaucoup plus granulaires. Depuis, davantage de détaillants ont partagé leurs données de numérisation avec Nielsen et d’autres.

En conséquence, l’industrie des produits de grande consommation est devenue beaucoup plus axée sur les données. Les fabricants pouvaient comprendre leurs performances de vente avec un degré de précision bien plus élevé que jamais auparavant et donner des recommandations d’assortiment, de prix, de promotion et de distribution basées sur la perspicacité à leurs partenaires détaillants. Peut-être plus important encore, les startups aux ressources limitées pouvaient localiser et cibler les vides de distribution laissés négligés pendant des décennies.

Pourquoi XAOC est vital pour l’industrie des CPG

XAOC n’est qu’un canal multi-marchés disponible pour les entreprises de CPG, mais c’est un canal important. Grâce à cet accès, les détaillants et les fabricants obtiennent des données brutes qui offrent une vue d’ensemble des tendances des ventes nationales. Si une catégorie spécifique commence à gagner plus de dollars ou si les tailles de marché commencent à changer, XAOC est l’endroit où les analystes le verront se dérouler.

En plus de ces avantages, Nielsen inclut dans ses canaux AOC et XAOC des données exclusives sur le commerce de détail qui ne sont pas disponibles auprès d’autres fournisseurs, notamment des données sur les points de vente de :

• Whole Foods
• Smart & Final
• Byerlys / Lunds
• Kinney Drugs
• Dollar General
• Family Fred’s
• PetSmart
• Petsense
• Autres détaillants clés du canal des animaux de compagnie.

Ce que Bedrock peut faire avec les données XAOC

XAOC sert de référence au marché avec lequel vous allez comparer vos performances. Si vous battez la moyenne nationale, vous utiliserez ce point dans votre argumentaire de vente. Traditionnellement, les analystes de CPG convertissent ces informations en quelque chose d’utile et d’exploitable. Malheureusement, ce résultat prend souvent la forme de rapports réguliers et de présentations commerciales – ce qui n’est pas toujours la meilleure utilisation du temps d’un analyste.

A Bedrock Analytics, nous pensons que les marques de CPG sont mieux servies lorsque les analystes passent plus de temps sur des initiatives stratégiques et moins de temps sur des rapports. À cette fin, notre plateforme de visualisation convertit automatiquement les données XAOC en histoires de vente convaincantes qui représentent de manière transparente la place de votre marque sur le marché actuel. Si vous êtes novice en matière de données syndiquées et de détail, Bedrock peut vous aider à tirer le meilleur parti de XAOC dès aujourd’hui avec un essai gratuit alimenté par Nielsen !

Si vous voulez en savoir plus sur les façons dont Bedrock peut vous aider, réservez une démo avec nous dès aujourd’hui!