Bonjour ! Aujourd’hui, j’ai une interview incroyable à partager avec vous qui vous montrera comment travailler de chez vous en vendant sur Amazon FBA. J’ai récemment eu la chance d’interviewer Jessica Larrew de The Selling Family, qui explique comment cela peut être une possibilité pour vous. Elle est une de mes amies et je suis époustouflé par son succès !

La première année que la famille de Jessica a géré leur entreprise Amazon FBA ensemble, en travaillant moins de 20 heures par semaine au total, ils ont fait plus de 6 chiffres de profit !

Si vous êtes à la recherche d’un nouvel emploi ou même juste un side hustle, cela peut être quelque chose que vous voulez examiner.

Voyez l’interview ci-dessous pour plus d’informations sur la façon de travailler à domicile en vendant sur Amazon FBA.

Jessica a également un cours GRATUIT de 7 jours qui vous enseignera tout ce que vous devez savoir pour commencer à vendre sur Amazon. Je vous recommande de vous y inscrire dès maintenant !

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Voici comment vous pouvez gagner de l’argent en vendant sur Amazon FBA :

S’il vous plaît, donnez-nous un peu d’information sur vous, comment vous avez commencé à vendre sur Amazon FBA, et comment cela se passe pour vous en ce moment.

Mon parcours pour devenir un entrepreneur en ligne était un rêve pour moi depuis quelques années, je ne le poursuivais simplement pas sérieusement quand il a vraiment décollé. À un moment donné, j’avais un blog sur les économies d’argent pour les jeunes de 20 ans et je parlais de coupons. Le couponing m’a permis d’avoir un petit revenu secondaire en vendant sur eBay. À l’époque, j’étais jeune mariée et j’avais une vingtaine d’années. Je vendais donc simplement comme un hobby. J’aimais faire des coupons et j’aimais aller dans les vide-greniers, alors avoir un débouché pour mes affaires, qui me rapportait aussi de l’argent, était un énorme bonus. En fait, je suis devenu très bon pour trouver des choses pour eBay.

Alors, quand j’ai été licencié de mon travail en 2008 (à 23 ans), j’ai décidé de poursuivre la vente en ligne à plein temps. J’avais entendu parler d’autres personnes qui gagnaient un revenu à temps plein sur eBay, alors pourquoi pas moi ? Ce week-end-là, j’ai pris mon dernier salaire et j’ai fait les vide-greniers pour acheter du matériel pour eBay. J’ai pu remplacer mon revenu précédent en seulement quelques mois.

Après environ un an de vente de vide-greniers / trouvailles de magasins d’occasion sur eBay, je voulais vraiment faire évoluer cette entreprise, mais plus j’essayais de gagner de l’argent, plus je devais consacrer du temps à l’entreprise. Tout ce que je listais devait être fait à partir de zéro et je devais expédier chaque commande moi-même. J’étais dans quelques groupes Facebook avec d’autres vendeurs eBay et j’ai commencé à entendre parler de gens qui gagnaient de l’argent sur Amazon et qui n’avaient pas à faire beaucoup de travail qui vient avec eBay.

J’ai essayé de vendre des livres sur Amazon à l’été 2010 et j’ai rapidement réalisé que ce n’était pas pour moi. Mais plus tard dans l’année, j’ai essayé « l’arbitrage de détail » (que je vais couvrir dans la section) sur Amazon et j’ai été accroché ! Je vendais des produits que j’avais achetés dans un magasin ordinaire et Amazon se chargeait de tout le traitement des commandes individuelles. C’était fabuleux.

À partir de ce moment, j’ai su que la vente sur Amazon était ce que je ferais pendant longtemps, et que je pourrais gagner beaucoup d’argent. Je me suis donc donné pour mission de gagner suffisamment pour remplacer le revenu de mon mari Cliff afin qu’il puisse être à la maison avec moi et notre tout nouveau bébé ! Il s’est écoulé presque exactement un an avant qu’il ne puisse quitter son emploi (qu’il détestait). Lorsqu’il a quitté son emploi, j’ai remplacé les presque 5 000 $ par mois qu’il gagnait en travaillant plus de 40 heures par semaine. Et je ne travaillais que la nuit et les week-ends quand il pouvait être à la maison avec notre fils.

Notre première année complète de vente ensemble à temps plein, nous avons apporté près de 300 000 $ en ventes. Ce qui nous a rapporté près de 100 000 $ de bénéfices. Quelle année de changement de vie cela a été pour nous. Nous vivions le rêve (et nous le vivons toujours) de travailler à la maison et de passer du temps de qualité avec notre fils.

Cela fait maintenant plus de 5 ans que je suis à temps plein en tant qu’entrepreneur en ligne et je l’aime chaque jour davantage. Notre activité sur Amazon s’est définitivement transformée au fil des ans, car nous entrons dans de nouvelles niches et trouvons de nouvelles façons d’obtenir des stocks. Mais la base de tout cela est toujours à peu près la même. Acheter des articles au rabais et les revendre pour faire du profit. Notre objectif n’a jamais été d’être les plus gros vendeurs d’Amazon, nous aimons donc maintenir un revenu de quelques milliers de dollars par mois, puis nous passons vraiment en mode agitation pour le quatrième trimestre, où nous pouvons généralement gagner plus de 25 000 dollars en quelques mois. Cela nous tient vraiment le reste de l’année afin que nous n’ayons pas à passer trop de temps sur l’entreprise.

Note de Michelle : Jessica a également un cours GRATUIT de 7 jours qui vous enseignera tout ce que vous devez savoir pour commencer à vendre sur Amazon. Je vous recommande de vous y inscrire dès maintenant !

Qu’est-ce qu’une entreprise Amazon FBA exactement ? Pouvez-vous l’expliquer davantage pour ceux qui n’en ont aucune idée ?

Vous savez, c’est drôle car même après 5 ans de pratique, j’ai du mal à expliquer ce que c’est réellement 🙂

Basiquement, vous avez une boutique en ligne, qui est gérée par Amazon. Vous êtes en charge de trouver vos propres produits à vendre. C’est ce qui vous différencie des autres vendeurs.

Une fois que vous avez des stocks à vendre. Celui-ci est envoyé à un entrepôt d’exécution d’Amazon, où il sera stocké pour vous jusqu’à ce qu’il soit vendu. Une fois le produit vendu sur le site Web d’Amazon, les employés de l’entrepôt emballent cet article dans une boîte d’expédition et l’envoient au client. Si le client a besoin d’aide pour sa commande, il demande à Amazon.

Si vous êtes un acheteur sur Amazon, vous avez peut-être même remarqué, ou non, qu’il y a plusieurs vendeurs sur les articles que vous cherchez à acheter. Chaque fois qu’un article est dit vendu par quelqu’un d’autre qu’Amazon, il s’agit d’un vendeur tiers comme moi. C’est pourquoi il y a souvent plusieurs prix pour chaque article. Les articles portant la mention « vendu par xyz et expédié par Amazon » sont des vendeurs qui utilisent le système FBA (Fulfillment By Amazon). Si un vendeur utilise le programme FBA, tous nos articles deviennent disponibles pour la livraison Prime. Cela signifie que toute personne ayant un compte Prime bénéficie de la livraison gratuite en 2 jours. C’est un avantage énorme en tant que vendeur !

La raison pour laquelle il est si attrayant de vendre sur le site Amazon, plutôt que de démarrer votre propre site de commerce électronique est que vous obtenez d’utiliser la crédibilité et la publicité qu’Amazon a déjà. Ils dépensent beaucoup d’argent pour amener les clients sur leur plateforme et une fois que les acheteurs achètent, ils deviennent très fidèles !

Les personnes qui commencent à vendre sur Amazon FBA peuvent développer une entreprise sans avoir à avoir des employés ou des entrepôts ou quoi que ce soit de ce genre, parce qu’Amazon fait le gros du travail !

La façon dont nous gérons notre entreprise FBA est en faisant quelque chose appelé « arbitrage de détail ». Nous achetons des produits à des magasins de détail et nous les revendons ensuite sur Amazon. Nous comblons le vide des produits qu’Amazon n’a pas en stock, mais que les gens veulent. Il y a d’autres façons de s’approvisionner en stocks, mais c’est notre objectif et ce que nous enseignons comme étant la meilleure façon de commencer.

Quels magasins fréquentez-vous généralement ?

Pendant la majeure partie de l’année, nous nous approvisionnons (trouvons des stocks) de deux façons différentes. La principale est que nous achetons dans des « magasins de liquidation » locaux. Ce sont des détaillants à prix réduit où nous achetons des produits que les fabricants ne veulent plus vendre. Nous les obtenons donc à un prix réduit. Big Lots ou Grocery Outlet en sont des exemples. Les produits sont réduits et nous sommes en mesure de les revendre à un prix égal ou supérieur à l’ancien prix « de détail », tout en réalisant un bénéfice.

Nous nous approvisionnons également en partie auprès des magasins de détail. Avec les magasins de détail, nous nous concentrons sur les articles en liquidation. Nous aimons faire du shopping dans les drugstores et acheter dans les rayons de liquidation. Si nous pouvons acheter quelque chose à 75% de réduction et le vendre au prix de détail, nous finissons par faire environ 2x notre investissement en profit. Mes drugstores préférés sont Walgreens et Rite Aid.

Comment choisissez-vous ce que vous achetez ?

Nous utilisons une application de scan sur nos téléphones (il faut avoir un compte vendeur Amazon pour les utiliser, mais Amazon Seller en est un). Nous scannons les codes-barres des produits qui bénéficient d’une réduction. L’application nous indique alors le prix de vente du produit sur Amazon, le classement des meilleures ventes, le nombre de vendeurs et d’autres informations. Cela nous permettra de savoir si ce produit est rentable, car il nous indiquera le montant que nous recevrions en tant que « paiement » si le produit était vendu. Nous pouvons ajouter le coût de notre article et il le calculera en incluant notre coût, donc nous pouvons voir le bénéfice sur l’article aussi.

Une fois que nous savons si un produit est rentable, nous sommes en mesure de faire un choix si c’est quelque chose que nous voulons vendre ou non. Il y a des moments où quelque chose est rentable, mais Amazon le vend. Nous n’aimons pas être en concurrence avec eux, alors nous pouvons passer notre tour. Ou bien, un article peut être rentable, mais avoir un rang très élevé, alors nous ne le prenons pas. Il y a beaucoup de petites choses qui entrent dans le processus de décision, mais ce sont les bases.

Comment les articles sont tarifés ?

Puisque la plupart des produits que nous vendons sont déjà vendus sur Amazon par d’autres personnes, nous essayons de fixer des prix compétitifs avec eux afin d’obtenir des ventes également. Amazon a ce qu’on appelle une boîte d’achat, c’est-à-dire le vendeur qui est mis en vedette au moment où vous regardez l’article. Le vendeur fait une rotation avec d’autres vendeurs, de sorte que tous ceux qui se trouvent dans une fourchette de prix sont mis en avant et réalisent des ventes. Nous ne voulons donc pas fixer des prix trop élevés qui nous feraient sortir de la rotation. Nous ne voulons pas non plus proposer des prix trop bas et exclure les autres de la rotation. Si nous le faisons, ils devront baisser leurs prix et cela déclenchera une spirale descendante des prix. C’est bon pour le client, mauvais pour les vendeurs.

La décision sur le prix se produit vraiment lorsque nous faisons l’achat initial. Nous savons, grâce à l’application, que nous pouvons faire un bénéfice au prix actuel. Si ce n’est pas le cas, nous n’achetons pas. Si nous le pouvons, alors nous fixons le prix à ce même prix.

Combien un nouveau propriétaire d’entreprise Amazon FBA peut-il s’attendre à gagner ? Combien une personne peut-elle s’attendre à gagner environ un an après avoir commencé ?

Cette question est un peu délicate, car ce n’est pas comme un emploi où vous pouvez fixer un salaire horaire, travailler un certain nombre d’heures et ensuite être payé de ce montant.

Avec la vente sur Amazon FBA, le montant d’argent que vous faites va dépendre principalement du nombre d’articles que vous vendez. Pour vendre des articles, vous devez les acheter avec de l’argent  » de poche « . Ainsi, un vendeur qui arrive sur Amazon et commence à investir immédiatement des milliers de dollars dans les stocks gagnera plus d’argent que celui qui n’a que des centaines de dollars à investir.

Une façon d’estimer combien vous allez gagner est de prendre votre montant d’investissement de départ. Si vous ne retirez pas de profit de l’entreprise au cours des 3 premiers mois, et que vous continuez à réinvestir l’argent après la vente des produits, vous devriez commencer à faire régulièrement ce montant en profit et être en mesure de le retirer de l’entreprise après le troisième mois. Vous réinvestirez l’argent des articles vendus et vous aurez des bénéfices. Si vous avez besoin de retirer des bénéfices tout de suite, cela devient plus délicat et prend beaucoup plus de temps parce que vous retirez de l’argent et attendez que les choses se vendent.

Qu’est-ce que vous aimez dans la vente sur Amazon FBA ?

Ma chose absolument préférée dans la vente sur Amazon FBA est qu’elle me donne la liberté de choisir quand je veux travailler, et combien d’argent je veux faire. Si je veux passer beaucoup d’heures et d’argent à acheter de plus en plus de stocks, je peux le faire. Je gagnerai alors plus d’argent. Si je veux travailler moins d’heures, et n’acheter que certaines quantités de stocks. J’ai plus de temps avec ma famille, ou pour faire d’autres choses que j’aime.

Nous nous démenons vraiment au 4e trimestre pour pouvoir prendre beaucoup de temps libre le reste de l’année. Nous choisissons donc quand et comment nous voulons développer l’entreprise.

Il n’y a personne qui me dit ce que je dois faire ou quand. Tant que je suis les règles qu’Amazon a mises en place, je peux y aller. Pas de patron, ni de pointeuse à pointer.

C’est aussi quelque chose que toute notre famille peut faire ensemble. Mon mari et moi recherchons des produits ensemble. Notre fils nous aide à les étiqueter (quand il en a envie). Je travaille sur l’ordinateur et Cliff s’occupe de l’emballage. Parfois, même ma mère nous aide lorsque nous avons beaucoup à faire.

Comment une personne peut-elle démarrer son entreprise Amazon FBA ?

C’est probablement l’une des entreprises les plus faciles à démarrer. En termes d’argent nécessaire et de fournitures. Nous avons une série de vidéos en 3 parties qui est gratuite et qui aidera les gens à comprendre toutes les bases de cette entreprise. Les aider à trouver des articles dans leur maison qui pourraient éventuellement être revendus sur Amazon, puis à s’installer avec un compte de vendeur.

Les trois principaux aspects du démarrage sont la création de votre compte de vendeur. Trouver des stocks à vendre sur Amazon. Et obtenir ces produits listés et expédiés sur Amazon.

Si quelqu’un veut tester comment cela fonctionne, il peut prendre quelques articles neufs en boîte de sa maison et les taper sur le site Web d’Amazon pour voir ce qu’ils vendent sur Amazon. Il est toujours surprenant de voir combien d’articles neufs la plupart des gens ont chez eux. Il peut souvent être vendu pour le prix régulier payé et parfois même plus.

Puis vous configurez un compte vendeur Amazon et envoyez ces produits à l’entrepôt.

Si vous voulez essayer le processus dans un magasin, vous devez configurer un compte vendeur sur Amazon et ensuite télécharger l’application Amazon Seller. Vérifiez les articles dans les allées de liquidation et voyez ce qu’ils vendent sur Amazon en scannant les codes-barres dans l’application.

Combien cela coûte-t-il de démarrer ce type d’entreprise et combien sur une base mensuelle pour la maintenir ?

La chose cool à propos de la vente sur Amazon est que quelqu’un peut commencer avec très peu d’argent à investir. Une situation « idéale » serait d’environ 1 000 $ à investir. Cela permettrait d’obtenir un excellent cours de formation comme le nôtre, quelques outils pour commencer et un inventaire. Bien sûr, un cours de formation est facultatif, il aide juste à gagner du temps et à éviter les obstacles en cours de route 🙂

Les principales dépenses que vous engagez sont :

• Inventaire – vous dépensez autant que vous voulez. Ce que vous investissez déterminera combien vous gagnez. Les types de produits que vous obtenez et leur ROI (retour sur investissement) affecteront la vitesse à laquelle vous voyez des bénéfices.
• Application de balayage – il y a une application gratuite que vous pouvez utiliser lorsque vous venez de commencer et nous montrons comment l’utiliser dans notre cours. Mais, il n’est vraiment pas fait comme une application de numérisation en soi, donc je recommande de passer à une application payante dès que vous le pouvez. La vitesse à laquelle vous pouvez scanner les produits, compense le prix que vous payeriez. 10 à 50 $/mois
• Compte marchand Amazon Pro – il s’agit d’un paramètre optionnel sur votre compte. Vous devez l’avoir afin d’utiliser des services tiers avec Amazon, comme avoir une application de numérisation payante par exemple. Cela élimine l’un des frais qu’Amazon facture sur toutes les commandes. Ces frais sont de 0,99 $, donc si vous vendez plus de 40 articles par mois, vous économisez de l’argent au lieu d’en perdre. 40 $/mois
• Fournitures d’expédition – Il y a des produits de première nécessité comme des boîtes, du ruban adhésif d’emballage, des étiquettes de produits et des étiquettes d’expédition que vous devez avoir afin d’envoyer des produits à Amazon. Le besoin récurrent une fois que vous avez eu les bases, pourrait être moins de 10 $ / mois pour des fournitures comme celle-ci.

Il y a d’autres services qui peuvent être utilisés dans l’entreprise qui sont basés sur l’abonnement, mais ils ne sont pas des nécessités et vous pouvez gérer l’entreprise sans eux. J’aime utiliser des outils pour rendre la vie plus facile, donc lorsque les gens commencent à faire plus de profits, je recommande d’ajouter des outils pour aider à augmenter la productivité.

Enfin, y a-t-il d’autres conseils que vous avez pour quelqu’un qui veut essayer de vendre sur Amazon FBA ?

Amazon est parlé d’une manière qui donne l’impression que cela pourrait être trop beau pour être vrai. Même j’ai dit ici que c’est l’une des entreprises les plus faciles à démarrer. Mais le fait est qu’il faut beaucoup de dévouement pour que cette activité soit rentable. Vous n’avez pas besoin de beaucoup pour commencer, c’est la partie facile.

Nous recevons des emails de personnes qui décident après seulement quelques jours que c’est trop de travail. Il est vraiment important de voir cela comme une véritable entreprise. Ce n’est pas un business de type « make money online » où vous mettez en place un site et vous avez terminé. L’inventaire doit être envoyé à Amazon tout le temps, afin de vendre tout le temps.

Vous pouvez arriver au point où vous avez des systèmes en bas et n’avez pas à mettre autant d’efforts que vous le faites au début. Mais il faut du temps pour y arriver. Le résultat dépend totalement du vendeur. Si vous voulez gagner quelques centaines de dollars par mois, vous pouvez le faire en faisant quelques courses et en envoyant des articles une fois par semaine environ. Si vous voulez faire des milliers de dollars, cela va prendre plus d’heures.

Alors, allez juste dans ceci en sachant que c’est un vrai travail à domicile !

Aussi, j’ai mentionné ci-dessus qu’il y a beaucoup de façons de gérer une entreprise FBA et cela peut souvent être accablant pour les gens quand ils commencent. Si vous vous trouvez à passer plus de temps à rechercher différentes façons de faire les choses, et pas de temps à les faire réellement, choisissez simplement la façon qui semble la plus attrayante pour vous. Si cela ne fonctionne pas après un certain temps, alors essayez une autre méthode. Mais, ne les essayez pas toutes en même temps.

La raison pour laquelle nous enseignons l’arbitrage de détail est parce qu’il a la plus faible barrière à l’entrée. C’est la façon dont nous avons développé notre entreprise et une façon principale de nous approvisionner aujourd’hui.

Maintenant, je sais que vous offrez des produits pour aider les autres à créer des entreprises Amazon FBA réussies. Qu’est-ce qu’une personne peut apprendre de vos produits ? Pouvez-vous nous parler de certaines des personnes qui ont acheté avec succès l’un de vos produits ?

Nous avons un cours principal qui est destiné aux personnes qui veulent le moyen le plus rapide de démarrer une entreprise Amazon, sans aucune des conjectures. Il s’agit de notre Amazon Boot Camp. Nous vous emmenons du point A – l’idée d’avoir une activité sur Amazon. Au point B – réaliser des ventes sur Amazon. Nous vous emmenons même au-delà de ce point et couvrons les questions qui se posent après vos premières ventes. L’objectif du cours est de s’assurer que vous avez une solide compréhension de la façon dont les choses fonctionnent et que vous disposez d’une bonne base sur laquelle construire. Les vendeurs viennent parfois nous voir après avoir essayé de tout comprendre par eux-mêmes, et sont surpris par les choses qu’ils ne savaient pas. Vous ne savez pas ce que vous devez savoir, n’est-ce pas ?

Nous couvrons tout, de la configuration du compte. Utiliser les applications de numérisation et savoir comment lire les informations. Trouver des produits à vendre en utilisant 4 méthodes différentes. L’envoi de vos produits à Amazon. La gestion du compte de votre compte vendeur. Et plus encore.

Nous avons eu des gens de tous les horizons et niveaux de compétences différents qui sont venus à notre cours. Une dame que nous avons rencontrée en personne a commencé à vendre sur Amazon simplement pour pouvoir acheter une nouvelle voiture et payer le paiement et l’assurance. Elle a atteint cet objectif rapidement et gagne en fait quelques milliers de dollars par mois maintenant.

Une autre maman voulait payer les frais d’université de sa fille et ne connaissait pas d’autre moyen. Elle a donc commencé à vendre sur Amazon FBA et a pu payer ce paiement de près de 1 000 dollars par mois juste avec ses gains sur Amazon. Puis elle a arrêté lorsque sa fille a obtenu son diplôme.

Nous avons également des étudiants qui sont avec nous depuis plus d’un an maintenant et qui gagnent bien plus de 100 000 $ par an en vendant sur Amazon FBA.

Maintenant que notre cours existe depuis quelques années, il est cool de voir que les gens ont remplacé leurs anciens revenus et quitté leurs anciens emplois. Et certains de nos étudiants gagnent beaucoup plus que nous n’avons jamais fait sur Amazon.

Notre plus jeune étudiant était encore au lycée quand il a commencé à vendre sur Amazon FBA, et le plus âgé que je connaisse est un homme de plus de 70 ans. Donc, c’est vraiment impressionnant de voir comment cela a impacté des gens de tant de milieux différents.

Une fois que quelqu’un est établi et fait de l’argent sur Amazon, nous avons des cours qui les aideront à se développer dans de nombreuses niches différentes et des façons de faire des affaires.

Cliquez ici pour vérifier les cours de Jessica pour plus d’informations sur la vente sur Amazon FBA.

J’espère que vous avez tous apprécié cette interview ! Avec plus de 3 500 mots, elle est longue et instructive. Êtes-vous intéressé à apprendre comment travailler à domicile en vendant sur Amazon FBA ? Voulez-vous apprendre comment vendre pour Amazon à domicile ?

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