Laissez-moi être parfaitement honnête avec vous : Personne ne vous doit un emploi. Et, pour aggraver la situation, la plupart des demandeurs d’emploi sont confrontés à une tempête parfaite d’obstacles qui n’ont jamais existé dans le passé. Parmi ces obstacles, citons l’énorme concurrence pour un seul poste, les médias sociaux, les systèmes de suivi des candidatures et l’élimination complète de descriptions de postes et de secteurs entiers (sans parler des services de RH et de recrutement totalement débordés). Vous devez être prêt à mettre votre meilleur atout en avant. Votre pied le plus préparé. Celui qui vous différencie complètement du reste du troupeau. Considérez cela comme un signal d’alarme ; considérez cela comme une opportunité. Car les statistiques montrent que seul un très faible pourcentage d’entre vous agira. Intéressant, c’est à peu près le même pourcentage de personnes dans le monde qui réussissent de façon indépendante. C’est votre choix. C’est un nouveau monde avec de nouvelles règles, donc vous devez être prêt à faire de nouvelles choses.

13 Raisons pour lesquelles vous n’obtiendrez jamais un emploi

Ces 13 raisons exposent des opportunités dont la plupart des gens ne profiteront jamais. C’est une bonne nouvelle pour certains d’entre vous car la différence entre les personnes qui réussissent et celles qui échouent est que les personnes qui réussissent feront ce que les personnes qui échouent ne feront pas. Voici quelques raisons pour lesquelles vous ne trouverez jamais de travail :

1. Vous débitez des faits contre des histoires

Il y a un vieil adage dans les ventes et le marketing qui dit que les histoires vendent et les faits racontent. Les gens peuvent s’identifier personnellement aux histoires et plus vous en savez sur l’entreprise et la personne avec laquelle vous passez l’entretien, mieux vous pouvez amener cette personne à s’identifier à ce dont vous parlez. Les histoires évoquent des émotions et créent un lien entre les gens. Le fait d’être personnellement connecté est la différenciation dont vous avez besoin. Pensez à la série de livres « Soupe de poulet pour l’âme ». Il s’agit simplement d’une compilation de courtes histoires sur la vie réelle. C’est aussi la série de livres la plus vendue de tous les temps. Mais que se passerait-il si, au lieu de raconter l’histoire déchirante d’un paraplégique qui réapprend à marcher et se bat contre vents et marées pour remporter seul une course de chiens de traîneau dans l’Antarctique, il ne s’agissait que d’une série de faits du type : « Un homme conduit un traîneau sur la neige. » L’une des choses les plus puissantes que vous puissiez faire est d’appeler d’anciens employés et employeurs et de discuter avec eux. Notez toutes les merveilleuses histoires de « je me souviens du temps où », ainsi que les histoires de succès et de défis qui vous rendent unique. Vous avez besoin d’autres personnes pour vous rafraîchir la mémoire. Si vous pouvez donner de la personnalité et des sentiments à votre histoire, vous obtiendrez un rapport immédiat avec tous ceux à qui vous parlerez. Différenciateur instantané, vous gagnez.

2. Vous ne présentez pas de solutions

Soyons réalistes, un employeur veut embaucher quelqu’un pour résoudre un problème particulier. Soit ils n’ont pas assez de quelque chose, soit ils veulent réparer/changer quelque chose. S’il avait toutes les solutions, il n’aurait pas besoin de vous. Ainsi, après avoir effectué des recherches et des analyses approfondies sur l’entreprise, sa culture, la concurrence, le secteur d’activité et les personnes avec lesquelles vous passez l’entretien, vous avez intérêt à connaître les solutions dont ils ont besoin et à être capable de les communiquer. Si vous ne le faites pas, quelqu’un d’autre le fera. Un excellent outil consiste à effectuer une analyse S.W.O.T. du département, du secteur ou de l’entreprise qui vous intéresse. S.W.O.T. est l’abréviation de Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités) et Threats (menaces). Il suffit de le chercher sur Google si vous avez besoin d’un modèle pour vous guider. Et croyez-moi, tout employeur digne de ce nom sera complètement impressionné non seulement par vos recherches, mais aussi par votre diligence.

3. vous êtes paresseux

Tout ce qui vaut la peine d’être fait vaut la peine d’être bien fait. Abe Lincoln disait que s’il avait huit heures pour abattre un arbre, il passerait les 6 premières à aiguiser sa hache. Malheureusement, la plupart des gens ne veulent pas consacrer le temps et l’effort nécessaires pour faire ce qu’ils doivent faire pour obtenir un entretien et un emploi. Les faits sont clairs : la grande majorité des emplois sont obtenus par une sorte de pratique active du réseautage. Il ne s’agit pas de publier son CV en ligne ou de postuler à un emploi après l’autre. Pourtant, la plupart des gens ne sont pas prêts à faire ce qu’il faut pour établir et entretenir les bons réseaux (il ne suffit pas d’établir une connexion pour que la magie opère). Lorsque je suggère aux gens d’appeler les entreprises et d’établir un rapport avec les associés afin d’obtenir des recommandations, ils me regardent comme si j’étais fou. Mais, cette seule étape supplémentaire peut faire la différence entre avoir ou ne pas avoir des contacts de réseau, des références d’emploi, une perspicacité, un feedback sur le processus d’entretien, et bien plus encore.

4. vous êtes ennuyeux

Les enquêtes menées auprès des recruteurs et des responsables des ressources humaines montrent que le trait numéro un qui manque aux demandeurs d’emploi est la haute énergie. En résumé, les gens veulent être entourés d’autres personnes qui sont optimistes, excitantes et, à tout le moins, énergiques. On pense que les personnes énergiques sont sur la brèche et respirent la confiance, tandis que les personnes peu énergiques sont paresseuses, démotivées et pas drôles. Que cela soit vrai ou non, vous avez intérêt à vous interroger sur votre rendement. Et je ne parle pas seulement de l’entretien en direct où votre poignée de main doit être forte et sûre (y compris pour les femmes) et votre voix confiante et forte. Lors de votre entretien téléphonique, votre énergie est encore plus importante car personne ne peut voir l’expression brillante de l’excitation qui est cachée par la technologie. La seule façon de faire preuve d’assurance et d’énergie au téléphone est d’avoir l’inflexion, la tonalité et le volume appropriés. Avec le blue tooth et les autres types de casques, il est de plus en plus important de parler fort. Après tout, si vous n’êtes pas enthousiasmé par ce que vous avez à offrir, pourquoi les autres le seraient-ils ? PS – Demandez à quelqu’un de vous dire honnêtement comment vous vous exprimez. Une histoire vraie : On m’a offert un emploi à cause d’un message que j’ai laissé sur un répondeur. Ce n’était pas le message lui-même ; c’était l’énergie, la passion et le dynamisme qui l’ont livré.

5. Vous ne vous additionnez pas

Vous avez déjà parlé à quelqu’un et il vous fait juste tourner la tête et dire « Hmm ». Eh bien, comment savez-vous si quelqu’un ne dit pas ça de vous ? Voici la meilleure façon de le savoir : Avez-vous quelque chose à cacher, avez-vous dissimulé quelque chose, parlez-vous en demi-vérités ou votre CV ne correspond-il pas à ce que vous dites ou à ce que vous avez écrit sur votre candidature ? Si l’une de ces choses est vraie, les gens diront « Hmm » à votre sujet. Les plus gros mensonges que nous racontons sont ceux que nous nous racontons à nous-mêmes (pensez à vos enfants, qui diront honnêtement qu’ils n’ont pas été pris dans le gâteau, tout en étant couverts de glaçage au chocolat). Pas de travail, garanti. Soyez honnête et cohérent. Il n’y a pas de personnes parfaites dans le monde. En fait, les seules personnes qui n’ont pas de problèmes sont les personnes mortes. Ce qui différencie les gens, c’est la façon dont ils gèrent ces problèmes. Transformez donc vos problèmes passés en opportunités. Les employeurs recherchent des fournisseurs de solutions, alors soyez-en un.

6. Vous ne parlez qu’une seule langue

Je ne parle pas du français ou de l’espagnol. Je parle des trois façons dont les gens communiquent et apprennent. Les gens apprennent et diffusent l’information de l’une des trois façons suivantes : auditive, visuelle et kinesthésique. Sans vouloir faire une dissertation complète, voici de quoi je parle. Les apprenants auditifs peuvent saisir l’information simplement en parlant avec eux. Les apprenants visuels ont besoin d’une certaine forme d’images ou d’histoires pour créer l’image avant de la « comprendre ». Les apprenants kinesthésiques ont besoin de participer activement avant que l’information ne traverse leur crâne épais (c’est mon cas). Ces personnes tireraient le plus grand profit d’un entretien de type socratique où elles seraient guidées pour tirer leurs propres conclusions sur les raisons pour lesquelles vous êtes « l’homme » de la situation. À propos, la plupart des gens sont visuels. Il se trouve que je suis kinesthésique. Ce qui signifie que je suis tellement dense que vous pouvez parler jusqu’à ce que votre visage soit bleu, je ne comprendrai pas. Je sais ce que vous dites, « Et alors ? » Eh bien, disons qu’il y a une répartition égale de la population (33,33% chacun) qui préfère communiquer dans l’un des trois styles. Et vous, vous préférez communiquer dans l’un des trois. Vous êtes visuel et votre interlocuteur est auditif. Vous montrez des graphiques et des images mais n’expliquez pas vraiment pourquoi vous êtes le meilleur candidat (les histoires sont aussi des images). Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi votre message passionné ne produit pas les résultats escomptés ? C’est la raison numéro un. Pourquoi pensez-vous que Google a payé des milliards de dollars (je suis sûr que c’est le terme officiel) pour YouTube ? Parce que la vidéo attire les masses d’une manière que le texte écrit ne pourra jamais atteindre. La solution consiste toujours à faire appel au style préféré de l’interviewer. Comment s’y prendre ? Ce serait formidable si vous pouviez leur faire passer un test pour déterminer leur style préféré, mais le fait est que vous ne le savez pas. La seule solution est donc de TOUJOURS communiquer dans les trois styles. Et, si vous le faites… Wow ! Vous ferez ce que 99% des demandeurs d’emploi non seulement ne savent pas faire, mais aussi ce qu’ils ne sont pas prêts à faire (voir paresseux ci-dessus).

7. Vous êtes un lâcheur

La plupart des gens abandonnent trop tôt. Des études montrent que 81% des vendeurs professionnels ont besoin de cinq appels pour conclure une vente. Mais, un bon 90% abandonne avant de faire ce cinquième appel critique (48% abandonnent après le premier appel et un autre 24% abandonnent après le deuxième appel). Je peux penser à un nombre important d’embauches qui ont obtenu le poste simplement parce qu’ils étaient ceux qui sont restés en première ligne avec moi. Et pas seulement lorsque j’avais un poste à pourvoir. Non, ces candidats ont pris régulièrement contact avec moi, qu’un poste soit disponible ou non. Et, vous savez la meilleure partie ? J’ai vraiment apprécié que ces candidats restent au premier plan avec moi. Pourquoi ? Parce que cela m’évitait d’avoir à trier des centaines d’autres candidats.

8. Vous ne profitez pas des opportunités qui se trouvent juste devant vous

En ce moment, je suis assis sur un vol de deux heures entre Kansas City et mon domicile à Atlanta. J’ai eu l’idée d’écrire cet article après avoir parlé à quelques demandeurs d’emploi qui sont presque sûrs à 100% de ne pas trouver d’emploi de sitôt (voir raisons 1-13). Les opportunités sont partout autour de nous, tous les jours. La plupart du temps, nous ne sommes tout simplement pas prêts à en profiter. On dit que la chance, c’est quand la préparation et l’opportunité se croisent, et c’est tellement vrai. Voici un excellent exemple. Cette histoire est tirée d’un article paru dans l’Atlanta Journal il y a presque un an. L’article parle d’un responsable du marketing qui n’avait pas beaucoup de chance (pas assez d’affaires) et qui a décidé d’en créer en programmant des vols (la plupart du temps en première classe) vers aucun endroit en particulier. Pourquoi ? Parce que la plupart des décideurs étaient sur des vols et en première classe. C’est ainsi que David Topus, consultant en marketing et en affaires, a pu nouer une relation d’affaires de trois ans avec l’ancien PDG de Delta, Leo Mullin, nouer d’innombrables contacts et même conclure une affaire de 100 000 dollars grâce à une erreur d’affectation des sièges. Je comprends que la plupart des gens n’ont pas les moyens de dépenser quelques milliers de dollars pour un billet de première classe juste pour avoir la chance de rencontrer quelqu’un, mais vous ne comprenez pas. David vient de créer des opportunités de réseautage qui existent pour nous tous, chaque jour. Au lieu d’un vol en première classe, l’opportunité que vous créez peut provenir d’une fonction de réseautage de la Chambre de commerce ou d’un groupe MeetUp que vous créez. Ou peut-être même en engageant la conversation avec une personne faisant la queue à l’épicerie. Ce qui fait la différence, c’est que David a joué un rôle actif dans sa mise en réseau, alors que la plupart des gens pensent que « se montrer » suffit. Sérieusement, le slogan « 90% de la vie, c’est juste se montrer » a vraiment perturbé beaucoup de gens. Dans les meilleurs marchés, cela peut avoir un soupçon de vérité, mais les résultats ne durent qu’à court terme. Dans ce marché, cela n’a aucune pertinence.

9. Votre CV est nul

D’accord, j’ai examiné plus de CV que je ne peux en compter. Voulez-vous savoir ce qu’il en est ? Votre CV ne peut pas vous obtenir le poste ou l’entretien mais il peut certainement le perdre pour vous. Utilisez ceci comme règle de base. Ne le rendez pas trop long, trop compliqué ou trop désordonné. Voici des informations très précieuses qui vous différencieront complètement du reste du monde. Revenez en arrière et lisez le numéro 6 ci-dessus. Supprimez quelques mots et ajoutez quelques graphiques ou diagrammes faciles à lire. Cela attirera immédiatement l’attention de quelqu’un et cela résonnera avec un autre 33,33% de la population qui sont des apprenants visuels (allez, nous aimons tous regarder des images).

10. Vous avez besoin de gratification immédiate

Un article du New Yorker a mis en lumière une étude des années 1960 qui a montré qu’il existe une corrélation directe entre la capacité d’un enfant à retarder la gratification immédiate et le succès. En fait, les 30 % d’enfants qui pouvaient retarder l’obtention d’une guimauve pendant seulement 15 minutes obtenaient en moyenne 210 points de plus aux tests SAT. Les 70 % qui ne pouvaient pas retarder la gratification immédiate avaient du mal à se faire des amis et à gérer les situations stressantes. Pour mettre cela en perspective, le chercheur d’emploi qui a besoin d’une gratification immédiate est celui qui publie son CV tous les jours, envoie des lettres de motivation en masse et postule sans réfléchir à un emploi après l’autre. Le chercheur d’emploi qui peut retarder la gratification immédiate fera preuve de diligence raisonnable en faisant des recherches sur les entreprises, les individus, les industries et les concurrents. Il mettra au point un ensemble de solutions et prendra le temps de nouer des relations et de s’exercer jusqu’à ce que son message soit clair et axé sur la valeur. Alors, qu’est-ce que ça va être ? Un marshmallow maintenant, ou deux dans 15 minutes ?

11. Vous êtes un preneur, pas un donneur

Si vous cherchez toujours ce qu’une entreprise va faire pour vous et quels seront vos avantages, alors vous pensez à l’envers et vous êtes voué à l’échec. La meilleure façon d’apprendre à apporter de la valeur ajoutée est de faire une liste des préoccupations courantes qu’un employeur pourrait avoir en embauchant quelqu’un et d’y répondre. Les employeurs ne se préoccupent vraiment que de trois choses. Si vous pouvez faire le travail. Si vous ferez le travail. Et enfin, s’ils vous apprécient. Répondez aux objections avant que votre interlocuteur n’ait eu l’occasion de vous interroger à leur sujet. D’autres excellentes façons d’ajouter de la valeur est de faire une analyse S.W.O.T. ou de préparer réellement un résumé de la façon dont vous allez attaquer le poste dans vos 90 premiers jours (veuillez inclure les éléments liés à la sollicitation de l’aide d’autres personnes dans l’entreprise).

12. Vous faites cavalier seul

Voici l’essentiel : Deux têtes valent mieux qu’une et vous n’en avez qu’une (si vous en avez effectivement deux, passez cette section). Dans son chef-d’œuvre, Think and Grow Rich, Napoleon Hill l’a décrit de façon un peu plus élégante. Il dit qu’un mastermind est « la coordination des connaissances et des efforts de deux personnes ou plus, qui travaillent dans un but précis, dans un esprit d’harmonie ». Et aussi, « Il n’y a jamais deux esprits qui se réunissent sans créer une troisième force invisible et intangible, qui peut être assimilée à un troisième esprit. » En fait, il a également déclaré que rien de grand n’a jamais été réalisé par un seul homme. Pourtant, si souvent, surtout lorsque nous sommes abattus, nous avons tendance à jouer à la tortue et à nous cacher dans notre coquille. Vous devriez faire exactement le contraire en vous associant à des partenaires de responsabilité qui vous mettront au défi de faire des choses que vous ne feriez jamais tout seul. Et bien sûr, vous devriez leur rendre la pareille. Si vous voulez savoir où trouver un partenaire de responsabilité, ne vous inquiétez pas, il y en a partout et il est probable qu’ils vous recherchent aussi. Voir le numéro 8 ci-dessus.

13. Vous n’êtes pas préparé

J’ai dû ajouter ceci juste pour en faire un même 13 raisons que vous ne trouverez jamais un emploi. Brian Tracy, le formateur en vente mondialement connu, a dit que pour chaque minute que vous passez à planifier, vous gagnez 10 minutes dans l’exécution. Cela représente un rendement de 1 000 % de votre énergie. Pour mettre cela en perspective, si vous faites une bonne planification et une bonne préparation, vous pouvez passer un entretien et obtenir le poste ou vous pouvez être mal préparé et continuer à passer des entretiens encore et encore et encore. Vous comprenez ? Alors, que devez-vous préparer ? En un mot, tout. Les questions d’entretien (avec votre partenaire de responsabilité), la révision de votre CV (avec votre partenaire de responsabilité), les entretiens avec d’autres personnes (parce qu’on apprend en enseignant). Vous pouvez même vous préparer à faire des recherches sur les entreprises, les individus, les secteurs d’activité, les tendances, etc., et à vous entraîner à transmettre ces informations encore et encore jusqu’à ce que vous soyez à l’aise et que vous respiriez la confiance (parce que c’est ce que vous ferez si vous connaissez votre métier). Je pourrais continuer, mais je pense que vous avez saisi l’essentiel. Tout ce que vous faites, vous devez le planifier et vous y préparer. Voilà, vous l’avez. 13 raisons pour lesquelles vous ne trouverez peut-être jamais de travail dans cette économie. J’espère que ce n’est pas le cas. J’espère que cela a été un signal d’alarme pour vous, car ce sont aussi 13 façons de vous différencier de la plupart des autres demandeurs d’emploi. C’est un marché d’acheteurs et vous avez intérêt à avoir le bon produit pour que quelqu’un s’y intéresse. Les bosses, les bosses et les rayures ne doivent pas s’appliquer. Crédit photo :