Dans de nombreux arguments et conversations récents, les adeptes des MLM supposent toujours qu’être dans un MLM est la même chose qu’être indépendant, ou même plus comiquement, un entrepreneur. La réalité est que le modèle MLM est là pour rester mais c’est loin d’être un travailleur indépendant, ni même proche d’être un entrepreneur. Voici 10 raisons claires pour lesquelles être un MLM ressemble plus à être un vendeur bon marché dans une entreprise qui vend des produits que personne ne veut.

1. On vous dit quoi faire et comment le faire.

En affaires ou en entrepreneuriat, vous êtes le créateur et le responsable de l’exécution. Vous êtes celui qui doit créer le produit ou superviser l’idée elle-même mais dans ce cas, c’est loin d’être le cas. Toutes les sociétés MLM vous fournissent leurs produits à vendre et vous montrent même comment les vendre. Comment n’êtes-vous pas un vendeur ?

2. Vous n’avez aucun contrôle sur le produit.

Alors que c’est déjà assez mauvais que vous deviez vendre le produit, vous n’avez pas non plus votre mot à dire sur les coûts ni la possibilité de peaufiner le produit, son étiquetage ou tout ce qui a trait à son image de marque. Essentiellement, vous achetez un produit au prix de détail et vous essayez simplement de le vendre à profit. Ce n’est pas différent que si vous entrez dans un Costco, achetez une canette de Redbull pour 2 $ et essayez de la vendre à l’extérieur du magasin pour 3 $. La seule différence est que la canette dans le supermarché est en fait assez bonne pour être sur les étagères.

3. Personne n’a votre dos et c’est par écrit.

Si vous lisez le contrat que vous signez lorsque vous rejoignez un MLM, il indique clairement que vous n’êtes ni un employé ni un entrepreneur, et que la société n’a aucune responsabilité pour vos actions. Ce que vous ne réalisez pas, c’est que cela signifie que même dans le cas d’un procès concernant le produit lui-même (sur lequel vous n’avez aucun contrôle), vous pourriez être poursuivi simplement pour l’avoir distribué. Au moins, lorsque vous travaillez dans un café, l’entreprise assume la responsabilité de ses employés ou de ses actions, en particulier pour son produit.

4. Vous êtes le meilleur client du MLM.

C’est ma préférée de tous les temps, en particulier lorsque nous entendons que Vemma vient d’être ordonné de fermer ses portes par la FTC pour être un « système pyramidal illégal ». Bien qu’il puisse sembler étrange qu’une entreprise qui prétend vendre des produits ait concentré 99% de son budget sur le recrutement d’une force de vente plutôt que sur le marketing des ventes de ses produits, c’est aussi logique car plus de vendeurs sont obligés d’acheter le produit pour le revendre ce qui signifie plus de consommateurs dans la porte pour un produit que personne ne veut autrement. Encore mieux, ils sont en mesure de facturer une redevance pour y travailler et une redevance pour leurs produits, ce qui signifie que vous êtes non seulement leur meilleur client, mais que vous êtes surtaxé pour y travailler.

5. Vous êtes obligé de rejeter les critiques.

L’une des pires parties de faire partie d’un MLM est que l’on vous dit qu’à peu près tout commentaire négatif sur le MLM lui-même fait partie d’un complot élaboré de haters ou d’âmes perdues qui ont essayé et échoué à l’opportunité en or. Typiquement, chaque entreprise est confrontée à une opposition, mais vous devez vous interroger sur le motif lorsque des centaines de personnes partagent une expérience similaire et sont suffisamment frustrées pour écrire à ce sujet.

6. C’est dans les petits caractères, mais vous l’ignorez.

Les MLM sont obligés de décrire leurs déclarations de revenus et la façon dont ces revenus sont divisés. Année après année, les sociétés MLM présentent leurs gains et montrent pourtant que seulement moins de .01% de leurs vendeurs gagnent de l’argent au-delà de 32 000 $, la majorité des personnes gagnant moins de 1 000 $ par an. Pourtant, chaque séminaire, chaque camp d’entraînement au recrutement vend une histoire très différente : une promesse d’indépendance financière. À quand remonte la dernière fois où vous étiez excité à l’idée d’obtenir un emploi à temps plein qui vous faisait gagner moins de 1 000 $ par an ?

7. Tout le monde semble gagner de l’argent, mais personne ne peut le prouver.

Le style de vie comme les voitures, les bijoux ou les piles d’argent sont tous utilisés pour promouvoir l’idée de liberté financière dans les sociétés MLM, mais pourtant personne ne peut réellement prouver qu’il a gagné son argent dans ce cadre, sauf bien sûr si nous parlons de ceux qui sont tout en haut. L’idée de liberté financière est géniale et, dans la plupart des cas, c’est l’idée elle-même qui est vendue par d’innombrables personnes qui suivent dans l’espoir de la réaliser, mais qui ne l’ont pas encore vue ou goûtée. Un jour, j’ai demandé au directeur d’un MLM de me montrer sa déclaration de revenus et je lui ai dit que s’il gagnait réellement plus d’argent que moi, comme il le prétendait, je lui donnerais ma Porsche de 120 000 $. Il ne m’a toujours pas montré sa déclaration…

8. Votre objectif est de recruter, pas de vendre.

Quand était la dernière fois que la plus grande motivation pour laquelle vous avez travaillé était d’embaucher plus de personnes ? Dans quelle entreprise avez-vous déjà travaillé qui échangeait du capital humain contre de l’argent, plutôt que de vendre un produit ou un service. Il n’y a que deux réponses : 1) la traite des êtres humains et 2) travailler pour une MLM. L’objectif de chaque MLM est d’atteindre un public par le biais de ses soi-disant « entrepreneurs » qui sont tous encouragés à faire participer leur famille et leurs amis. La subsistance de toute MLM est alimentée par sa capacité à accroître sa main-d’œuvre, qui finit par être sa plus grande source de consommateurs. Imaginez que vous travaillez pour vous-même et que tout ce que vous avez à faire est de trouver plus de personnes pour travailler avec vous alors que vous n’avez même pas commencé à faire des bénéfices… Pourquoi feriez-vous jamais cela ?

9. Ils ciblent les désespérés.

10 MLM sur 10 que j’ai rencontrés aiment vendre l’idée de la liberté et de l’indépendance financière à ceux qui travaillent un 9-5 à bas salaire, ou qui sont incapables de trouver un emploi. Ceux qui n’ont pas conscience et ne sont pas capables de se développer eux-mêmes sont en fin de compte les meilleures personnes que les MLM peuvent recruter. En partie parce qu’ils manquent de conscience, mais aussi en partie parce qu’ils perdent espoir et ont besoin de quelque chose à quoi s’accrocher.

10. Son endossement par des célébrités mais pourtant jamais pratiqué?

De nombreuses célébrités du monde des affaires endossent les sociétés MLM et écrivent même dans leurs livres sur la puissance du modèle MLM. Pourtant, aucune ne le pratique ? Si vous regardez leurs flux sociaux, leurs sites Web et bien d’autres choses, aucun ne vous vend réellement les produits qu’ils soutiennent. Pourquoi ? Se pourrait-il que leur visage ait été utilisé en échange d’argent ? Le plus probable est que chaque célébrité utilise simplement son image pour soutenir une marque et que la société MLM exploite cette approbation comme une bonne opportunité commerciale. Par exemple, si Tony Robbins dit que Vemma est une grande marque, Vemma dira que Tony Robbins a soutenu sa marque et sa culture alors que Tony Robbins aurait pu simplement dire qu’il appréciait le produit ou la marque. Le modèle est réel et rentable, mais seulement pour les moins de 0,01% au sommet.