La salida de la bancarrota de Windstream de esta semana mejorará la percepción de la compañía como un proveedor estable en el mercado.

Eso es según Cindy Whelan, líder de práctica de Omdia para redes empresariales y mayoristas. Después de un año y siete meses, Windstream salió el lunes del capítulo 11 de bancarrota con dos tercios de su deuda borrada y 2.000 millones de dólares de nuevo capital.

Windstream ha reducido su deuda en más de 4.000 millones de dólares; además, se convierte en una empresa privada. El Nasdaq retiró sus acciones de la lista después de que Windstream presentara el capítulo 11 en febrero del año pasado.

La saga de bancarrota del capítulo 11 de Windstream incluyó batallas judiciales con Uniti Group y Charter Communications. También trajo grandes cambios para los socios de Windstream. Windstream también continúa su asociación estratégica con Uniti Group y ha ampliado esa relación.

Más confianza para los socios

Layne Levine es presidente de Windstream Enterprise. Dijo que el beneficio inmediato para los socios es una mayor confianza a la hora de hacer negocios con Windstream.

Layne Levine de Windstream

«Durante el período más largo de tiempo, hemos estado bajo una nube de presión financiera, ya sea volviendo a tener los dividendos retrocedidos y lo que eso hizo a las acciones», dijo a Channel Partners. «Y luego tuvimos la demanda y la reestructuración. Durante todo ese tiempo, es comprensible que los socios tuvieran reticencias a la hora de hacer negocios con Windstream. Es difícil decirles a tus valiosos clientes: ‘Quiero que hagas negocios con una empresa que tiene problemas financieros o que está bajo una demanda, o en reestructuración'».

Sin un albatros financiero alrededor del cuello, «Windstream tiene ahora uno de los mejores balances, y punto, de la industria», dijo Levine.

«Pero lo más importante es que nos hemos mantenido centrados todo este tiempo en lo que es nuestro derecho a ganar con nuestros socios», dijo. «Y eso es en nuestro conjunto de productos estratégicos. Así que los socios que se han quedado con nosotros y han trabajado con nosotros durante este periodo han visto que eso se cumple. Existe el beneficio emocional de que ahora se habla de Windstream con confianza desde una perspectiva financiera.»

Enfoque agresivo

Windstream ahora va a ser «extremadamente agresivo», dijo Levine.

«Vamos a ser agresivos en torno a nuestro conjunto de productos estratégicos porque es donde apostamos la granja», dijo. «Es en nuestras capacidades SD-WAN, nuestras capacidades UCaaS ancladas con la propiedad del software que tenemos con OfficeSuite».

El conjunto de productos básicos hace que Windstream parezca más una «potencia de productos impulsados por el software» que otras telecos, dijo Levine.

«Entre ahora y el final del año, nos verás lanzar algunas cosas en octubre, noviembre y diciembre que yo consideraría disruptivas», dijo. «Pero luego, en enero, cuando todo el mundo esté de vuelta en el bucle y, con suerte, la pandemia ha terminado, las elecciones han terminado y, con suerte, las cosas se han asentado y la gente se centra en volver a los negocios, vamos a hacer cosas que van a sacudir el mercado.»

Windstream va a dar a los socios herramientas en torno a su conjunto de productos estratégicos que «los diferenciarán y nos diferenciarán a nosotros para sus clientes», dijo Levine.

«Vamos a hacer cosas para aparecer en los titulares», dijo. «Vamos a ser la telco no telco … hacer cosas que nadie más en el mercado está haciendo. Esperen muchas ofertas innovadoras de nuestra parte. Vamos a hacer que sea fácil hacer negocios con nosotros y vamos a ser el socio mejor valorado para el canal que pueda haber».

Windstream tiene una «historia accidentada» con el canal en los últimos cinco años, pero …

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