A todo el mundo le gustan los ganadores. El éxito en el mercado de valores atrae a una multitud como una celebridad vista de compras – y es aún más emocionante cuando usted es el que hizo el descubrimiento.

Cuando una acción o un fondo de inversión que posee está en alza, lo último que probablemente esté en su mente es venderlo. Quieres ver cuánto subirá. Ha trabajado muy duro para encontrar la inversión adecuada y está dando sus frutos, ¿por qué iba a considerar deshacerse de ella?

Hay un dicho común en Wall Street, «los toros ganan dinero, los osos ganan dinero, y los cerdos son sacrificados»

Básicamente, no sea demasiado codicioso. Un buen consejo, pero es mucho más fácil de decir que de hacer en la vida real.

Las ganancias en papel no pagarán las facturas

Es difícil alejarse cuando las cosas van bien. Las acciones que quieres vender son tus perdedoras, cortando las pérdidas y reinvirtiéndolas de nuevo en tus ganadoras.

Aquí está el truco: las ganancias sólo son reales una vez que te das cuenta de ellas.

Una ganancia sobre el papel no significa nada si realmente nunca vendes la acción o el fondo. Incluso si acabas vendiendo antes de tiempo y la acción o el fondo sigue subiendo, seguirás teniendo una ganancia. Nadie puede perder dinero por vender una acción a un precio superior al que compró.

No estoy diciendo que tengas que vender en el momento en que obtengas beneficios. Si las mismas razones por las que compró la inversión al principio siguen siendo ciertas y la compraría incluso después de haber ganado dinero, entonces no debería vender.

Una de las partes más difíciles de la inversión no es saber cuándo comprar; es saber cuándo vender.

Las señales de advertencia de que debe vender una inversión

Cuando compre una acción, debería ponerle un precio objetivo. Entonces sabes que cuando la acción alcanza ese objetivo, debes vender y pasar a la siguiente oportunidad. La única excepción es cuando la acción sigue pareciendo una ganga incluso después de haber obtenido beneficios.

La mayoría de las acciones se encarecerán a medida que el precio suba. Una vez que se vuelvan más caras que otras acciones en su radar, es posible que desee vender sus acciones y poner ese dinero a trabajar en una nueva acción que aún no ha realizado su potencial.

El mundo no es perfecto. A veces es necesario vender antes de alcanzar el objetivo de precio que ha determinado. Ese puede ser el caso si las condiciones generales del mercado empiezan a cambiar. Si empieza a ver informes negativos y descensos generales, es posible que quiera cobrar antes y esperar al margen hasta que vea que vuelven a surgir ofertas.

Es importante vigilar sus inversiones o podrían comportarse mal y meterse en problemas sin que usted se dé cuenta de lo que está pasando hasta que todas sus ganancias se hayan borrado y acabe viendo (literalmente) los números rojos. Los mercados son dinámicos, y pueden aparecer noticias de que un determinado sector está funcionando peor de lo esperado o que un alto ejecutivo se marcha en circunstancias dudosas. Todas estas preocupaciones pueden ser una señal de advertencia para vender y salir con las ganancias que se tengan intactas.

Las reglas de oro de la venta de acciones para obtener beneficios

El éxito de la inversión se reduce a una cosa: comprar a bajo precio y vender a alto precio.

Afortunadamente, cualquiera que invierta a largo plazo (10 años o más) puede estar seguro de que su cartera se revalorizará dado un periodo de tiempo suficientemente largo.

Sin embargo, si usted es un inversor más agresivo, querrá vender inversiones rentables en una de estas dos situaciones:

1. La inversión ya no es sólida o se ha encarecido demasiado (ha superado su objetivo de precio)
2. Desea liquidar la inversión para invertir en otra parte, reequilibrar su cartera o utilizar el dinero en efectivo

La clave es no cegarse con las ganancias sobre el papel y olvidarse de cobrar sus ganancias cuando tenga sentido hacerlo. Y si una inversión lo ha hecho tan bien que se ha convertido en un porcentaje significativo de su cartera, es definitivamente el momento de vender y mover su dinero a otras áreas para recuperar la diversificación y la asignación de activos adecuada.

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