He aquí una mirada honesta detrás de la escena de los precios. Se dedican innumerables horas a desarrollar, diseñar y fabricar prototipos de muebles. El proceso de prueba y error para desarrollar diseños originales es extenso. Si alguna vez ha comprado una pieza original o artesanal, sabrá que están bien hechas y que su diseño es intemporal, además de que sólo existen unas pocas en el mundo: ediciones limitadas. Cuando algo se fabrica en pequeñas cantidades, como ocurre con los productos de gama alta, ya sean bolsos, coches o muebles, el coste aumenta exponencialmente.

Apelación del mercado más pequeño

La conveniencia de tener un artículo exclusivo es para un pequeño grupo de consumidores que tienen los medios para saber que quieren algo diferente y pueden permitirse el lujo. Un bolso de 2500 a 6000 dólares no es para el consumidor de a pie. Lo que hace que haya menos gente en ese grupo de compradores y, por tanto, el coste de los productos suba. No hay beneficios por volumen. Si se trata de un producto único o algo parecido, el coste de hacer algo a medida y en pequeñas cantidades afecta al precio de forma drástica. Por otra parte, no es sólo la costumbre y los números pequeños, la calidad de los materiales y la atención a todos los pequeños detalles hace que ese artículo se destaque en el campo de la igualdad.

Economía de escala

Algunas empresas pueden comprar cantidades más grandes de muebles debido a su tamaño y obtienen descuentos de hasta el 30% en los costos al por mayor. De este modo, fijan el precio de sus artículos al mismo que el de los compradores más pequeños, que no obtienen el descuento. El MSRP es el precio de venta sugerido por el fabricante. Como persona de negocios, puedo elegir no llevar esos artículos o no tener una gran cantidad de ellos, ya que no puedo competir con los descuentos que pueden dar. El descuento disponible que los compradores de grandes volúmenes y contenedores no existe para el minorista independiente más pequeño, normalmente el servicio no está allí tampoco que el minorista más pequeño proporciona.

Calidad superior

Todo se reduce a la calidad de los materiales utilizados para establecer el costo. En el caso de The Arrangement, siempre utilizamos las pieles de mayor calidad. Dato: Sólo el 5% del mundo utiliza las pieles que yo selecciono, es interesante saberlo. Sólo los fabricantes de bolsos o zapatos utilizan la misma calidad de piel. Quizá sepas que si compras zapatos hechos a mano o bolsos de edición limitada (el it bag), empiezan por lo alto y van subiendo. Tienes el deseo de formar parte de ese grupo de calidad artesanal y de materiales, lo llevas con orgullo. Te mereces tener ese lujo. Lo tienes en tu coche, en tu casa y en tus juguetes.

Diseño atemporal

Una lección aprendida hace tiempo es que compras lo mejor que puedes. Esto no es para todos los que tienen bolsillos profundos, pero mis padres tenían siete hijos y poco dinero. La lección fue que compraron marcas de diseño o conocidas que aguantaron toda su vida y la mía. En 1955 compraron muebles de diseño mientras estaban destinados en Alemania y esas piezas están hoy en las portadas de las revistas de arquitectura. El buen diseño es para siempre. Los nietos tienen algunas de esas piezas expuestas con orgullo en sus casas. Algunas personas tienen buen ojo para el diseño atemporal y la calidad. Mucho después de la compra, tienes un mueble bien hecho, duradero y sostenible para que dure décadas y sea cómodo. Así que esto en realidad es otra razón por la que los muebles son tan caros, usted compra mejores piezas diseñadas por los individuos no lo que las masas están comprando.

Muebles sostenibles

Lo siento, volviendo al tema de la comparación de costos de los muebles. El coste de utilizar bienes sostenibles de empresas responsables es mayor ¿por qué? No se puede utilizar cualquier tipo de madera dura para los marcos o las cajas. Nuestras empresas de tapicería utilizan madera procedente de bosques gestionados de forma responsable. Nuestras fundas se fabrican a partir de árboles talados en tormentas, que se recuperan y se transportan a largas distancias. Encontrar y transportar maderas recuperadas lleva mucho tiempo. Su reloj el programa American Pickers. Mike y Frank están en la carretera durante semanas y semanas. Nuestras cajas, diseñadas y fabricadas a medida, están hechas de maderas recuperadas que pueden tardar hasta un 60% en ser recuperadas. La friolera del 87% de nuestro stock total es de productos sostenibles y de origen responsable. Nuestro compromiso ha sido con el aire interior más saludable y feliz de su entorno doméstico. Estamos todos juntos en esto para nuestra generación y las generaciones venideras. Así que, creas o no en esto, es más saludable para el interior de tu hogar, las fuentes de madera, los acabados y la longevidad de las piezas las hacen sostenibles. Nota final: los muebles sostenibles cuestan un poco más.

Rendimiento

Volviendo a la comparación de costes de los muebles. Hay costo barato y se obtiene un rendimiento barato. Si escuchas la voz en tu cabeza te está diciendo «me sirve por ahora», «tengo prisa por llenar ese espacio», «es lo mejor que he encontrado». El resultado final es que lo comprarás dos veces, no se mantendrá en el tiempo. Está demostrado que la gente gasta mucho más en la recompra debido a la frustración. Este es un proceso muy, muy caro y le costará miles de dólares que no ha calculado en su presupuesto. Puede que a usted le importen los presupuestos. Si lo que le importa es el precio: no somos baratos, pero nuestro producto tiene un rendimiento superior. Si lo compra bien la primera vez, se ahorrará comprarlo dos veces.

Planificación del proyecto

No compre de más. No hay piezas de más cuando está listo para mudarse. La planificación de todo el proyecto le ahorra dinero en muebles. Al principio es abrumador. Con la orientación adecuada se ahorra dinero. Usted compra las piezas esenciales y las ve todas juntas. No en su mente. Pero sí en la sala de exposiciones, donde se graban las habitaciones y se colocan los muebles en el espacio. La disposición de los muebles es igual de importante. Por eso hacemos tantas preguntas. Si nos deja ayudarle a planearlo…. tendrá un plan y le ahorrará mil millones de horas de búsqueda. Su tiempo es dinero, déjenos ayudarle a ahorrarlo. Usted está invirtiendo en su casa y en su bienestar.

Cálculo del valor

Si se trata de precios, usted quiere un buen precio por una pieza de buen valor. Usted no sabe cuál es el valor real y puede pensar que lo estamos marcando demasiado. No es así. Hemos calculado con franqueza el coste, el transporte, el almacenamiento, el cuidado, los impuestos y el seguro de todas y cada una de las piezas. Al igual que ocurre con la gasolina, en el proceso de compra en el surtidor se añade una suma global de costes no relacionados con el petróleo. Usted asegura su casa y su contenido y conoce los costes de transporte. Así que los muebles de gama alta tienen una suma global que garantiza su cuidado y seguridad mientras viajan hasta nosotros y mientras están con nosotros. Es una cantidad no negociable que hay que pagar. A diferencia de los concesionarios de automóviles en los que se regatea durante horas por un descuento, los descuentos que ofrecemos son los que podemos «permitirnos» dar y permanecer en el negocio para que usted tenga un lugar increíble para comprar y ser inspirado.

Nuestro simple objetivo es ayudarle a tener una hermosa, acogedora, cómoda, sostenible y sorprendente casa u oficina. Suena simple y viene del corazón.