Querida Liz,

Decidí cambiar de trabajo hace unos meses. Hablé con una reclutadora, «Marcia», que tenía algunas oportunidades de trabajo para mí.

Tuve una larga conversación con Marcia. Le conté lo que buscaba en un nuevo trabajo, y le dije cómo mi jefe actual es abusivo conmigo y con los demás empleados de nuestro departamento. Marcia sabe escuchar. Le conté tantas cosas que casi me puse a llorar mientras hablábamos.

Marcia me organizó una entrevista con una agencia creativa de la que había oído hablar bien.

La primera entrevista fue bien. En la segunda entrevista, el director de recursos humanos de la empresa creativa me dijo: «Solemos pagar a la gente como tú unos 50.000 dólares».

Eso me sorprendió porque ahora gano 60.000 dólares y sé que estoy mal pagado dada mi experiencia.

Le dije: «Me alegro de que lo mencione, porque necesitaría un poco más que eso para poder unirme a su equipo. Me estoy centrando en trabajos que pagan a mediados de los sesenta».

El director de RRHH dijo «Claro, puedes ganar 60.000 dólares en una agencia en la que abusan del personal, de la misma manera que están abusando de ti ahora. Si quieres trabajar en una empresa que no abuse de sus empleados, tendrás que rebajar tus expectativas en cuanto a la remuneración»

Me sorprendió que dijera eso. Tengo muchos amigos que trabajan en mi sector. No esperan que se les pague menos de lo que se paga en el mercado sólo porque su jefe no abuse de ellos.

Me di cuenta de que cuando le conté a Marcia la reclutadora sobre el abuso al que me estoy enfrentando en el trabajo, ella se lo contó todo al director de recursos humanos.

El comentario de la directora de recursos humanos me desanimó mucho y le dije a Marcia que ya no me interesaba esa agencia.

Ahora veo que nunca debí contarle a Marcia lo que estoy enfrentando en el trabajo.

Le contó a su cliente mis historias personales de acoso y abuso por parte de mi jefe. Me siento estúpida, porque sabía desde el principio que Marcia trabaja para los empleadores, no para mí.

¿Debo mantenerlo «estrictamente comercial» cuando trato con los reclutadores? ¿Debo no decir nada sobre mis problemas actuales en el trabajo? Si es así, ¿cómo explico por qué estoy buscando trabajo?

Gracias Liz –

Gloria

Cariño Gloria,

Una respuesta perfectamente buena a la pregunta «¿Por qué estás buscando trabajo?»Es que me estoy estancando en mi trabajo actual, ¡necesito un nuevo reto!»

Nunca, jamás, le digas a un reclutador o a un posible empleador lo que te disgusta de tu trabajo, aparte de la sensación de que ya no estás aprendiendo lo suficiente como para mantenerte desafiado.

Si tu empresa se está reorganizando o va a cerrar, dilo, pero si te están maltratando en el trabajo, guárdatelo para ti.

Seamos sinceros: cuando hablamos de empleo y búsqueda de trabajo, estamos hablando de una relación comercial, no de una relación social. Hay un aspecto social en el trabajo, por supuesto, y esa es una de las razones por las que muchas personas que buscan empleo se sienten cómodas contando su insatisfacción con su trabajo actual. Desgraciadamente para ellos, pueden tender a verter su historia de dolor en una entrevista de trabajo o en una conversación con su reclutador.

¡Eso es un error! Le da a la otra parte de la transacción una gran ventaja para negociar cuando sabe que odias tu trabajo.

El grosero director de recursos humanos que dijo «Claro, puedes cobrar más en una empresa abusiva» realmente quería decir «¿Adivina qué, cariño? Estás desesperado por dejar tu trabajo y lo sabemos, así que vamos a aprovecharnos de ti tanto como lo hace tu actual jefe».

Hiciste lo correcto al huir de esa «oportunidad».

Un reclutador que merezca tu confianza se la ganará, poco a poco, a través de sus acciones más que de sus palabras. Nunca, jamás, diga a un reclutador o a un posible empleador estas diez cosas:

1. Nunca sugiera o indique que está desesperado por encontrar un nuevo trabajo.

2. Nunca revele el hecho de que tiene un conflicto con su jefe o que teme ser despedido.

3. Nunca le diga a un reclutador o a un posible empleador que no está teniendo suerte en su búsqueda de empleo o que ha buscado oportunidades que no resultaron.

4. Nunca les diga con qué otras empresas se está entrevistando o en qué lugar del proceso de reclutamiento se encuentra con esas organizaciones.

5. Nunca le cuente a un reclutador o empleador las circunstancias de la vida que hacen que sea especialmente urgente para usted encontrar un trabajo rápidamente – por ejemplo, que su cónyuge o pareja perdió su trabajo.

6. Nunca les diga que está tan interesado en el trabajo, que aceptaría una reducción de sueldo. Eso es lo peor que puede decir, porque no le señala como deseable, sino como necesitado, y es casi seguro que en ese caso le bajarán el sueldo.

7. Nunca diga a un reclutador o empleador que necesita un trabajo rápidamente, por ejemplo, para tener unos ingresos estables y poder optar a una hipoteca. Su urgencia por ser contratado se traducirá en una oferta de trabajo menos atractiva.

8. Nunca diga a un reclutador o empleador si piensa demandar a su anterior empleador o presentar una reclamación contra él. No es de su incumbencia y, por mucho que se compadezcan de su situación, se preguntarán: «Si contratamos a esta persona, ¿también nos demandará algún día?»

9. Nunca le diga a un posible empleador o a un reclutador «Me alegro mucho de que esta empresa esté interesada en mí, porque se me acaba de caer una buena oferta de trabajo»

10. Por último, nunca le diga a un reclutador o a un posible nuevo empleador que está cansado de buscar trabajo y que sólo quiere que su búsqueda de empleo termine.

Tiene que recordar que sus relaciones con los empleadores y los reclutadores son relaciones de negocios, no importa lo amistosas que sean. Usted está en un lado de la mesa de negociación, solo. El empleador y el reclutador se sientan al otro lado de la mesa.

No importa la vehemencia con la que el reclutador te diga «¡estoy de tu lado!». Simplemente no es cierto. Si un agente inmobiliario recibiera una comisión de la persona que está vendiendo una casa y encontrara un posible comprador (ese eres tú), ¿está trabajando para el comprador cuando trata de concretar la venta? No!

Están trabajando para el vendedor. Tienen un gran incentivo financiero para conseguirte ese puesto de trabajo, del mismo modo que el agente inmobiliario tiene un incentivo financiero para conseguirte la casa que está intentando vender.

Por eso los reclutadores de contingencia -los que trabajan a comisión directa y sólo cobran cuando cubren una vacante- son famosos por decir a los candidatos «deberías aceptar la oferta, es la mejor que vas a conseguir».

Yo fui vicepresidente de RRHH durante milenios. Me pasaba horas al teléfono con los reclutadores. El director de contratación, la persona de RRHH y el reclutador se tienen el uno al otro para conferenciar y hacer una lluvia de ideas. Tú sólo te tienes a ti mismo y a los amigos y familiares que puedas reclutar para que te aconsejen durante tu búsqueda de empleo.

Por eso, todo buscador de empleo tiene que mantener el depósito de combustible de su mojo lleno. Necesitarás hasta la última gota de tu mojo para recordar tu propio valor, y para defenderlo cuando sea necesario.

Nunca cuentes a otro reclutador, persona de recursos humanos o director de contratación el abuso que has sufrido en tu trabajo actual. Un día escribirás sobre ello en tu novela, pero hasta entonces, ¡guárdalo en la cámara acorazada!

Todo lo mejor,

Liz

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