¡Hola! Hoy tengo una increíble entrevista para compartir con ustedes que les mostrará cómo trabajar desde casa vendiendo en Amazon FBA. Recientemente tuve la oportunidad de entrevistar a Jessica Larrew de The Selling Family, quien explica cómo esto puede ser una posibilidad para ti. Ella es una amiga mía y estoy impresionado por su éxito!

El primer año que la familia de Jessica corrió su negocio de Amazon FBA juntos, trabajando menos de 20 horas a la semana en total, hicieron más de 6 cifras de beneficio!

Si usted está buscando un nuevo trabajo o incluso sólo un empuje lateral, esto puede ser algo que usted quiere mirar.

Mira la entrevista de abajo para obtener más información sobre cómo trabajar desde casa vendiendo en Amazon FBA.

Jessica también tiene un curso GRATIS de 7 días que te enseñará todo lo que necesitas saber para empezar a vender en Amazon. ¡Te recomiendo que te apuntes a él ahora mismo!

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Aquí se explica cómo se puede ganar dinero vendiendo en Amazon FBA:

Por favor, danos un poco de antecedentes sobre ti, cómo empezaste a vender en Amazon FBA, y cómo te va ahora mismo.

Mi viaje para convertirse en un empresario en línea fue uno que había sido un sueño mío durante unos años, sólo que no estaba persiguiendo seriamente cuando realmente despegó. En un momento dado, tenía un blog sobre cómo ahorrar dinero a los veintitantos años y hablaba de los cupones. Los cupones me llevaron a tener un pequeño ingreso adicional vendiendo en eBay. Por aquel entonces, estaba recién casada y tenía veintitantos años. Así que vendía simplemente como un hobby. Me gustaban los cupones y me gustaba ir a las ventas de garaje, así que tener una salida para las cosas, que también ganaba dinero, era una gran ventaja. De hecho, me volví muy buena encontrando cosas para eBay.

Así que, cuando me despidieron de mi trabajo en 2008 (a los 23 años), decidí dedicarme a la venta online a tiempo completo. Había oído hablar de otras personas que conseguían ingresos a tiempo completo en eBay, así que ¿por qué no iba a poder hacerlo yo? Ese fin de semana cogí mi último sueldo y fui a las ventas de garaje para comprar inventario para eBay. Fui capaz de reemplazar mis ingresos anteriores en sólo un par de meses.

Después de un año vendiendo ventas de patio / hallazgos de tiendas de segunda mano en eBay, realmente quería escalar este negocio, pero cuanto más dinero trataba de hacer, más tiempo tenía que pasar en el negocio. Todo lo que enumeraba tenía que hacerlo desde cero y tenía que enviar todos y cada uno de los pedidos yo misma. Estuve en algunos grupos de Facebook con otros vendedores de eBay y empecé a oír hablar de gente que ganaba dinero en Amazon y no tenía que hacer mucho del trabajo que conlleva eBay.

Intenté vender libros en Amazon en el verano de 2010 y rápidamente me di cuenta de que no era para mí. ¡Pero más adelante en el año, probé el «arbitraje minorista» (que cubriré en la sección) en Amazon y estaba ENCANTADO! Estaba vendiendo cosas que compré en una tienda normal y Amazon estaba haciendo todo el procesamiento de pedidos individuales. Fue fabuloso.

Desde ese momento, supe que vender en Amazon era lo que iba a hacer durante mucho tiempo, y que podía ganar buen dinero. ¡Así que me propuse hacer lo suficiente para reemplazar los ingresos de mi marido Cliff para que pudiera estar en casa conmigo y nuestro nuevo bebé! Pasó casi exactamente 1 año hasta que pudo dejar su trabajo (que odiaba). Cuando dejó su trabajo, yo había reemplazado los casi 5.000 dólares al mes que él ganaba trabajando más de 40 horas a la semana. Y yo sólo trabajaba por la noche y los fines de semana cuando él podía estar en casa con nuestro hijo.

Nuestro primer año completo vendiendo juntos a tiempo completo, conseguimos casi 300.000 dólares en ventas. Nos dio cerca de 100.000 dólares de beneficio. Lo que un año de cambio de vida que era para nosotros. Estábamos viviendo el sueño (y todavía estamos) de trabajar desde casa, y pasar tiempo de calidad con nuestro hijo.

Ahora ha sido más de 5 años para mí estar a tiempo completo como un empresario en línea y me encanta más cada día. Nuestro negocio en Amazon se ha transformado definitivamente a lo largo de los años a medida que nos adentramos en nuevos nichos y encontramos nuevas formas de conseguir inventario. Pero la base de todo sigue siendo prácticamente la misma. Comprar cosas con descuento y revenderlas para obtener un beneficio. Nuestro objetivo nunca ha sido ser los mayores vendedores de Amazon por ahí, así que nos gusta mantener los ingresos de unos pocos miles de dólares al mes y luego realmente entrar en modo de prisa para el cuarto trimestre, donde por lo general podemos hacer $ 25.000 + en sólo un par de meses. Esto realmente nos mantiene durante el resto del año por lo que no tenemos que gastar demasiado tiempo en el negocio.

Nota de Michelle: Jessica también tiene un curso GRATIS de 7 días que te enseñará todo lo que necesitas saber para empezar a vender en Amazon. Te recomiendo que te apuntes ahora!

¿Qué es exactamente un negocio de Amazon FBA? Puedes explicarlo más para los que no tienen ni idea?

Es curioso porque incluso después de 5 años haciendo esto, me cuesta explicar lo que es en realidad 🙂

Básicamente, tienes una tienda online, que está gestionada por Amazon. Tú te encargas de buscar tus propios productos para vender. Eso es lo que te diferencia de otros vendedores.

Una vez que tienes inventario para vender. Eso se envía a un almacén de cumplimiento de Amazon, donde lo almacenarán para usted hasta que se venda. Una vez que el producto se ha vendido en el sitio web de Amazon, los empleados del almacén empacan ese artículo en una caja de envío y lo envían al cliente. Si el cliente necesita ayuda con su pedido, se lo pide a Amazon.

Si eres un comprador en Amazon, puede que te hayas dado cuenta o no de que hay múltiples vendedores en los artículos que estás mirando para comprar. Cada vez que un artículo dice vendido por alguien que no sea Amazon, es un vendedor de terceros como yo. Es por eso que a menudo hay varios precios para cada artículo. Los que dicen «vendido por xyz y enviado por Amazon» son vendedores que utilizan el sistema FBA (Fulfillment By Amazon). Si un vendedor está utilizando el programa FBA, todos nuestros artículos están disponibles para el envío Prime. Lo que significa que cualquier persona con una cuenta Prime obtiene un envío gratuito de 2 días. Esto es una gran ventaja como vendedor!

La razón por la que es tan atractivo para vender en el sitio de Amazon, en lugar de iniciar su propio sitio de comercio electrónico es que se llega a utilizar la credibilidad y la publicidad que Amazon ya tiene. Gastan mucho dinero para atraer a los clientes a su plataforma y una vez que los compradores compran, se vuelven muy leales!

Las personas que comienzan a vender en Amazon FBA pueden hacer crecer un negocio sin tener que tener empleados o almacenes ni nada por el estilo, porque Amazon hace el trabajo pesado!

La forma en que manejamos nuestro negocio FBA es haciendo algo llamado «arbitraje minorista». Compramos productos de tiendas minoristas y luego los revendemos en Amazon. Llenando el vacío de productos que Amazon no tiene en stock, pero que la gente quiere. Hay otras formas de abastecerse de inventario, pero ese es nuestro enfoque y lo que enseñamos como la mejor manera de empezar.

¿A qué tiendas suelen ir?

Durante la parte principal del año, nos abastecemos (encontramos inventario) de un par de maneras diferentes. La principal es que compramos en «tiendas de liquidación» locales. Son tiendas de descuento donde compramos productos que los fabricantes ya no quieren vender. Así que los conseguimos con un descuento. Así, Big Lots o Grocery Outlet serían ejemplos. Los productos están rebajados y podemos revenderlos al precio «de venta al público» o por encima de él, sin dejar de obtener beneficios.

También nos abastecemos en tiendas minoristas. Con las tiendas minoristas nos centramos en los artículos en liquidación. Nos encanta ir de compras a las farmacias y comprar en los estantes de liquidación. Si podemos comprar algo con un 75% de descuento y luego venderlo al precio de venta al público, acabamos ganando el doble de nuestra inversión. Mis farmacias favoritas son Walgreens y Rite Aid.

¿Cómo elegís lo que vais a comprar?

Utilizamos una aplicación de escaneo en nuestros teléfonos (hay que tener una cuenta de vendedor de Amazon para utilizarlas, pero Amazon Seller es una). Escaneamos los códigos de barras de los productos que están rebajados. La aplicación nos dirá por cuánto se está vendiendo en Amazon, cuál es el rango de los más vendidos, cuántas personas lo están vendiendo y algunas otras cosas. Esto nos permitirá saber si ese producto es rentable porque nos mostrará cuánto recibiríamos como «pago» si el producto se vendiera. Podemos añadir el coste de nuestro artículo y lo calculará incluyendo nuestro coste, por lo que podemos ver el beneficio del artículo también.

Una vez que sabemos si un producto es rentable, somos capaces de tomar una decisión si es algo que queremos vender o no. Hay veces que algo es rentable, pero lo vende Amazon. No nos gusta competir con ellos, así que podemos pasar. O bien, un artículo puede ser rentable, pero tener un rango muy alto, por lo que no lo compramos. Hay un montón de pequeñas cosas que entran en el proceso de toma de decisiones, pero esas son las básicas.

¿Cómo se fijan los precios de los artículos?

Dado que la mayoría de los productos que vendemos ya están siendo vendidos en Amazon por otras personas, tratamos de fijar un precio competitivo con ellos para conseguir ventas también. Amazon tiene lo que se llama una caja de compra, que es el vendedor que aparece en el momento en que se mira el artículo. El vendedor rotará con otros vendedores para que todos en un rango de precios sean destacados y obtengan ventas. Por lo tanto, no queremos poner un precio tan alto que nos saquen de la rotación. Tampoco queremos poner un precio demasiado bajo y dejar a otros fuera de la rotación. Si lo hacemos, ellos tendrán que bajar su precio y entonces se iniciará una espiral de precios a la baja. Bueno para el cliente, malo para los vendedores.

La decisión del precio realmente ocurre cuando hacemos la compra inicial. Sabemos por la aplicación que podemos obtener un beneficio al precio actual. Si no, no compramos. Si podemos, entonces ponemos el precio a ese mismo precio.

¿Cuánto puede esperar hacer un nuevo propietario de un negocio de Amazon FBA? ¿Cuánto puede esperar una persona para hacer alrededor de un año después de que comiencen?

Esta pregunta es un poco difícil, porque no es como un trabajo donde se puede establecer un salario por hora, trabajar una cierta cantidad de horas y luego se les paga esa cantidad.

Con la venta en Amazon FBA, la cantidad de dinero que usted hace va a depender principalmente de la cantidad de artículos que está vendiendo. Para vender artículos, tienes que comprarlos con dinero «de bolsillo». Por lo tanto, un vendedor que llega a Amazon y comienza a invertir miles de dólares de inmediato en el inventario estará ganando más dinero que alguien que sólo tiene cientos de dólares para invertir.

Una forma de estimar cuánto ganará es tomar su cantidad de inversión inicial. Si usted no saca una ganancia del negocio en los primeros 3 meses, y sigue reinvirtiendo el dinero después de que los productos se vendan, usted debería empezar a hacer consistentemente esa cantidad en ganancias y ser capaz de sacarla del negocio después del tercer mes. Reinvertirías el dinero de los artículos vendidos y tendrías beneficios. Si necesita sacar ganancias de inmediato, se vuelve más complicado y toma mucho más tiempo porque está sacando dinero y esperando que las cosas se vendan.

¿Qué le gusta de vender en Amazon FBA?

Mi cosa favorita absoluta de vender en Amazon FBA es que me da la libertad de elegir cuándo quiero trabajar, y cuánto dinero quiero hacer. Si quiero pasar muchas horas y dinero comprando más y más inventario, puedo hacerlo. Entonces ganaré más dinero. Si quiero trabajar menos horas, y sólo comprar ciertas cantidades de inventario. Tengo más tiempo con mi familia, o para hacer otras cosas que me gustan.

Realmente nos apresuramos en el cuarto trimestre para que podamos tomar un montón de tiempo libre en el resto del año. Así que elegimos cuándo y cómo queremos hacer crecer el negocio.

No hay nadie que me diga lo que tengo que hacer o cuándo. Mientras siga las reglas que Amazon ha establecido, estoy bien. No hay jefe, ni reloj que marcar.

Esto también es algo que toda nuestra familia puede hacer juntos. Mi marido y yo buscamos juntos los productos. Nuestro hijo nos ayuda a etiquetarlos (cuando le apetece). Yo trabajo con el ordenador y Cliff se encarga del embalaje. A veces incluso mi madre nos ayuda cuando tenemos mucho que hacer.

¿Cómo puede una persona empezar su negocio de Amazon FBA?

Este es probablemente uno de los negocios más fáciles de empezar. En términos de dinero necesario y suministros. Tenemos una serie de videos de 3 partes que es gratis que ayudará a la gente a entender todos los fundamentos de este negocio. Ayudarles a encontrar algunos artículos en su casa que posiblemente podría ser revendido en Amazon y luego conseguir configurar con una cuenta de vendedor.

Los tres aspectos principales de empezar son la creación de su cuenta de vendedor. Encontrar inventario para vender en Amazon. Y conseguir esos productos listados y enviados a Amazon.

Si alguien quiere probar cómo funciona, puede coger algunos artículos nuevos en caja de su casa y escribirlos en el sitio web de Amazon para ver a qué precio se venden en Amazon. Siempre es sorprendente la cantidad de cosas nuevas que la mayoría de la gente tiene en sus casas. A menudo se puede vender por el precio normal pagado y, a veces, incluso más.

A continuación, se crearía una cuenta de vendedor de Amazon y se enviarían esos productos al almacén.

Si quieres probar el proceso en una tienda, tendrías que crear una cuenta de vendedor en Amazon y luego descargar la aplicación Amazon Seller. Compruebe los artículos en los pasillos de liquidación y vea a qué precio se venden en Amazon escaneando los códigos de barras en la aplicación.

¿Cuánto cuesta iniciar este tipo de negocio y cuánto sobre una base mensual para mantenerlo?

Lo bueno de vender en Amazon es que alguien puede empezar con muy poco dinero para invertir. Una situación «ideal» sería alrededor de 1000 dólares para invertir. Con eso se podría conseguir un gran curso de formación como el nuestro, algunas herramientas para empezar y el inventario. Por supuesto, un curso de formación es opcional, sólo ayuda a ahorrar tiempo y obstáculos en el camino 🙂

Los principales gastos en los que incurres son:

• Inventario – gastas tanto como quieras. Lo que inviertas determinará cuánto ganas. Los tipos de productos que obtengas y su ROI (retorno de la inversión) afectarán a la velocidad a la que estás viendo los beneficios.
• App de escaneo – hay una aplicación gratuita que puedes usar cuando acabas de empezar y mostramos cómo usarla en nuestro curso. Pero, realmente no está hecho como una aplicación de escaneo en sí, por lo que recomiendo actualizar a una aplicación de pago tan pronto como sea posible. La velocidad con la que puedes escanear productos, compensa el precio que pagarías. $10-$50/mes
• Cuenta de comerciante de Amazon Pro – esta es una configuración opcional en su cuenta. Es necesario tenerla para poder utilizar servicios de terceros con Amazon, como tener una aplicación de escaneo de pago, por ejemplo. Esto elimina una de las tasas que Amazon cobra en todos los pedidos. Esa tasa es de 0,99 dólares, por lo que si vendes más de 40 artículos al mes, en realidad está ahorrando dinero en lugar de costar dinero. 40$/mes
• Suministros de envío – Hay necesidades básicas como cajas, cinta de embalar, etiquetas de producto y etiquetas de envío que tienes que tener para poder enviar productos a Amazon. La necesidad recurrente una vez que usted tenía lo básico, podría ser menos de $ 10 / mes para los suministros como este.

Hay otros servicios que se pueden utilizar en el negocio que se basan en la suscripción, pero no son necesidades y se puede ejecutar el negocio sin ellos. Me encanta el uso de herramientas para hacer la vida más fácil, por lo que a medida que la gente comienza a obtener más beneficios recomiendo añadir en las herramientas para ayudar a aumentar la productividad.

Por último, ¿hay algún otro consejo que usted tiene para alguien que quiere tratar de vender en Amazon FBA?

Se habla de Amazon de una manera que hace que parezca que podría ser demasiado bueno para ser verdad. Incluso yo he dicho aquí que es uno de los negocios más fáciles de empezar. Pero la cosa es que se necesita mucha dedicación para que este negocio sea rentable. No se necesita mucho para empezar, esa es la parte fácil.

Recibimos correos electrónicos de personas que deciden a los pocos días que esto es demasiado trabajo. Es realmente importante ver esto como un negocio real. No es un negocio de tipo de hacer dinero en línea donde se pone un sitio y se hace. El inventario tiene que ser enviado a Amazon todo el tiempo, con el fin de estar vendiendo todo el tiempo.

Puedes llegar al punto donde tienes los sistemas abajo y no tienes que poner tanto esfuerzo como lo haces al principio. Pero se necesita tiempo para llegar a ese punto. El resultado depende totalmente del vendedor. Si quieres ganar unos cientos de dólares al mes, puedes hacerlo con unas pocas compras y enviando cosas una vez a la semana más o menos. Si usted quiere hacer miles de dólares, va a tomar más horas.

Así que, sólo entra en esto sabiendo que es un verdadero TRABAJO desde el hogar!

También, he mencionado anteriormente que hay muchas maneras de ejecutar un negocio FBA y que a menudo puede ser abrumador para las personas a medida que comienzan. Si usted se encuentra pasando más tiempo investigando diferentes maneras de hacer las cosas, y no tiempo haciéndolas realmente, sólo escoja la manera que le parezca más atractiva. Si no funciona después de un tiempo decente, entonces prueba otra forma. Pero, no los intente todos a la vez.

La razón por la que enseñamos el arbitraje al por menor es porque tiene la barrera de entrada más baja. Es la forma en que crecimos nuestro negocio y una forma principal en la que nos abastecemos hoy.

Ahora, sé que usted ofrece productos para ayudar a otros a crear negocios exitosos de Amazon FBA. Qué puede aprender una persona de sus productos? ¿Puede hablarnos de algunas de las personas que han comprado con éxito uno de sus productos?

Tenemos un curso principal que es para las personas que quieren la forma más rápida de iniciar un negocio de Amazon, sin ninguna de las conjeturas. Ese es nuestro Amazon Boot Camp. Te llevamos desde el punto A – la idea de tener un negocio en Amazon. Hasta el punto B – tener ventas en Amazon. Incluso te llevamos más allá de ese punto y cubrimos las cosas que surgen después de tus primeras ventas. El objetivo del curso es asegurarse de que usted tiene una sólida comprensión de la forma en que las cosas funcionan y tienen una gran base para construir. A veces los vendedores acuden a nosotros después de haber intentado resolverlo todo por su cuenta y se sorprenden de las cosas que no sabían. No sabes lo que necesitas saber, ¿verdad?

Cubrimos todo, desde la configuración de la cuenta. El uso de aplicaciones de escaneo y saber cómo leer la información. Encontrar productos para vender usando 4 métodos diferentes. El envío de tus productos a Amazon. Gestión de tu cuenta de vendedor. Y más.

Hemos tenido personas de todos los orígenes y niveles de habilidad diferentes que vienen a nuestro curso. Una señora que conocimos en persona empezó a vender en Amazon simplemente para poder comprar un coche nuevo y pagar la cuota y el seguro. Cumplió ese objetivo rápidamente y ahora está ganando unos cuantos miles de dólares al mes.

Otra madre quería pagar la matrícula universitaria de su hija, y no conocía otra forma. Así que empezó a vender en Amazon FBA y fue capaz de pagar ese pago de casi 1.000 dólares al mes sólo con sus ganancias de Amazon. Luego se detuvo cuando su hija se graduó.

También tenemos estudiantes que han estado con nosotros más de un año y están haciendo más de 100.000 dólares al año vendiendo en Amazon FBA.

Ahora que nuestro curso ha estado alrededor de un par de años, es genial ver que la gente ha reemplazado sus antiguos ingresos y dejar sus trabajos anteriores. Y algunos de nuestros estudiantes hacen mucho más que nosotros en Amazon.

Nuestro estudiante más joven todavía estaba en la escuela secundaria cuando comenzó a vender en Amazon FBA, y el más viejo que conozco es un hombre en sus últimos 70 años. Por lo tanto, es realmente impresionante cómo esto ha impactado a personas de tan diferentes ámbitos de la vida.

Una vez que alguien está establecido y haciendo dinero en Amazon, tenemos cursos que les ayudarán a expandirse en muchos nichos diferentes y formas de hacer negocios.

Haga clic aquí para ver los cursos de Jessica para obtener más información sobre la venta en Amazon FBA.

¡Espero que todos ustedes hayan disfrutado de esta entrevista! Con más de 3500 palabras, es larga e informativa. Estás interesado en aprender cómo trabajar desde casa vendiendo en Amazon FBA? Quieres aprender a vender para Amazon desde casa?