Ha habido un montón de fusiones y adquisiciones de gran éxito en el mundo de la integración AV en los últimos años, pero ninguna se ha acercado a enviar las ondas de choque a través de la industria que el emparejamiento de AVI-SPL y Whitlock hizo cuando la noticia se filtró hoy.

La nueva empresa fusionada, que mantendrá el nombre de AVI-SPL, tendrá a Marlin Equity como inversor mayoritario y a H.I.G Capital con una participación minoritaria.

«Este es un nuevo capítulo increíblemente emocionante para nuestra empresa, nuestros empleados y nuestros clientes», dijo el director general de AVI-SPL, John Zettel, en el anuncio de la combinación.

«AVI-SPL y Whitlock siempre han compartido una admiración y respeto mutuos debido a nuestra pasión similar por la innovación y el compromiso de proporcionar experiencias de clase mundial a los clientes».

«La combinación de estas fortalezas junto con nuestros talentosos empleados, sólidas asociaciones globales y recursos a nivel mundial garantizará que sigamos ofreciendo la mejor experiencia a nuestros clientes locales y globales que están experimentando transformaciones digitales», dijo.

Marlin Equity Partners se convirtió en propietario mayoritario de Whitlock en octubre de 2019, mientras que H.I.G. Capital adquirió AVI-SPL en abril de 2016.

La transacción está sujeta a condiciones de cierre y se espera que finalice en el primer trimestre de este año.

«La unificación de nuestros talentosos y apasionados equipos, así como de nuestros recursos locales y globales, impulsará un valor significativo para nuestros clientes y empleados», dijo el CEO de Whitlock, Doug Hall, en el anuncio conjunto.

«Juntos estamos ofreciendo exactamente lo que nuestros clientes han estado buscando: una gestión tecnológica integral y soluciones de soporte sostenibles que mejoran la experiencia del usuario final, aumentan la adopción y el uso de la tecnología y mejoran los resultados empresariales. Este es un momento emocionante para nuestros empleados, nuestros socios y nuestros clientes», dijo.

La industria AV reacciona al acuerdo

El acuerdo para unir a dos de los gigantes de la industria ya ha generado un gran revuelo en la industria.

«Estoy increíblemente emocionado por esta noticia», dijo el CEO de AVIXA, David Labuskes, a CI. «Creo que tanto AVI-SPL como Whitlock son empresas increíbles dirigidas por dos extraordinarios líderes empresariales. Aunque inicialmente sorprendente, creo que cuando se reflexiona sobre esto desde el exterior, no es difícil de entender».

Labuskes señaló tres factores detrás de la fusión de AVI-SPL y Whitlock:

1. AV está creciendo. Nuestro sector sigue creciendo a un ritmo extraordinario.
2. El VA es un activo empresarial fundamental. Los servicios y soluciones que proporcionamos a nuestros clientes se están convirtiendo cada vez más en necesidades estratégicas y competitivas en lugar de lujos.
3. El AV grande es todavía nuevo. Esto significa que hay eficiencias aún por alcanzar en los modelos de negocio y de entrega actualmente en vigor.

«No tengo ninguna experiencia para comentar directamente esta fusión específica desde una perspectiva de negocio, pero puedo decirles que las condiciones descritas anteriormente atraerán dinero inteligente cada vez, cada día», dice Labuskes. «La gran noticia para los miembros de AVIXA… es que ya estamos en ese negocio.

«Con quiénes compiten y sus puntos fuertes o desafíos frente a esos competidores siempre cambiarán, en beneficio de algunas empresas y en detrimento de otras. Pero, cuando el mercado está creciendo, el producto está creciendo en importancia y el negocio se está volviendo más eficiente, tienes todos los ingredientes para un largo futuro de crecimiento y rentabilidad», dice.

«Estamos en una gran industria y mercado que sigue avanzando», dice Labuskes.

El director ejecutivo dePSNI Global Alliance, Chris Miller, se hace eco de los sentimientos de Labuskes en muchos sentidos.

«Personalmente, creo que este tipo de actividad no hace más que demostrar la salud financiera general y la conciencia de nuestro sector como una estrategia de inversión lucrativa para las empresas de capital privado», afirma. «No siempre ha sido así para atraer financiación e inversores.

«Hay factores de equilibrio que entran en juego con las consolidaciones que a largo plazo tienden a hacer que estas actividades sean beneficiosas para el sector, aunque las empresas más pequeñas no siempre lo crean a corto plazo», dice Miller.

Ari Fuchs, director general y jefe de calidad de The DAK Group, Ltd., no participó en la operación de AVI-SPL/Whitlock, pero tiene algunas opiniones al respecto.

«Creo que la operación de AVI-SPL/Whitlock respalda la tesis actual de que la consolidación es y seguirá siendo una tendencia importante en el sector», afirma. «Confirma aún más el continuo apetito del capital privado por el sector.

«También veo la oportunidad de que los integradores más pequeños, del mercado medio, aprovechen las tendencias para construir y hacer crecer su negocio a través de fusiones, adquisiciones y contrataciones estratégicas. El ecosistema necesita integradores más pequeños y ágiles para complementar a los grandes actores del mercado», dice Fuchs.

Creo que AVI-SPL y Whitlock son dos organizaciones grandes y bien dirigidas, cada una con atributos únicos», dice. «Combinadas, espero que hagan grandes cosas juntas y quizás establezcan el estándar en la industria».

El vicepresidente de USAV Group, Chris Salazar-Mangrum, está entusiasmado con lo que el acuerdo significa para la industria AV en su conjunto.

«Desde la perspectiva de la industria, esta noticia es grande para el mercado de integradores AV», dice. «Hemos visto este tipo de grandes transacciones con fabricantes y distribuidores y ahora AVI-SPL se une a un nivel para un solo integrador en el club de los mil millones de dólares. La red de integradores tecnológicos de USAV y PSA supera los 6.000 millones de dólares en los sectores de AV, seguridad y TI, y entendemos el trabajo que tiene por delante AVI-SPL en su transición.»

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