Déjame ser perfectamente honesto contigo: Nadie te debe un trabajo. Y, para empeorar las cosas, la mayoría de los solicitantes de empleo se enfrentan a una tormenta perfecta de barreras que nunca existieron en el pasado. Esas barreras incluyen una enorme competencia por un solo puesto, las redes sociales, los sistemas de seguimiento de candidatos y la completa eliminación de descripciones de puestos de trabajo e industrias enteras (por no mencionar un departamento de recursos humanos y de contratación totalmente abrumado). Tienes que estar preparado para dar lo mejor de ti. Tu pie más preparado. El que te diferencie completamente del rebaño. Considere esto una llamada de atención; considérelo una oportunidad. Porque las estadísticas muestran que sólo un porcentaje muy pequeño de ustedes tomará alguna acción. Interesante, ese es casi el mismo porcentaje de personas en el mundo que tienen éxito de forma independiente. Es tu elección. Es un nuevo mundo con nuevas reglas, así que tienes que estar listo para hacer cosas nuevas.

13 razones por las que nunca conseguirás un trabajo

Estas 13 razones describen las oportunidades que la mayoría de la gente nunca aprovechará. Eso es una buena noticia para algunos de ustedes porque la diferencia entre las personas exitosas y las no exitosas es que las personas exitosas harán lo que las no exitosas no harán. Aquí hay algunas razones por las que nunca conseguirás un trabajo:

1. Hay un viejo adagio en ventas y marketing que dice que las historias venden y los hechos cuentan. La gente puede relacionarse personalmente con las historias y cuanto más sepas de la empresa y de la persona con la que estás entrevistando, mejor podrás conseguir que esa persona se relacione con lo que estás hablando. Las historias evocan emociones y hacen que la gente se relacione. Estar conectado personalmente es la diferenciación que necesitas. Piensa en la serie de libros Sopa de pollo para el alma. No es más que una recopilación de historias cortas sobre la vida real. También es la serie de libros más vendida de todos los tiempos. Pero, ¿qué pasaría si en lugar de contar una historia desgarradora sobre un parapléjico que aprende a caminar de nuevo y lucha contra todos los pronósticos para ganar una carrera de trineos tirados por perros en la Antártida completamente solo, fuera sólo una serie de hechos como: «El hombre monta en trineo por la nieve». Una de las cosas más poderosas que puedes hacer es llamar a antiguos empleados y empleadores y hablar con ellos. Anote todas las maravillosas historias de «recuerdo de cuando», así como las historias de éxito y desafío que le hacen único. Necesitas que otras personas te refresquen la memoria. Si eres capaz de dotar a tu historia de personalidad y sentimientos, conseguirás una relación instantánea con cualquier persona con la que hables. Diferenciador instantáneo, usted gana.

2. No presentas soluciones

Seamos realistas, un empleador quiere contratar a alguien para resolver un problema concreto. O bien no tienen suficiente de algo o quieren arreglar/cambiar algo. Si tuvieran todas las soluciones no te necesitarían. Así que, después de haber investigado y analizado a fondo la empresa, su cultura, la competencia, el sector y las personas con las que te vas a entrevistar, más vale que sepas qué soluciones necesitan y seas capaz de comunicarlas. Si no lo haces tú, lo hará otro. Una gran herramienta es realizar un análisis S.W.O.T. sobre el departamento, el sector o la empresa que te interesa. S.W.O.T. son las siglas en inglés de Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Sólo tienes que buscarlo en Google si necesitas una plantilla que te sirva de guía. Y créeme, cualquier empleador para el que merezca la pena trabajar quedará completamente impresionado no sólo por tu investigación, sino por tu diligencia.

3. Eres perezoso

Cualquier cosa que valga la pena hacer, vale la pena hacerla bien. Abe Lincoln dijo que si tuviera ocho horas para cortar un árbol, pasaría las primeras seis afilando su hacha. Por desgracia, la mayoría de la gente no quiere dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacer lo que tiene que hacer para conseguir una entrevista y un trabajo. Los hechos son claros: la gran mayoría de los puestos de trabajo se consiguen mediante algún tipo de práctica activa de networking. No se consigue colgando el currículum en Internet o solicitando un trabajo tras otro. Sin embargo, la mayoría de la gente no está dispuesta a hacer lo necesario para establecer y alimentar (no se hace una conexión y luego ocurre la magia) las redes adecuadas. Cuando sugiero a la gente que llame a las empresas y establezca una relación con los asociados para buscar referencias, me miran como si estuviera loco. Pero, ese paso adicional puede significar la diferencia entre tener o no tener contactos en la red, referencias de trabajo, conocimientos, retroalimentación en el proceso de la entrevista, y mucho más.

4. Eres aburrido

Las encuestas realizadas a reclutadores y directores de recursos humanos muestran que el rasgo número uno que les falta a los solicitantes de empleo es la alta energía. La conclusión es que la gente quiere estar rodeada de otras personas que sean optimistas, emocionantes y, como mínimo, enérgicas. La percepción es que las personas con mucha energía están en la onda y exudan confianza; las personas con poca energía son perezosas, desmotivadas y no se divierten. Independientemente de si esto es cierto o no, es mejor que compruebes tu rendimiento. Y no me refiero sólo a la entrevista en directo, en la que tu apretón de manos debe ser fuerte y seguro (incluidas las mujeres) y tu voz confiada y fuerte. Durante la entrevista telefónica, tu energía es aún más importante porque nadie puede ver la expresión brillante de la emoción que queda oculta por la tecnología. La única forma de transmitir confianza y gran energía por teléfono es tener la inflexión, la tonalidad y el volumen adecuados. Con el diente azul y otros tipos de auriculares, cada vez es más importante hablar alto. Al fin y al cabo, si no estás entusiasmado con lo que ofreces, ¿por qué deberían estarlo los demás? P.D. – Pide a alguien que te dé una opinión sincera sobre cómo suenas. Es una historia real: Me ofrecieron un trabajo por un mensaje que dejé en un contestador automático. No fue el mensaje en sí, sino la energía, la pasión y el empuje con que lo transmití.

5. No sumas nada

¿Alguna vez has hablado con alguien y te hace girar la cabeza y decir: «Hmm». Bueno, ¿cómo saber si alguien no está diciendo eso de ti? Esta es la mejor manera de saberlo: ¿Tienes algo que ocultar, has tapado algo, o hablas con medias verdades o tu currículum no coincide con lo que dices o con lo que escribiste en tu solicitud? Si alguna de esas cosas es cierta, la gente dirá «Hmm» sobre ti. Las mayores mentiras que decimos son las que nos decimos a nosotros mismos (piensa en tus hijos, que dirán sinceramente que no se han metido en la tarta, mientras están cubiertos de glaseado de chocolate). No hay trabajo, garantizado. Sé honesto y sé coherente. No hay personas perfectas en el mundo. De hecho, las únicas personas que no tienen problemas son los muertos. Lo que diferencia a las personas es cómo manejan esos problemas. Así que convierte tus problemas del pasado en oportunidades. Los empleadores buscan proveedores de soluciones, así que sé uno de ellos.

6. Sólo hablas un idioma

No estoy hablando de francés o español. Estoy hablando de las tres formas en que la gente se comunica y aprende. La gente aprende y difunde la información de una de estas tres maneras: auditiva, visual y kinestésica. Sin una disertación completa, esto es de lo que estoy hablando. Los alumnos auditivos pueden captar la información con sólo hablarles. Los alumnos visuales necesitan alguna forma de imágenes o historias para crear la imagen antes de «entenderla». Los alumnos cinestésicos necesitan participar activamente antes de que la información penetre en sus gruesos cráneos (ese soy yo). Estos entrevistadores se beneficiarían más de una entrevista de tipo socrático en la que se les guiara para llegar a sus propias conclusiones sobre por qué eres el «hombre» para el trabajo. Por cierto, la mayoría de las personas son visuales. Resulta que yo soy kinestésico. Lo que significa que soy tan denso que puedes hablar hasta que se te ponga la cara azul y no lo entenderé. Sé lo que estás diciendo, «¿Y qué?» Bueno, digamos que hay una distribución equitativa de la población (33,33% cada uno) que prefiere comunicarse en uno de los tres estilos. Y, tú prefieres comunicarte en uno de los otros. Usted es visual y el entrevistador es auditivo. Muestras gráficos e imágenes pero no «explicas» realmente por qué eres el mejor candidato (las historias también son como las imágenes). ¿Te has preguntado alguna vez por qué tienes un mensaje apasionado que no produce los resultados que buscas? Esta es la razón número uno. ¿Por qué crees que Google pagó como un gazillón (estoy seguro de que ese es el término oficial) de dólares por YouTube? Porque el vídeo atrajo a las masas de una manera que el texto escrito nunca pudo. La solución es siempre apelar al estilo preferido del entrevistador. ¿Cómo se hace eso? Sería estupendo si pudieras hacerles un test para determinar su estilo preferido, pero el hecho es que no lo sabes. Así que la única solución es comunicar SIEMPRE en los tres estilos. Y, si lo haces… ¡Vaya! Harás lo que el 99% de los demandantes de empleo no sólo no saben hacer, sino que tampoco están dispuestos a hacer (ver pereza arriba).

7. Eres un renunciante

La mayoría de la gente renuncia demasiado pronto. Los estudios muestran que el 81% de los vendedores profesionales tardan cinco llamadas en cerrar una venta. Pero, un 90% se rinde antes de hacer esa quinta llamada crítica (el 48% se rinde después de la primera llamada y otro 24% se rinde después de la segunda llamada). Puedo pensar en un número importante de contrataciones que consiguieron el puesto sólo porque fueron los que se quedaron al frente conmigo. Y no sólo cuando tenía un puesto vacante. No, estos candidatos se ponían en contacto regularmente independientemente de si había algo disponible. Y, ¿sabe lo mejor de todo? Realmente aprecié que esos candidatos se mantuvieran al frente conmigo. ¿Por qué? Porque me evitó tener que escudriñar entre cientos de otros candidatos.

8. No aprovechas las oportunidades que tienes delante de tus narices

En este momento, estoy sentado en un avión de dos horas desde Kansas City hasta mi casa en Atlanta. Se me ocurrió la idea de escribir este artículo después de hablar con un par de personas que buscan trabajo y que tienen casi 100% garantizado que no conseguirán empleo pronto (ver razones 1-13). Las oportunidades están a nuestro alrededor todos los días. La mayoría de las veces no estamos preparados para aprovecharlas. Dicen que la suerte es cuando la preparación y la oportunidad se cruzan y eso es muy cierto. He aquí un gran ejemplo. Esta historia procede de un artículo publicado en el Atlanta Journal hace casi un año. El artículo trata de un ejecutivo de marketing que no tenía mucha suerte (no tenía suficiente negocio), así que decidió crear algo programando vuelos (en su mayoría, en primera clase) a ningún lugar en particular. ¿Por qué? Porque la mayoría de los responsables de la toma de decisiones estaban en los vuelos y en primera clase. El resultado fue que David Topus, consultor de marketing y negocios, consiguió una relación comercial de tres años con el antiguo director general de Delta, Leo Mullin, innumerables contactos e incluso un acuerdo de 100.000 dólares por una confusión en la asignación de asientos. Ahora bien, entiendo que la mayoría de la gente no tiene los medios para gastar un par de miles de dólares en un billete de primera clase sólo por la posibilidad de conocer a alguien, pero se está perdiendo el punto. David acaba de crear oportunidades de networking que existen para todos nosotros, todos los días. En lugar de un vuelo en primera clase, la oportunidad que crea podría provenir de un acto de networking de la Cámara o de un grupo de MeetUp que inicie. O, tal vez, incluso de entablar una conversación con alguien en la cola del supermercado. La diferencia es que David adoptó un papel activo en su red de contactos, mientras que la mayoría de la gente piensa que «aparecer» es suficiente. En serio, la idea de que «el 90% de la vida consiste en presentarse» ha jodido a mucha gente. En el mejor de los mercados, tal vez tenga algo de verdad, pero los resultados sólo duran un tiempo. En este mercado, no tiene ninguna relevancia.

9. Tu currículum apesta

Muy bien, he revisado más currículums de los que puedo contar. ¿Quieres saber la conclusión? Su curriculum vitae no puede conseguirle el trabajo o la entrevista pero ciertamente puede perderlo para usted. Utiliza esto como regla general. No lo hagas demasiado largo, ni demasiado complicado, ni demasiado desordenado. Aquí tienes una información muy valiosa que te diferenciará completamente del resto del mundo. Vuelve a leer el número 6 anterior. Elimine algunas palabras y añada algunos gráficos o tablas que sean fáciles de leer. Llamará inmediatamente la atención de alguien y resonará en otro 33,33% de la población que son aprendices visuales (vamos, que a todos nos gusta mirar imágenes).

10. Necesitas gratificación inmediata

Un artículo de The New Yorker destacaba un estudio de los años 60 que demostraba que existe una correlación directa entre la capacidad de un niño para retrasar la gratificación inmediata y el éxito. De hecho, el 30% de los niños que podían retrasar la obtención de un malvavisco durante sólo 15 minutos obtuvieron una media de 210 puntos más en los resultados de la prueba SAT. El 70% que no podía retrasar la gratificación inmediata tenía dificultades para hacer amigos y manejar situaciones estresantes. Para poner esto en perspectiva, el solicitante de empleo que necesita gratificación inmediata es el que publica su currículum todos los días, hace envíos masivos de cartas de presentación y solicita sin pensar un trabajo tras otro. El buscador de empleo que puede retrasar la gratificación inmediata hará su debida diligencia investigando empresas, individuos, industrias y competidores. Reunirá un paquete de soluciones y se tomará el tiempo necesario para establecer relaciones, además de practicar hasta que su mensaje sea claro y esté orientado al valor. Entonces, ¿qué va a ser? ¿Un malvavisco ahora, o dos en 15 minutos?

11. Eres un tomador, no un dador

Si siempre estás buscando lo que una empresa va a hacer por ti y cuáles serán tus beneficios, entonces estás pensando al revés y estás condenado al fracaso. La mejor manera de aprender a añadir valor es hacer una lista de las preocupaciones comunes que un empleador puede tener al contratar a alguien y responder a ellas. A los empresarios sólo les preocupan tres cosas. Si puedes hacer el trabajo. Si vas a hacer el trabajo. Y, por último, si les gustas. Responde a las objeciones antes de que el entrevistador haya tenido la oportunidad de preguntarte sobre ellas. Otras formas estupendas de añadir valor es haciendo un análisis S.W.O.T. o preparando realmente un resumen de cómo atacarás el puesto en tus primeros 90 días (incluye elementos relacionados con la solicitud de ayuda a otras personas de la empresa).

12. Vas a ir solo

Aquí está la conclusión: Dos cabezas son mejor que una y tú sólo tienes una (si de hecho tienes dos, sáltate esta sección). En su obra maestra, Piense y hágase rico, Napoleón Hill lo describió de forma un poco más elegante. Dijo que una mente maestra es: «La coordinación del conocimiento y el esfuerzo de dos o más personas, que trabajan hacia un propósito definido, en el espíritu de la armonía». Y también: «Nunca se juntan dos mentes sin que se cree una tercera fuerza invisible e intangible, que puede compararse con una tercera mente». De hecho, también afirmó que nada de lo grandioso fue jamás logrado por un solo hombre. Sin embargo, muy a menudo, especialmente cuando estamos deprimidos, tendemos a jugar a la tortuga y a escondernos en nuestro caparazón. Deberías hacer justo lo contrario, uniendo fuerzas con compañeros de responsabilidad que te desafíen a hacer cosas que nunca harías por ti mismo. Y, por supuesto, deberías devolver el favor. Si quieres saber dónde encontrar un compañero de rendición de cuentas, no te preocupes, están en todas partes y probablemente también te busquen a ti. Vea el número 8 más arriba.

13. No estás preparado

Tuve que añadir esto sólo para que fueran incluso 13 razones por las que nunca conseguirás un trabajo. Brian Tracy, el mundialmente famoso entrenador de ventas, dijo que por cada minuto que pasas planeando, ahorras 10 minutos en la ejecución. Eso es un retorno del 1.000% de tu energía. Para ponerlo en perspectiva, si haces la planificación y preparación adecuadas, puedes tener una entrevista y conseguir el trabajo o puedes estar mal preparado y seguir haciendo entrevistas una y otra vez. ¿Lo entiendes? Entonces, ¿qué debe preparar? En una palabra, todo. Preguntas para la entrevista (con tu compañero de responsabilidad), revisar tu currículum (con tu compañero de responsabilidad), entrevistar a otras personas (porque se aprende cuando se enseña). Incluso querrás prepararte investigando sobre empresas, individuos, industrias, tendencias, etc., y practicando el relato de la información una y otra vez hasta que se te dé bien y desprendas confianza (porque lo harás cuando sepas lo que haces). Podría seguir, pero creo que lo entiendes. Todo lo que hagas, debes planificarlo y prepararlo. Ahí lo tienes. 13 razones por las que es posible que nunca consigas un trabajo en esta economía. Espero que no sea el caso. Espero que esto haya sido una llamada de atención para ti porque estas son también 13 maneras de diferenciarte de la mayoría de los demás buscadores de empleo. Es un mercado de compradores y más vale que tengas el producto adecuado para que alguien se interese. Las abolladuras, las abolladuras y los arañazos no tienen por qué aplicarse. Crédito de la foto: