En muchas discusiones y conversaciones recientes, los seguidores de los MLM siempre asumen que estar en un MLM es lo mismo que ser un trabajador por cuenta propia, o incluso más cómicamente, un empresario. La realidad es que el modelo MLM está aquí para quedarse, pero está muy lejos de ser un negocio para uno mismo, ni siquiera se acerca a ser un empresario. Aquí hay 10 razones claras por las que ser un MLM es más como ser un vendedor barato en una empresa que vende productos que nadie quiere.

1. Te dicen qué hacer y cómo hacerlo.

En los negocios o en el emprendimiento, tú eres el creador y el responsable de ejecutar. Eres el que se requiere para crear el producto o supervisar la idea en sí, pero en este caso, está lejos de eso. Todas las empresas de MLM te proporcionan sus productos para que los vendas e incluso te muestran formas de venderlos. ¿Cómo no eres un vendedor?

2. No tienes ningún control sobre el producto.

Aunque ya es bastante malo que tengas que vender el producto, tampoco tienes nada que decir sobre los costes ni la capacidad de ajustar el producto, su etiquetado o cualquier cosa que tenga que ver con su marca. Esencialmente, estás comprando un producto a precio de venta al público y simplemente intentas venderlo para obtener beneficios. Esto no es diferente a si usted entrara en un Costco, comprara una lata de Redbull por 2 dólares, e intentara venderla fuera de la tienda por 3 dólares. La única diferencia es que la lata en el supermercado es realmente lo suficientemente buena como para estar en los estantes.

3. Nadie le cubre la espalda y está por escrito.

Si usted lee el contrato que firma cuando se une a un MLM, establece claramente que usted no es un empleado ni un contratista, y que la empresa no tiene ninguna responsabilidad por sus acciones. Lo que no te das cuenta es que eso significa que incluso en el caso de una demanda sobre el producto en sí (sobre el que no tienes ningún control), podrías ser demandado sólo por distribuirlo. Al menos cuando trabajas en una cafetería, el negocio asume la responsabilidad de sus empleados o acciones, especialmente de su producto.

4. Eres el mejor cliente del MLM.

Este es mi favorito de todos los tiempos especialmente cuando escuchamos que Vemma acaba de recibir la orden de cerrar sus puertas por parte de la FTC por ser un «esquema piramidal ilegal». Si bien puede parecer extraño que un negocio que pretende vender productos centrado 99% de su presupuesto en el reclutamiento de una fuerza de ventas en lugar de la comercialización de las ventas de sus productos, su también lógico como más personas de ventas se ven obligados a comprar el producto para revender lo que significa que más consumidores en la puerta de un producto que nadie quiere de otra manera. Incluso mejor, son capaces de cobrar una cuota para trabajar allí y una cuota para sus productos lo que significa que usted no sólo es su mejor cliente, pero se está cobrando de más para trabajar allí.

5. Te obligan a desestimar las críticas.

Una de las peores partes de formar parte de un MLM es que te dicen que casi cualquier comentario negativo sobre el propio MLM es parte de un elaborado complot de haters o almas perdidas que han intentado y fracasado en la oportunidad de oro. Típicamente cada negocio se encuentra con la oposición, pero usted tiene que cuestionar el motivo cuando 100’s de personas comparten una experiencia similar y están lo suficientemente frustrados como para escribir sobre ello.

6. Está en la letra pequeña, sin embargo usted lo ignora.

Los MLMs están obligados a describir sus estados de ganancias y cómo se dividen dichas ganancias. Año tras año, las compañías de MLM muestran sus ganancias y sin embargo muestran que sólo menos del 0,01% de sus vendedores ganan más de 32.000 dólares, con la mayoría de la gente haciendo menos de 1.000 dólares al año. Sin embargo, cada seminario, cada campamento de reclutamiento vende una historia muy diferente: una promesa de independencia financiera. ¿Cuándo fue la última vez que se emocionó de conseguir un trabajo a tiempo completo que ganaba menos de 1.000 dólares al año?

7. Todo el mundo parece ganar dinero, pero nadie puede demostrarlo.

Estilos de vida como coches, joyas, o montones de dinero en efectivo se utilizan para promover la idea de la libertad financiera en las empresas de MLM, pero sin embargo nadie puede demostrar realmente haber hecho su dinero dentro de ella, a menos que, por supuesto, estamos hablando de los que están en la parte superior. La idea de la libertad financiera es grandiosa y en la mayoría de los casos es la idea misma la que es vendida por una innumerable cantidad de personas que la siguen con la esperanza de lograrla, pero que aún no la han visto o probado. Una vez le pedí al director de un MLM que me mostrara su declaración de impuestos y le dije que si realmente ganaba más dinero que yo como decía, le daría mi Porsche de 120 mil dólares. Todavía no me ha mostrado su declaración…

8. Su enfoque es reclutar, no vender.

¿Cuándo fue la última vez que el mayor incentivo por el que trabajó fue contratar a más gente? En qué empresa trabajaste alguna vez que cambiara capital humano por dinero, en lugar de vender un producto o servicio. Sólo hay 2 respuestas: 1) el tráfico de personas y 2) trabajar para un MLM. El objetivo de todo MLM es llegar a un público a través de sus llamados «contratistas», a los que se anima a traer a sus familiares y amigos. El sustento de cualquier MLM se alimenta de su capacidad para aumentar su mano de obra, que acaba siendo su mayor fuente de consumidores. Imagina que trabajas para ti mismo y todo lo que tienes que hacer es encontrar más gente que trabaje contigo cuando ni siquiera has empezado a obtener beneficios… ¿Por qué ibas a hacer eso?

9. Se dirigen a los desesperados.

10 de cada 10 MLMs que he encontrado les encanta vender la idea de la libertad financiera y la independencia a los que trabajan un salario bajo de 9 a 5, o son incapaces de encontrar empleo. Aquellos que carecen de conciencia y de la capacidad de crecer por sí mismos son, en última instancia, las mejores personas que el MLM puede reclutar. En parte porque les falta conciencia, pero también porque están perdiendo la esperanza y necesitan algo a lo que aferrarse.

10. Muchas celebridades de los negocios apoyan a las compañías de MLM e incluso escriben en sus libros sobre el poder del modelo de MLM. Sin embargo, ninguno lo practica? Si usted mira sus feeds sociales, sitios web y muchas otras cosas, ninguno está realmente vendiendo los productos que avalan. ¿Por qué? ¿Podría ser que su cara fuera utilizada a cambio de dinero? Lo más probable es que cada una de las celebridades está simplemente utilizando su imagen para respaldar una marca y luego la compañía de MLM aprovecha ese respaldo como una buena oportunidad de negocio. Por ejemplo, si Tony Robbins dijera que Vemma es una gran marca, Vemma diría que Tony Robbins avaló su marca y su cultura cuando Tony Robbins podría haber mencionado simplemente que le gustaba el producto o la marca. El modelo es real y rentable, pero sólo para los que tienen menos del 0,01% en la cima.